“伯恩之所以能成為每次展會的主角，是因為我們的產品設計新穎、與建筑結合理念先進，比較符合消費者心理。但接下來的幾年里，我們依然保證每次亮相都有新產品，這樣才能保證任何場合都是主角�！敝械潞腺Y伯恩太陽能科技有限公司(以下簡稱“伯恩”)營銷副總王剛如是說，“這對于一般企業來說，可能很難做到，但是我們伯恩應該沒有問題。”
伯恩以獨特的設計理念，一上市就成為了新能源的主角，在今年第十屆住博會以及徽商大會等賽場上，出盡風頭。伯恩平板太陽能產品5月份才問世，為何短短數月就在行業掀起了風潮呢?《中國太陽能產業資訊》記者于第七屆中國國際徽商大會暨第十一屆中國(合肥)自主創新要素對接會上采訪了伯恩營銷副總王剛，揭開了該公司成為賽場主角的秘密。
伯恩追求環保節能
最近，“伯恩”成為了平板太陽能人士談論的熱詞。而對于伯恩卻了解不是很多。伯恩這個品牌名稱寓意著什么呢?“伯恩這個品牌來源于浙江雙友機電集團股份有限公司的博恩品牌名稱，即是沿用了博恩的拼音。再者，公司是一家中德合資公司,剛好德國也有波恩(伯恩同音)這個地名�！睋�，浙江雙友機電集團是一家以浙江雙友物流器械股份有限公司為核心的、擁有十幾家全資和控股子公司多元化股份制企業集團，在2007年中國中小企業家年會上授予“中國中小企業100強”，其主要業務涉及機械制造、進出口貿易、電鍍、環保、采礦業、紡織、房地產等行業。
“我們也同樣希望伯恩太陽能產品帶給人們環保節能方便的生活方式。讓我們產品所到之處，都像德國波恩環境那樣優美。”王剛描述說，德國波恩市首先給人的印象是：城市異常清新、寧靜，沒有那些大城市常有的嘈雜和車多人擁的現象。漫步市區，到處都可以見到郁郁蔥蔥的樹木、絢麗繽紛的花草。市區周圍是大片森林，覆蓋面積達4000多萬平方米，從飛機上俯視，全城被一片綠色的海洋所包圍。波恩是歐洲綠化最好的城市之一，冬季芳草不衰，春季姹紫嫣紅，被譽為“綠色的城市”。
在世界能源危機，環境污染嚴重的今天，節能減排已是每個國家、每個企業、每個家庭所必須要盡的責任。太陽能是取之不盡，用之不竭，綠色環保的可再生能源之一。伯恩以“永恒能源，造福人類”為使命，以“集太陽光熱能源，造家庭生活、企業所需設備”、“降生活能耗，推企業節能，改人類生存環境”為愿景;以“質量是生命，顧客為中心”為經營理念，不斷開拓進取，以實現應用中追求完美的公司戰略。
產品更具吸引力
伯恩從成立開始就確立了走技術研發路線，通過技術優勢構筑競爭防火墻。而不是盲目地打價格戰，否則就無法保證企業在技術方面的領先優勢。王剛表示，伯恩在國內市場確立了獨一無二的產品定位與科技指標，秉承德國精工、精細的制造理念，設計出來的產品與眾不同。伯恩平板太陽能產品的個性化設計開創了新時代，完美詮釋了其“簡潔而不簡單，精美兼具精工”的理念。一體式高強度鋁合金外殼徹底密封，全球知識產權保護的邊框結構設計，表面真空彩色鍍膜，外形美觀大方，產品酷似蘋果手機吸引諸多業內外人士關注。這種大氣美觀的設計、前端完備的技術以及優良全面的性能，公司雄厚的技術基礎與研發實力，前衛的設計理念和設計能力。據悉，這些產品由德國BOEN GROUP GMBH公司、美國科學院和農學院兩院院士耿旭教授、西北工大翟平教授、南京工業大學金蘇敏教授以及南京工業大學能源學院和伯恩的研發團隊共同開發。
