營(yíng)銷，作為當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最為熱門最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個(gè)字眼，曾經(jīng)讓我用十多年的時(shí)間去專門體驗(yàn)，努力耕耘。通過(guò)自身實(shí)踐，我深深感到，拋開營(yíng)銷身上蒙著的一切理論式的說(shuō)教和抽象式的描述，可以這么說(shuō)，營(yíng)銷教會(huì)我們?nèi)绾伟焉鐣?huì)上潛在需求盡快的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，同時(shí)去創(chuàng)新需求。在同質(zhì)化過(guò)剩化競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新需求，市場(chǎng)也急待呼喚大批的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家和資深人士，但縱觀現(xiàn)實(shí)，一方面我們?nèi)鄙僬嬲膩?lái)自市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)派，另一方面大量的營(yíng)銷理論卻又被鼓噪出來(lái)，營(yíng)銷界一時(shí)間泡沫泛濫，令我感到不解的是，難道廣告就是營(yíng)銷，傳播就是營(yíng)銷?
在我看來(lái)，營(yíng)銷工作是具體而瑣碎的，是宏觀與微觀，主觀與客觀的有機(jī)結(jié)合，同時(shí)也是艱難的跋涉，痛苦的錘煉。但經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦剛想品嘗豐收的喜悅時(shí)，環(huán)境變了，消費(fèi)心理變了，一切都在無(wú)聲無(wú)息的發(fā)生變化，來(lái)不得半點(diǎn)喘息。不是嗎?在以往一個(gè)企業(yè)，其產(chǎn)品和附加的服務(wù)如果能做到讓顧客滿意就能生存乃至發(fā)展，到如今，對(duì)不起!一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期發(fā)展，光光是重復(fù)過(guò)去或者是追求顧客滿意，則已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，怎么辦?創(chuàng)造超越顧客需求的價(jià)值，要注意，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造而不是去適應(yīng)，這其實(shí)是一場(chǎng)革命性的變革。因此，企業(yè)運(yùn)行價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)能否有效的為顧客創(chuàng)造足夠的個(gè)性化價(jià)值和增值服務(wù)空間，是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終表現(xiàn)，是企業(yè)的根本戰(zhàn)略任務(wù)。作為營(yíng)銷專家，為了完成這項(xiàng)任務(wù)，他需要更多時(shí)間更多精力是在一線度過(guò)，及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，把握供求變化，在充分整合各種社會(huì)資源打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)力的時(shí)候，最終實(shí)現(xiàn)集企業(yè)理念和文化價(jià)值融為一體的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力。記得娃哈哈總裁宗慶后先生一年有三百多天時(shí)間奔波在市場(chǎng)一線，他說(shuō)：“我們選擇的先通路后品牌，先農(nóng)村后城市的策略，在和國(guó)際大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種聯(lián)銷體的銷售網(wǎng)絡(luò)，是基于中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況與國(guó)際營(yíng)理驗(yàn)相結(jié)合的一種營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是游刃有余的。”由此看出他來(lái)自市場(chǎng)一線總結(jié)出的娃哈哈成長(zhǎng)理念對(duì)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)很有借鑒意義。
說(shuō)起營(yíng)銷，它并不庸俗，也不高深，它不需要班門弄斧，也不需要自怨自憐，營(yíng)銷的可貴在于實(shí)實(shí)在在。它需要?jiǎng)?chuàng)意，需要炒作，需要廣告，也需要新聞，但如借此認(rèn)為這就是營(yíng)銷，那就大錯(cuò)特錯(cuò)!一位實(shí)戰(zhàn)派的營(yíng)銷專家，資深、經(jīng)驗(yàn)是他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但真正的核心優(yōu)勢(shì)是從實(shí)踐上升到理論，而后再去指導(dǎo)實(shí)踐，并不是用所謂的理論模塊去沿襲、去套用實(shí)踐。過(guò)去創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)，其成功的方法畢竟屬于歷史或陳舊了的東西，創(chuàng)新才是我們真正笑傲江湖的資本。
作為名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷資深人士，在我既將步入人生不惑之年時(shí)，在2004年組建了藍(lán)哥智洋營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)許多人問(wèn)起，為什么公司不選擇放在上海，認(rèn)為那樣可借助國(guó)際大都市的影響借此吸引公眾眼球提升公司形象時(shí)，我笑了，十幾年的征戰(zhàn)我到過(guò)的地方還少嗎?作為無(wú)錫人，在這塊地域還沒(méi)有真正意義上的營(yíng)銷咨詢類公司，我的到來(lái)，希望能豐富這個(gè)平臺(tái)。上海的確很不錯(cuò)，但憑實(shí)戰(zhàn)和實(shí)力說(shuō)話的人，地域的限制又算得了什么呢?
在某些人眼里，營(yíng)銷也許是枯躁、乏味、冷酷的代名詞，于是他們選擇的是退縮、逃避和跳槽。在我眼里，我覺(jué)得營(yíng)銷是生動(dòng)、活潑和挑戰(zhàn)，十幾年來(lái)，經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨、甜酸苦辣，所幸的是，我一直以從事營(yíng)銷工作為樂(lè)趣，并為自己找準(zhǔn)了定位和方向，而懷有一顆感恩的心，真的，營(yíng)銷其實(shí)很可愛。（來(lái)源：價(jià)值中國(guó)）
