【-中國商人】木訥大哥地位難保
江西跟湖南是老表，湖南尊江西為老兄。奇怪的是，贛商跟湘商，也像一對老表。只是，老兄弟間，這次倒了個位置。
贛商在史上頗有名氣，而湘商卻一度被社會忽視，直到2009年洪江尋祖，才被全國“追認(rèn)”。按歷史的邏輯，贛商的商業(yè)敏感度，市場意識，比湘商要高一些才對。意外的是，贛商現(xiàn)代商會成立卻比湘商要遲。
2007年歲末，《湘商宣言》發(fā)布近三月，贛商才遲遲行動起來。這年12月18日，江西舉行首屆贛商大會，地球村內(nèi)的贛商代表，云集到江西省會，一致表決通過《贛商南昌共識》。這給人一種錯覺，贛商像是受湘商老表的啟發(fā)，才陡然意識到事不宜遲，要趕緊成立一個屬于自己的商會。
湘商古商幫在歷史上的影響不及贛商，但新生后的湘商，在市場敏感度、商會熱情，包括迅速組織商會的能力等方面，都遙遙領(lǐng)先于贛商。湘商商會從無到有，從重慶湖南商會首家肇始，到全國遍省開花，不過三年。這種神速，不單贛商，全國任何一家商會，在組織商會的速度、效率這兩點上，湘商都是他們的幾倍，甚至十倍。這也從側(cè)面可以看出，歷史與文化的積淀，對商會有著深刻的影響。組織能力是湖湘文化基因里賦予的一項能力，當(dāng)年曾國藩以“書生加農(nóng)民”的形式，四處拉親戚、鄰居、熟人入伙，湘軍就是這么起家的。文化對商業(yè)的影響，此為一斑。
贛商的身手的確有點老態(tài)龍鐘。但將時間拉回幾百年，看上去有點遲鈍與木訥的贛商，當(dāng)年卻是星羅棋布，頗有過一段輝煌。但即使在全盛時期，贛商同時又有一個讓人意外的地方，他們一直缺少標(biāo)志性的人物，像一篇沒有標(biāo)題的文章，像一列沒有車頭的火車。
缺乏領(lǐng)軍人物導(dǎo)致落寞
中國古商幫差不多都有標(biāo)志性的領(lǐng)軍人物，比方說到晉商，我們第一個想到喬致庸;說到徽商，我們第一個想起胡雪巖。而說到贛商，我們的腦子像被漂洗過一樣干凈。如果硬要聯(lián)想起一個人，也只會想到一個與商業(yè)八竿子打不著的許真君。
從歷史回到當(dāng)下，在名人效應(yīng)、廣告效應(yīng)被特別看重的當(dāng)代，醒悟過來的贛商，無疑想造出一個現(xiàn)代的許真君。于是我們看到，2008年歲末，媒體上流傳這樣一條新聞：新中國首位億萬富翁領(lǐng)銜贛商重返十大商幫。
時年，任江西省副省長的洪禮和在“第二屆世界贛商論壇”上宣布，由新中國首位億萬富翁張果喜領(lǐng)銜的贛商聯(lián)合會，被中國商業(yè)聯(lián)合會、中華新商幫大會評選為“二零零八年十佳商會”，正式進(jìn)入全國十大新商幫行列，續(xù)寫昔日江右商幫的輝煌。
對張果喜，內(nèi)行都不會陌生。今天贛商聯(lián)合會的掌門人張果喜，是伴隨著共和國一起成長的，他作為中國改革開放以來最早的民營企業(yè)家之一，曾被美國《時代周刊》稱作“中國的艾柯卡”。
張果喜是怎么成為當(dāng)代贛商代表的?這里有一段曲折的故事。
1952年出生在余江縣的他，十五歲到鎮(zhèn)辦的鄧家埠農(nóng)具修造社木工車間當(dāng)了學(xué)徒。他每天的活計，就是把小山一樣的原木鋸成制作犁耙、獨輪木車等農(nóng)具的部件，經(jīng)常光著膀子沒日沒夜地鋸。后來他當(dāng)上了車間主任，不過，還沒等主任的板凳坐熱，經(jīng)營不善的鄧家埠農(nóng)具修造社就瀕臨倒閉。
企業(yè)要有活路，就必須找到賺錢門路。他揣上籌措的兩百元錢，帶著三名職工去闖大上海。來到上海雕刻藝術(shù)廠參觀學(xué)習(xí)時，他看到樣品室有一只樟木雕花套箱，面刻“龍鳳呈祥”圖案，棗紅油漆漆制，外觀精美絕倫，他問管理員套箱的價格，回答是260元。
這個數(shù)字讓張果喜驚呆了。售貨員見他專注的樣子，就告訴他，這種箱子是進(jìn)口貨，已脫銷了，這只是樣品。也就在這一瞬間，張果喜萌發(fā)了制作樟木箱的念頭。