伯恩平板產品采用了相變傳熱專利技術，低溫啟動、高效能傳熱、抗凍性能好，即使在-50攝氏度寒冷地區也可以最大限度地獲得太陽能熱量;同時每支相變傳熱管獨立工作，即使一支管受損也不會影響其他管的正常工作。平板太陽能產品最關鍵的部件——板芯選用德國工藝高性能選擇性涂層，直接從德國知名太陽能公司進口，采用整板焊接工藝。蓋板采用低鐵布紋鋼化或黑金剛防反射鋼化玻璃，既結實耐用又具有很高的透光率，加上一體式高強度外殼和整體發泡工藝，使得產品性能更加優良�？蛇m用于高低溫不同地區的復雜地況，其吸收率可高達97%，發射率低于3%，玻璃透光率可達91.7%，散熱損失低于0.023瓦每米開，并且完全可以工作在-50~-60攝氏度環境溫度下，壽命可達30年。
專業讓產品更精致
“工欲善其事必先利其器�！睘榱朔乐贡荒７鲁u，伯恩十分重視專利技術保護。目前已經在行業設計出首條具有自主知識產權和多項專利技術的平板型太陽能集熱器生產流水線，年產能力達36萬套。包括背板聚氨酯整體發泡線、全智能相變熱管生產線、全自動多工位集熱板焊接生產線、綜合表面處理線、多工位整板生產線、高性能排管焊接檢漏生產線、成品檢測線和全自動包裝線，實現了從原材料到最終產品自動傳輸到成品倉庫下線一條龍，同時還能做到對產品品質的全程監控、在線監測，保證每款產品的高品質。同時還申報了多項專利技術。
為了確保每款伯恩產品都達到公司制定的高質量要求，伯恩投入巨資成立了品質檢測試驗中心，包括集熱器壽命檢測、空曬防爆檢測、密封檢測、防老化檢測、防沖擊檢測……王剛如數家珍地告訴記者。這也為公司進一步開發新產品奠定了基礎。
除先進的設備和設計理念外，集團母公司——浙江雙友在表面處理工藝、設備裝備的研發和制造技術等方面具有堅實的基礎為伯恩提供了很大的幫助，正是有著這樣基礎，伯恩才能在短短兩三個月就“一鳴驚人”。
伯恩成就建筑之美
隨著人們生活水平的提高和我國城市化進程的加快，中高層建筑越來越多，在國家大力倡導環保節能的今天，太陽能與建筑結合也就成為了必然的發展趨勢。很多產品由于在外觀、設計等方面存在不足，難以被開發商、設計院所接受。伯恩經過調查研究，綜合多方意見和建議，開發出了滿足多種建筑形式的系統，如平面支架式、坡屋頂嵌入式、坡屋頂空架式、陽臺外掛式……同時，伯恩產品可以隨意組合成任意尺寸的集熱器陣列，方便快捷地拼裝成無縫連接陣列，替代建筑墻體和屋面等。
集成整體墻面安裝形式的發展前景很廣闊。王剛表示，伯恩可以根據建筑的構造設計，以平板集熱器無縫陣列代替墻面，增加了太陽能集熱面積，比傳統鋼筋水泥建筑節省成本，隔熱效果好。集熱器像瓷磚一樣，可以配色任意貼，體現人性化，也美化了生活。
2012年的長沙太陽能品牌產品博覽會上，伯恩也將推出新產品。王剛透露，屆時，業界人士將會看到伯恩更上一層樓的產品。
伯恩正在研發太陽能采暖、太陽能中高溫以及儲熱技術，很快就會有所突破。未來的伯恩產品將會讓人耳目一新。伯恩會持續為我國太陽能熱利用發展貢獻自己的一份力量，為廣大消費者提供便捷可靠的產品，助力節能降耗，改善人類的生存環境。
采訪感悟
企業競爭力實際上可以分為核心競爭力和非核心競爭力，核心競爭力是由技術優勢形成的，非核心競爭力則是由成本優勢形成的。一般來講，核心競爭力往往是可以較長時間存在，而非核心競爭力則只能在較短時間存在。因此，技術優勢高于成本優勢。伯恩以其獨特的技術優勢、雄厚的產品設計研發能力，個性化的產品，廣受消費者喜愛，無疑成為了平板太陽能領域中一道亮麗的風景線。在平板太陽能逐漸興起的今天，伯恩以“集大成，熱永恒”的理念，無疑成為了一匹黑馬。 (來源：博銳管理在線)
