大腕中李成儒有句精彩獨白：“不求最好，但求最貴。”

　　貴既是一種策略，又是一個殺手锏，問題是你會“貴”嗎?

　　下面我將用哈根達斯這個案例告訴大家貴族血統是如何練成的。

　　我一直認為先天的產品沒有貴族，所謂的貴族屬性是因為顧客。你的目標客戶是否是貴族將決定你的身份和地位。

　　下面筆者簡要分析一下哈根達斯的貴營銷策略。

　　1 升級情感價值

　　產品價值有限，精神價值無窮。哈根達斯深悉此道。所以一個勁的往愛情上靠：

　　不僅口號是“愛她就給她”，每到情人節的時候，哈根達斯就積極發揮她的羅曼蒂克風格，除了特別推出由情人分享的冰淇淋產品外，還給情侶們免費拍合影照，讓他們對哈根達斯從此“情有獨鐘”。以此方式來進一步提升品牌附加值。

　　2融合創新，滲透式捆綁

　　在中國任何高端消費品不能忽視禮品的市場，哈根達斯作為冰激凌的貴族，自然也迎合中國的習俗，在中國節日中增添了喜慶和祝福的內涵。針對中秋節禮品市場，哈根達斯專門開發了價高質優的冰激凌月餅，向所在城市的各大公司推銷，很多公司把這款月餅作為送給普通員工的節日禮物。

　　記住產品有價，禮品無價。禮品意味著更高的溢價。

　　3大客戶開發，吃飽了不餓

　　中國巨大的企業購買市場也吸引了哈根達斯的眼光。哈根達斯的銷售員還專門帶上新鮮的冰激凌樣品跑各大公司，讓那些主管當場品嘗。

　　搞定了主管，就搞定了團購的大單。

　　4借名生輝，從別人的渠道發力

　　我常講一句話，渠道就是接觸點。

　　企業在營銷中常犯一個毛病，他們先有了產品，然后思考在什么渠道去賣給顧客。

　　實際上，最有效的方式，有了產品，了解目標客戶出入的場合，能夠和產品產生接觸的節點，從這些場合入手。即與目標顧客零距離接觸保持品牌的親和力。

　　這種近距離營銷的新鮮手法也吸引了一些大客戶。曾經在一些樓市里，在售樓處里也出現了哈根達斯。

　　大凡標榜高檔的項目，在舉辦開盤之類的活動時，會給客戶免費品嘗哈根達斯，以顯示自己的貴氣、大氣。從哈根達斯來看，營銷渠道拓寬了，在賣房子的地方賣起了雪糕，玩起了無店鋪經營。利用別人的渠道去網羅自己的顧客。

　　從房子的開發商來看，則是借助哈根達斯的牌子造氛圍，為顧客創造特殊的價值和體驗，成為開放商吸引顧客的一部分，幫助開發商提升顧客價值。這是雙贏的局面，彼此達成合作的基礎是面對共同的客戶群體。

　　所以，很多企業總想著如何開發渠道，依靠自己的雙手打天下，這是最笨的做法。

　　最好的方式是利用別人的渠道、別人的資源為自己創造價值。

　　最終是尋找伙伴型營銷渠道，利用整合的手段聚合資源和客戶，形成共贏。

　　總之，哈根達斯的貴營銷策略關鍵是往“貴”上靠。

　　冰激凌捆綁愛情，為了愛你怎么也得多破費一點;

　　冰激凌衍變禮品，送人送便宜的你好意思嗎;

　　大客戶招待大客戶，哈根達斯，意猶未盡啊。

　　買樓的顧客都是貴客，哈根達斯彰顯樓市品位。

　　當然，如果你要超過哈根達斯，你完全可以貴上加貴。

　　它和中高端樓盤合作，你就和“貴盤”合作。

　　比如你注冊一個高檔冰激凌叫做“根哈斯達”，你就可以通過層層關系，和京城最貴樓盤，90000元一平米貢院9號合作，你為其提供招待客人的高檔冰激凌。

　　假如客戶經過“審批”獲得資格，去京貢院9號售樓處看樓，你的冰激凌就獲得一次曝光給高端客戶的機會。只要你懂得后續追加銷售，懂得策略組合，就能夠見一個抓一個，而這些客戶資源相當有價值。

　　記住這些人絕對是只買貴的，不買對的。

　　貴營銷的關鍵就是鎖定他們。

　　于是乎，貴營銷的口號也非常簡單，“因為貴所以貴!”(來源：經理人網)