從那一天起，二十一個木匠從此跟著他干起了雕刻活，江西余江工藝雕刻廠應(yīng)運而生。張果喜是具備商業(yè)才情的，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，資金、材料、技術(shù)已不再是企業(yè)發(fā)展中急需解決的主要矛盾，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)營模式嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展的狀況開始顯現(xiàn)。張果喜狠狠地掄起了板斧，劈向了“鐵工資、鐵飯碗、鐵交椅”，并創(chuàng)新出一套工資分配、勞動用工和人事制度，建立了適合企業(yè)發(fā)展的新的管理體系。
但天上陡起風(fēng)云，在那個“寧要社會主義的草，不要資本主義的苗”的時期，張果喜的這種做法被一些人認(rèn)為是“瘋”了，他被批判為典型的新生資產(chǎn)階級分子，是“戴著紅帽子的資本家”。當(dāng)時江西上饒地區(qū)行署指示縣里派出工作組到廠里，一蹲就是半年。
十一屆三中全會后，張果喜再次來到上海。這一回他看中了出口日本的佛龕。在樣品陳列廳，出口日本的精致雕花佛龕磁鐵一般地吸牢了他。一個佛龕就有70%左右的利潤，這比雕花套箱要高太多太多。在篤信佛教的日本，佛龕與轎車、別墅成為每個家庭必備的“三大件”，不僅價格高昂，而且市場需求很大。
佛龕精雕細(xì)刻，工藝復(fù)雜，價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了雕花樟木箱。張果喜自任攻關(guān)組長，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，組織人員生產(chǎn)，將佛龕順利地打入了日本市場。
張果喜搶先在上海設(shè)立了家具銷售點，并與江西省的四家行業(yè)主管部門開展了橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合。木雕廠還在上海生產(chǎn)雕花家具和木制品，成為第一個在上海領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的外省企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，他打造了以上海為軸心，以滬寧沿線為依托，輻射京津地區(qū)的家具生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。到1985年，張果喜的資產(chǎn)，已經(jīng)達(dá)到三千萬美金，毫無異議地，他成了改革開放之后大陸第一位億萬富翁。
1985年，有領(lǐng)導(dǎo)看中了張果喜的才華和能力，有意讓他任鷹潭市副市長，張果喜婉言謝絕：“我可以做好一個企業(yè)，但不一定能當(dāng)好一個副市長。”
一心謀劃自己的商業(yè)帝國，張果喜的事業(yè)一路順風(fēng)。1990年11月，果喜集團(tuán)宣布成立，余江工藝雕刻廠懸掛了近二十年的牌子，被摘下放進(jìn)了集團(tuán)陳列館。1993年6月5日，這對贛商注定會成為一個標(biāo)志性的紀(jì)念日：在南昌，中國科學(xué)院紫金山天文臺和江西省政府舉行隆重儀式，將國際編號為3028號的小行星命名為“張果喜星”。古往今來，世界知名的企業(yè)家浩若星漢，但獲此殊榮的僅中國的張果喜。改革開放短短三十年，張果喜演繹了從一個普通農(nóng)民到時代弄潮兒的人生傳奇。
新贛商在張果喜外，代表人物還有：中國軟件巨頭王文京、物權(quán)法提案第一人王翔、“步步高”創(chuàng)始人段永平、福布斯中國十大富豪之一彭小峰等。這些新贛商的代表，重新擦亮了贛商的旗號。
