中國(guó)的服裝網(wǎng)絡(luò)代理商比較特殊。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)起步不算晚，從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起步到今天的繁榮昌盛，已有13個(gè)年頭。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大互聯(lián)網(wǎng)國(guó)度，其發(fā)展速度飛快，正在成為數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)天才的樂土。隨著通信技術(shù)的發(fā)展、Internet普及應(yīng)用，電子商務(wù)業(yè)也在快速發(fā)展，并逐步走進(jìn)人們的日常生活，中國(guó)的服裝網(wǎng)絡(luò)代理商也應(yīng)運(yùn)而生。
電子商務(wù)進(jìn)入中國(guó)已有十年之久，但是在服裝方面真正強(qiáng)大的卻是C2C的代理商們，但是這些服裝代理商們往往都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)交易有非常不規(guī)范，所以造成他們非常容易受到傷害。
服裝代理商，一方面可以借助一些知名品牌爭(zhēng)取豐厚的利潤(rùn)，但是另一方面，面對(duì)中國(guó)混亂的市場(chǎng)，一些國(guó)際品牌看準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的不規(guī)范，紛紛單方面毀約，背棄了原有合作伙伴，給整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展帶來(lái)了負(fù)面影響，如何規(guī)范雙方合作，保護(hù)服裝代理的權(quán)益，迫在眉睫。
在國(guó)際品牌服裝試水中國(guó)市場(chǎng)的階段，由于對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)比較陌生，且市場(chǎng)上存在著諸多限制、市場(chǎng)前景尚不明朗等原因，多數(shù)品牌服裝商會(huì)選擇在中國(guó)設(shè)置代理商，以轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在這種背景下，一樁接一樁的國(guó)際品牌服裝生產(chǎn)商與服裝代理商爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的事件隨之而來(lái)。
然而，上述理由并不足以完全解釋國(guó)際品牌服裝選擇拋棄代理商的原因。在不少相關(guān)的品牌服裝商與服裝代理商爭(zhēng)議中，讓人更深體會(huì)到的是這種合作模式所存在的先天缺陷導(dǎo)致了糾紛的產(chǎn)生。通過服裝代理商開發(fā)市場(chǎng)，其結(jié)果就是將市場(chǎng)拱手讓給代理商，而品牌商對(duì)服裝代理商的監(jiān)管多體現(xiàn)于書面的合同條款，受限于有限的監(jiān)管人力，部分代理商在開拓市場(chǎng)時(shí)置品牌利益不顧的事情也時(shí)有發(fā)生。
不過，對(duì)于那些遵守合同條款、全力投入熱情的服裝代理商來(lái)說(shuō)，遭遇品牌服裝商的單方面毀約無(wú)疑是巨大的打擊。就像可派公司總裁趙云虎說(shuō)的那樣，“一個(gè)正在規(guī)劃、已經(jīng)規(guī)劃、正在執(zhí)行的計(jì)劃，不斷地被阻撓、破壞、干擾，而不能執(zhí)行，這給企業(yè)帶來(lái)了巨大的損失。”
服裝代理商該如何保障自己的利益不受損害?綜合律師的建議，筆者認(rèn)為，服裝代理商與服裝品牌商在簽約過程中應(yīng)考慮周全、盡量細(xì)化合同條款。比如，就服裝代理權(quán)的授予要盡量約定清楚范圍和時(shí)間，比如進(jìn)駐哪些城市的哪些商場(chǎng)、門店裝修由誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)聘用店員、是否允許招收加盟商、是否允許網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售中的品牌保護(hù)等等。
另外，就違約條款要區(qū)分違約的程度以及所導(dǎo)致的不同后果，如在何種情況下構(gòu)成可補(bǔ)救型違約，在何種情況下服裝品牌商可立
即解除合同等。特別在違約條款中要盡可能約定違約金的數(shù)額，因?yàn)椴簧侔咐@示，通常在違約時(shí)，代理商有重大的損失，卻往往沒有辦法證明損失的數(shù)額。因而約定違約金有助于代理商在糾紛解決中占據(jù)主動(dòng)。爭(zhēng)議解決條款的規(guī)定也要引起足夠的重視。避免在服裝代理合同、商標(biāo)授權(quán)合同以及其他相關(guān)合同中列明不同的爭(zhēng)議解決方式。否則，就會(huì)給日后的糾紛解決帶來(lái)程序上的不便。 (來(lái)源：時(shí)尚服飾商城)
