針對與季節性產品，如何管理產品庫存，既能保證在銷售階段產品的不斷貨，又能在季節過去時沒有一定的庫存量，這是一個很值得研究的問題。

　　現在針對于這個問題，我提出幾點比較淺薄的認識：

　　1、銷售季節進行延伸

　　向前延伸：在季節性產品季節來臨之前，與終端談判，通過特價品等方式，提前上架，處理上季度的庫存產品。

　　向后延伸：與終端進行談判，在產品季末保留部分SKU，在架銷售，消耗產品的庫存

　　2、特殊渠道的開發

　　制定一系列特渠開發專案，如：社區開發專案、訂貨會專案等，有效消耗產品庫存。

　　通過特渠的空白開發，可以在不介意產品日期的渠道中，處理季節性產品之庫存。

　　3、退換貨管理

　　部分區域或者直營系統可能涉及到季節性產品季末退貨問題，但是由于沒有有效進行管理，出現了許多費用損失情況，因此需要進行如下工作：

　　對退貨產品進行整理;

　　跟經銷商或者終端進行談判，是否可以用常年性產品換季節性產品;

　　4、KA系統管理

　　針對季節性產品庫存問題，在KA系統中將以“特別條碼促銷”方式，處理部分SKU;

　　將針對經銷商的“配送費”政策，進行專案管理，合理進行規劃;

　　KA系統將有效規劃門店管理工作，合計規劃產品庫存，減少產品季末庫存量。

　　5、南水北調

　　有部分季節性品牌在季末發生退貨問題，可能有的區域在8、9月份系統就開始SKU下架、退貨工作，但是在別的區域，這些產品還在銷售階段。

　　因此可以進行規劃，將退貨產品進行整理，把可銷售的品項以打折方式給予那些正在銷售的區域進行繼續銷售，有效消耗產品的庫存。(來源：市場部網)