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實戰手記:話題營銷成功之道

http://www.gdxystc.com 中國鞋網 更新日期:2012-03-26 15:13:19 瀏覽:2939 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  在話題營銷的基礎上又產生了一些系統化的實戰體系,比如F4網絡話題整合營銷傳播,這種實戰模式我在2008年創建,并且在2009年、2010年加強了在企業中的推廣應用,F4話題營銷由“Focus”與“4”項指標構成,目前已在上百家企業中贏得了成功應用,并且以比較快的增長速度贏得越來越多的企業認可。

  其中,“Focus””意思是營銷焦點,在F4中確立為“品牌提升與銷售促進”,以三個月作為最短的推廣周期,以年度作為通常的合作周期,形成千萬級目標受眾到達量,產生明顯的傳播力和動銷力。

  “4”項推動指標,由4個F構成:

  F1:媒介的覆蓋量與傳播量、重要媒體推薦位置;

  F2:推廣內容的創意質量、吸引力及產生的品牌、產品傳播力;

  F3:目標受眾的瀏覽量、參與互動的數量;

  F4:搜索引擎的抓取量與重點關鍵詞的搜索頁表現

  四項指標的完整實施與落地,系統化、立體化、層層推進的營銷策略,以及廣泛、有序的媒介傳播渠道組合,將確保推廣效果的實現。

  F4話題營銷的實施與通常的話題營銷沒有本質的區域,不過更加細節化、系統化,以不斷創造的具有營銷價值的新聞事件和品牌建設活動、重點產品推廣活動為推廣內容構成,通過網絡F4營銷模式,在硬廣告、經銷商渠道之外開辟營銷效果強化之道,以多種網絡渠道、海量式投遞的推廣方式,從深度、廣度兩方面的挖掘角度,展開品牌影響力滲透、知名度擴展的策略。

  在話題內容設計上,主要由品牌篇、產品篇、技術篇、事件篇、應用篇、活動篇、設計篇、公益篇等系列構成,針對具體行業、企業,話題的拆分會有比較大的差別,比如汽車與家居兩個行業,由于產品的差異比較大,在設計話題時的差別也就非常明顯。在話題傳播渠道上,一般主要包括100家以上主流網絡媒體、1000家以上主流網絡論壇,以及主流的視頻分享網站、博客/微博、搜索引擎、SNS等;話題內容形式主要有新聞、評論、博客日志、論壇帖子、話題討論、微文、視頻段子、動漫圖片、網絡專題、數字雜志、電子郵件、電子報等十數種形式。

  這套辦法雖然看完了沒有太明顯的震撼性,但整個結構是比較系統和清晰的,明確了一些指標的具體數量,其執行的效果還得看具體的創意水平。不同的人、不同的機構去做,效果完全是不一樣的。在F4話題營銷里,我們把搜索營銷的價值做了專門的強調,充分挖掘搜索引擎的抓取功能和延伸效應,實現比較好的搜索結果表現,比如企業品牌關鍵詞的搜索收錄量、正面信息的搜索表現、相關熱門關鍵詞的搜索表現等,保障品牌美譽度的延續增長。 (來源:博銳管理在線)

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