金融危機(jī)以來(lái)，鞋行業(yè)經(jīng)歷新一輪的洗牌，市場(chǎng)也出現(xiàn)諸多變化，由于國(guó)際市場(chǎng)的萎縮和動(dòng)蕩，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的重要性更加凸顯。很多本土鞋企改變了過(guò)去接單貼牌的做法，加入到了發(fā)展自主品牌、建立終端網(wǎng)絡(luò)的大軍，一些內(nèi)外并舉的本土鞋企也擴(kuò)大了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，試圖追求捷徑，但品牌和營(yíng)銷(xiāo)卻絕非一日之功。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段很難從眾多品牌中突圍，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成為必然。

　　試水電商 本土品牌觸網(wǎng)淘“寶”

　　隨著去年經(jīng)濟(jì)蕭條，市場(chǎng)萎靡的狀態(tài)下，現(xiàn)在很多中小型鞋企面臨著倒閉的危潮，怎么樣另謀出路將是個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題，渠道銷(xiāo)售已經(jīng)成為陳舊模式，什么才是挽救企業(yè)的救命草，什么才是實(shí)現(xiàn)最后的終端銷(xiāo)售，曾被實(shí)體鞋業(yè)視為洪水猛獸的電子商務(wù)，如今反而成為其維持企業(yè)生存的救命稻草。

　　我們知道，電子商務(wù)的“性價(jià)比”高于傳統(tǒng)方式。比如，廣交會(huì)一年只有兩次，每次只有十幾天，參展費(fèi)用很高，海外參展費(fèi)用更高。而通過(guò)電子商務(wù)方式，那么一年365天，天天都在開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)，不過(guò)這個(gè)陣地是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里。溫州進(jìn)出口聯(lián)合公司經(jīng)理說(shuō)：在電子商務(wù)之前，公司只能通過(guò)交易會(huì)等傳統(tǒng)方式獲得訂單而且效果非常顯著。可是近幾年，交易會(huì)成本越來(lái)越高，而且效益越來(lái)越差，只是起個(gè)形象展示作用。如果做好電子商務(wù)的應(yīng)用，效果會(huì)更好。

　　眾多鞋企積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，廣泛采用電子商務(wù)等新興貿(mào)易方式，如推出在線購(gòu)物網(wǎng)站，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。另一方面，抓住國(guó)際金融危機(jī)下進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)門(mén)檻降低機(jī)會(huì)，主動(dòng)“走出去”，將營(yíng)銷(xiāo)觸角伸至海外。匹克、安踏等龍頭企業(yè)均在海外設(shè)立大量分公司、辦事處和專(zhuān)賣(mài)店，在歐洲、美洲和亞洲建成比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，特步在馬來(lái)西亞等國(guó)啟動(dòng)品牌推廣計(jì)劃。

　　鞋企借“微”營(yíng)銷(xiāo)謀求上位

　　在如今“微”概念日漸普及的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，微電影的出現(xiàn)著實(shí)讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的傳播速率再次升級(jí)。環(huán)顧整個(gè)市場(chǎng)最新趨勢(shì)，利用微電影進(jìn)行品牌要素的植入式營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)日漸成為了企業(yè)加以推行的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段。尤其是在當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)廣告競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的格局下，企業(yè)急于尋求孤標(biāo)獨(dú)步的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)突破自身品牌的創(chuàng)新升級(jí)也顯得尤為搶眼。縱然，在這股創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)熱潮的催動(dòng)下，微電影廣告的概念也便由此應(yīng)運(yùn)而生。毋庸諱言，微電影廣告作為當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的媒體新糕點(diǎn)，不僅逐步創(chuàng)新了傳統(tǒng)媒體所特有的優(yōu)勢(shì)畫(huà)面感與互動(dòng)感，而且還能活靈活現(xiàn)地把企業(yè)品牌所涵蓋的獨(dú)特理念傳達(dá)給廣大消費(fèi)者。毫無(wú)疑問(wèn)，微電影營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)儼然成為了各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的新法寶。首當(dāng)其沖的就是傳統(tǒng)鞋行業(yè)，該行業(yè)領(lǐng)域在這一方面上的運(yùn)用趨勢(shì)更是顯得銳不可擋。

　　誠(chéng)然，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)制勝的法寶，更是企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵所在。鞋企只有懂得把握時(shí)機(jī)，樹(shù)立差異化的創(chuàng)新型思維和創(chuàng)意獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下依然逆流而上，的確值得國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌乃至其他行業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。通過(guò)創(chuàng)新戰(zhàn)略及差異化營(yíng)銷(xiāo)，本土品牌知名度和影響力才能得到了極大提升。(來(lái)源：新浪網(wǎng))