然而，讓人遺憾的是，新贛商并沒能讓贛商群體走到時代舞臺的聚光燈下。他們只是被舞臺的光照了一下，又迅速沉寂在時代的暗影之中。作為中國改革開放后全國第一個億萬富翁，張果喜的歷史開始落幕，他開始像許真君一樣，只具備紀(jì)念價值。
以張果喜作為例證來考察贛商，我們發(fā)現(xiàn)，張果喜的創(chuàng)業(yè)成功，很大程度上因為他開風(fēng)氣之先。這與前面說過的徽商年廣九不無類似之處：偶然抓住了歷史的機(jī)遇，然后趁機(jī)迅速勃發(fā)。他的經(jīng)歷，缺少普遍性，也不具備代表性。就整體的贛商，仍是散亂的、零碎的，不成體系的。與浙商一比較，這種差距就異常明顯。如果我們要給贛商的特色做一個描畫，我們能想到的，也就是沒有特色。
如果硬要概括，那么就兩個字：木頭。
這與江西的地名多少也有一點巧合。江西原名叫豫章，一作豫樟，本為木名。枕木也好，樟木也好，它們都是木。海商屬水，農(nóng)商屬木，特性大致如此。木按中國五行的排列，至少有三個特色，一是自然，逢氣候、土壤適宜，就會自生自長;二是保守，靜態(tài)地安守，用老子的說法，叫致虛極，守靜篤;三是木訥，敏于行，短于謀，有小商業(yè)的能力，缺大商業(yè)的智慧。
“以隱為逃”
銷蝕著贛商的進(jìn)取心
我們可以看到，處在中國中部偏東南的位置，無論是人才資源還是自然資源，江西都比其他地方更加豐富，但江西人留給外面人什么印象，好像很難有一個定義，唯一可說的就是中庸、低沉。南昌有一個形容有錢人的詞：窩罐里的。江西人低沉，江西有錢人更低沉，這也印證了他們自然、保守、木訥的特色。
這一特色，跟江西作為中國“人才大本營”有直接關(guān)系。“江西填湖廣，湖廣填四川”，說的正是江西這種人才中轉(zhuǎn)站的作用。“人才大本營”最容易蛻變成“官場大本營”，直接后果是，導(dǎo)致商業(yè)毫無創(chuàng)新。
不甘心被閹割的文化人，唯一的選擇，就是逃離。江西被福建、廣東、浙江、安徽、湖南夾在中間，無處可逃。那么，次一等的選擇，就是以隱為逃，隱在自然的山水里，陶醉在山水自然之中。
這也是江西產(chǎn)生中國第一大隱士陶淵明的原因。隱士，顧名思義，就是隱逸的貴族。士是最低一等的貴族，他們具有文化，文化人容易將一切看得通透，當(dāng)保守代替了進(jìn)取，做個隱士，對陶淵明就具有十分的誘惑力。
在一個官場文化發(fā)達(dá)，在一塊隱士流行的土地，“不為五斗米折腰”的品格，解綬歸田，崇尚自然，淡泊名利的思想，無疑會無情地銷蝕著贛商的進(jìn)取心。
自然的山水，保守的文化，以官場文化為依托的權(quán)力社會細(xì)密結(jié)構(gòu)，以隱士文化為背景的消極遁世的道家做派，直接造就出的，就是與自然經(jīng)濟(jì)完全合拍的那種“小富即安”的贛商特色。
老氣橫秋，光華落幕
贛商史上被稱為“江右商幫”，江右是受“江左”襯托而發(fā)明的詞。明末清初散文家魏禧在《日錄雜說》中說得明白：“江東稱江左，江西稱江右。蓋自江北視之，江東在左，江西在右。”左、右對比稱之，江左是“至今思項羽，不肯過江東”的地方，以盛產(chǎn)少年英雄著稱，三國的孫權(quán)、周瑜、陸遜，毛頭小伙時已威震中國。與江左少年英氣比較，江右則顯得老氣橫秋。
老氣首先是“中國氣”，橫秋也是中國式滄桑。梁啟超作《少年中國說》，稱中國一則曰老大帝國，再則曰老大帝國。既老又大，說的正是帝國制度下的中國狀貌。有了這樣的文化墊底，換上商業(yè)的視角再去打量，一切都變得清晰：浙商以深厚的工商業(yè)文化而獨占鰲頭，粵商因天高皇帝遠(yuǎn)而自覺形成市場意識，構(gòu)建了中國財力社會的模型，而贛商則像是中華老大帝國的一個標(biāo)本。
光華落幕，今人對贛商多少已感到有點陌生，但贛商鼎盛之時，卻聲名雷動中國。按財力和能量排行，其時僅次于晉商、徽商。晉、徽兩商，虎倒余威在，但贛商今日為何籍籍無名?
