門店發展到一定階段后，經營者會開始思考如何擴大市場份額的話題，一家具有良好盈利能力或商業模式的門店，完全可以嘗試加大市場開店數量，增強市場份額與品牌影響力，本文從門店推進的角度來闡述與門店布局有關的戰略制定，適合成熟門店擴張與新建門店兩種模式共同交流探討。

　　門店的推進戰略選擇包括：攪局者身份、并購與收購、戰略性虧損三種模式[見下圖示]，不同的門店可以根據自已所在市場狀況、自身資金能力來選擇不同的戰略進行，以達到最佳效果，以下我們來詳細詮釋三種模式的操作方式。

　　做一個攪局者身份：

　　眼下的市場往往都處于成熟競爭狀態，市場上一般具有較知名的領軍企業，此類企業憑借資本與品牌的優勢，在市場爭奪上處于舍我其誰的狀態，如果沒有強大的資本后盾很難與這些領軍品牌進行競爭;但在這樣競爭相對成熟的市場卻可以采取攪局者的戰略。

　　一般來說，企業在某地布局門店后，由于市場線的長度而無法對一個城市進行細耕，還有一種可能性是，一個正在急速擴張的企業，暫時沒有擴張到的城市，還未細耕與未擴張的這兩個點都可以成為攪局者的最佳切入點。

　　顯而易見，如果門店型企業的發展目的是通過溢價后被收購，那么發展戰略就是要找出行業內最有收購可能的企業進行分析，以目標企業為模板進行仿制下的擴張。這種戰略的前提是分析目標企業進入本企業所在市場的可能性幾率，幾率達到要求的話，就可以提前布點，坐等目標企業收購，因為能企業經營來看，行業領軍品牌最怕的不是經營優秀的同行，而是給其經營搗亂的同行，所以制定被收購目的企業，要做好行業攪局者的動作。

　　例：FL美鞋是發源廣東的一家連鎖企業，主要經營模式是在一線城市寫字樓里面開店，盈利能利不錯，并且在初期得到風投的資本開始快速擴張，針對這類企業就可以采取未擴張的戰略應對，即在其即將到點的城市，將寫字樓提前布點，既使前期可能是虧損，一旦FL美鞋進入到本城市，面對已被提前占領的市場，則只能洽談收購或合作，這就是典型的市場攪局者動作。

　　未細耕市場市場的應對戰略是，針對對剛入市場的某領軍品牌，設計置與其形象、經營品類基本相似的的門店，在其周邊布點，并針對其經營產品品類進行目的性價格戰或服務戰，擾亂其正常規劃，在這種情況下，領軍品牌的加盟門店必然陷入混亂，在眼皮底下的混亂不會得不到其總部的注意，為了避免區域內的品牌受影響，通常溢價收購會是最可能的結果。

　　以上案例是做為攪局者最常用的方式，在產品營銷里面，講究產品銷售的渠道戰、價格戰、研發創新戰，其是以產品為主體，而在門店競爭里，門店就是產品主體，門店的經營必須切合門店運作的主線。

　　并購與收購：

　　常規門店的布點一般遵循自主開店，等店里生意正軌后再接開新店，但目前市場上開門店選址都非常困難，更何況要繼續開分店，正規的運作需要消耗大量的時間成本，所以，市場開發中，執行并購與收購戰略成為了快速布點產生影響的重要方式，并購行為可以節約企業品牌積累與門店擴張的時間，建立有效的可信度為發展帶來快捷效果。

　　例：Mix—BOX(美爆)飾品連鎖現在已經成為國內較為知名的飾品連鎖品牌，與國內各城市頻道的娛樂節目的合作使其知名度也在上升，而與其相呼應的是美爆擁有的幾百家門店，美爆的發展戰略，正在在收購整合了原來的“啊呀呀”飾品公司的二百多家店后開始快速擴張的，二百多家店面的影響力大大減小了常規企業的成長時間，使Mix-BOX一躍成為知名連鎖品牌。

　　在并購的戰略里，要考慮所在行業的產業類型因素，首先要進行產業類型的分析，產業類型分析是并購戰略制定的前提，通過對行業內企業的分布、市場占有率、銷售額等因素分析，來確定產業所處的類型，產業分析的最終目的，是能讓我們清楚的知道涉足的產業目前是一個什么樣的狀態，例如是屬于零散型?成熟型?還是成長型、衰退型產業?只有分析出產業類型后，我們才能根據產業所在的趨勢來制定可能采取的并購戰略。

　　戰略性虧損：

　　戰略性虧損已經闡述過很多次了，是很多企業在進入市場時最常用的一種搶占戰略，在行業整體格局與程序未形成的行業，或者說在某一區域還未形成領軍品牌的情況下，戰略性虧損可以快速使此行業(或區域行業)洗牌，實力較小的門店會立刻被迫倒閉[見下圖示：門店經營波動圖]，一般來說常規門店在虧損的狀態下45天就會選擇退出，當連續虧損3個月時，大部分門店會選擇放棄堅持，所以，對一個行業(或一區域市場)采取戰略性虧損能夠使門店企業快速成為某一區域領軍品牌而獲得較高市場溢價回報。

　　當然，并購戰略還有一種經營可能是被其它企業的收購，企業本身就是一個商品，如果企業的創始目的是被并購，那么快速布局市場是戰略的首選，在這個戰略指導下，前期的經營虧損都是計劃中的，只要能快速達到布點目標，階段性的虧損都是可以接受的，因為最終的目的是通過收購時的溢價來獲取利潤，相對于溢價的股權，前期的戰略虧損經營都可以得到高額回報。

　　如何推進市場在今天嚴格來說應該是如何搶占市場，市場如同戰場，其間慘烈程度如同戰爭一樣，隨著競爭戰略的日趨成熟，門店企業所面對的競爭也會越來越難以評估，一個想基本長青的門店或企業，必須要有敢于參與競爭的預期，采用高于市場對手思維的競爭方式，才能在競爭中獲得勝利，反之，倒閉可能是唯一出路。　(來源：博銳管理在線)