贛商是借戰(zhàn)爭之力興起的一大商幫。1351年，紅巾起義爆發(fā)，中原地區(qū)陷入了曠日持久的戰(zhàn)亂。朱元璋建都南京，江西第一個設(shè)省。統(tǒng)一全國過程中，明軍北伐中原，進(jìn)軍西南，戰(zhàn)爭連綿不斷，都以江西為基地，軍需給養(yǎng)多依賴于江西供給。兵馬未動，糧草先行，贛商隨之出現(xiàn)。
明朝是一個加緊集權(quán)的帝國。我們知道，從秦始皇建立封建帝國制度，歷漢至唐，已達(dá)鼎盛，到宋開始走下坡路，到了明朝，帝國的君主集權(quán)制度，已經(jīng)不適應(yīng)中國，但又找不到更合適的制度來替代，封建帝國制度開始走向反動，東廠、西廠、錦衣衛(wèi)，這種特務(wù)制度，標(biāo)志明朝開始內(nèi)斂。作為一個最內(nèi)向的王朝，明朝失去了擴(kuò)張力而走向全面防御，政策之一便是設(shè)海防。
明朝設(shè)立了全面的海禁政策，目的為了防止東南沿海倭寇的侵?jǐn)_。這是帝國制度走向墮落的一大標(biāo)志。沒有對外開放，對外貿(mào)易萎縮，國內(nèi)貿(mào)易雄起。國內(nèi)貿(mào)易的繁榮造就了昔日江西的輝煌：“瓷都”景德鎮(zhèn)名揚萬里;樟樹無藥，卻成為“藥都”，有“藥不過樟樹不靈”之說;九江雄踞長江之濱，成為當(dāng)時極具影響的商埠，在當(dāng)時江蘇一帶，市傳“三日不見贛糧船，市上就要鬧糧荒”。
興于戰(zhàn)爭，成于海禁，江西這個與湖南一樣閉塞的中部省份，與帝國制度興衰的步伐完全一致。贛商在當(dāng)時算最能與時俱進(jìn)的俊杰。帝國、時代、江西、贛商，同步并進(jìn)，終于發(fā)生共振現(xiàn)象，贛商由此瞬間輝煌。江西商人“一個包袱一把傘，跑到湖南當(dāng)老板”，也發(fā)生在此時。
“小農(nóng)商人”的特點，賣的東西是農(nóng)產(chǎn)品，賣的方式是小本經(jīng)營，江西人之所以從商，僅僅是為了讓自己擺脫貧困的生活。就像童安格在《把根留住》中唱的：為了生活，人們四處奔波，他們，在追求什么?
帝國制度下的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，在意識形態(tài)上強化的觀念是，“知足常樂、小富即安”。受帝國傳統(tǒng)思想的禁錮與誘惑，贛商在積聚一定資本后，常常主動放棄市場，進(jìn)而在競爭中喪失市場。饒有趣味的是，即使暴得財富，完成原始積累，他們也毫無資本意識，卻不約而同地做另一件事，建造萬壽宮。
萬壽宮是贛商的文化外衣，它是為紀(jì)念許真君而建。許真君其人，說出來有點貽笑大方，他不像管仲，也不像子貢，更不像范蠡，他只是晉代南昌的一個道士，真名許遜，字敬之。
許真君做過什么事，值得商人們?nèi)绱司粗?傳說他曾鎮(zhèn)蚊斬蛇，為民除害，道法高妙，聲聞遐邇，被尊為凈明教教祖(凈明教是后期道教的重要派別之一，它的全稱是“凈明忠孝道教)。
我們可以看出，許真君完全是一個封建迷信性質(zhì)的文化符號，與《封神演義》之類是同一味道。當(dāng)時民謠流傳“人無盜竊，吏無奸欺。我君(許真君)活人，病無能為”，許真君仿佛又有了“包公味”。但是，神仙味也好，包公味也罷，就是沒有商業(yè)味。
商人不將商業(yè)始祖作為偶像去學(xué)習(xí)和敬仰，卻將一個道士當(dāng)做菩薩去拜，當(dāng)做活廣告去傳播，這真有點讓人莫名其妙。
孔子說：名不正則言不順，言不順則事不成。贛商的名、言、事如此割裂，完全風(fēng)馬牛不相及，卻硬被拉到一起，后果可想而知。
贛商僅僅憑借財力顯赫一時，我們既看不出多強的商味，更無從發(fā)現(xiàn)多少能與現(xiàn)代商會銜接的點，他們更像是江右土地上一群一群的有錢人毫無邏輯地拼湊而成的一塊大雜燴。因為富裕的只是金錢，缺少的才是商魂，有錢無魂的贛商，沒有一個靈魂人物，也是順理成章。
贛商從一開始勃興時就可以預(yù)期，它要隨著帝國制度一同轟然坍塌。
贛商沒能陪著帝國制度慢慢變老，因為帝國制度在1911年已經(jīng)被升天了。但留下來的后患是，贛商商幫從骨頭到血脈，基因的密碼，也全是中國帝國制度打下的胎記。
贛商對商業(yè)秩序的不適應(yīng)與日俱增。因此，贛商作為封建帝國制度下一個商幫的活標(biāo)本，與封建帝國制度一道，沒能擺脫被淘汰的命運。
如今，作為脫胎于傳統(tǒng)商幫的贛商商會，在醞釀新的崛起，包括前面提及的張果喜、王翔、王再興、王文京等一批民營企業(yè)家，在極力樹立新形象，試圖復(fù)興贛商曾經(jīng)的輝煌。但問題不在于他們個人的商業(yè)能力，而首先面臨的問題是，作為一個商人的群體，他們發(fā)展現(xiàn)代商會可資吸取的精神資源在哪兒?
2007年，江西首屆贛商大會在《湘商宣言》發(fā)布后緊鑼密鼓地召開，不排除是贛商受了湘商的激發(fā)才有行動的可能性，畢竟湖南跟江西人同源，地接壤，兩者在不少地方有相似之處。湖南人在社會理想上，有批量的偉人接力，成功實現(xiàn)了經(jīng)營天下，江西困于小農(nóng)意識，小本經(jīng)營，小打小鬧，乏善可陳。
在全球化的世紀(jì)大背景下，權(quán)力社會還將進(jìn)一步被淡化，財力社會還將發(fā)育成熟，并進(jìn)一步完善，契約理念與公民精神，對中國的商會必將產(chǎn)生深刻的決定性影響，基于此，我以為今天贛商要發(fā)展壯大，商會急著要做的，首先是盤算清自己的精神資源，該丟的一定要丟掉，該換的一定要換掉，該拿的一定要拿進(jìn)來。只有輕裝上陣，才有望跟上，只有先跟上，才有望趕超。 (-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
