80年代的市場是“高生產、快貿易”;

　　90年代商品經濟是“跟市場、做推銷”;

　　跨世紀那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”;

　　現在及未來一段時間的市場呢?

　　是企業全營銷!

　　企業全營銷的提出與定義

　　科技世界、信息生活、網絡通達、競爭自由……，是這個時代的特征。營銷目標的多樣化、營銷空間的瞬間開闊、營銷方式方法的靈活多變，使得網絡經濟高度發達的今天全面步入了“營銷大爆炸”的時代(即：Marketing bigbang)。

　　“品牌為王”已經是國內外不爭的事實。客戶購買和消費的不僅是單一的產品和服務，更有來自品牌的感覺、認知、歸屬、榮耀等附加值。各行各業那些成熟的、眾所周知的大品牌企業，其地位和無形價值是難以估量的。

　　“渠道為王”在中國廣受推崇。評價一個企業的營銷能力和發展前景，往往以國內外分支機構、渠道網點為依據。國內外眾多知名品牌，也正是借助通達的銷售渠道成為影響廣泛、實力一流的企業。比如，零售業的家樂福，電器商城國美大中，服裝業的阿迪達斯、阿依蓮，酒店業的7天假日、錦江之星，快餐業的麥當勞、肯德基等等。2012年伊始，中國眾多品牌開始在電視上打廣告，渠道建設異常火爆。據商務部統計，中國已有2,600多個渠道代理體系，網絡招商市場規模逾18億。渠道建設的價值瞬間成為眾多品牌企業發展的重點。

　　“電商為王”亦日漸凸顯。據相關權威部門統計，中國網民在2011年底已經突破5億的人數。位居全球第一。而最新測算數據標明，網民總數又上升至5.13億，普及率達38.3%。面對網上巨大的消費群體，潛藏的巨大的商機，中國眾多企業一起涌入電商化的大潮中。

　　品牌、渠道、電子商務儼然成為推動企業快速發展的三駕馬車，它們相互促進又自成體系。充分調動其能動作用，協調這三方面的營銷力度，適時選擇適合自身發展的營銷策略和方式方法，成為企業營銷成功的關鍵。對此，中視在線控股集團(以下簡稱：中視在線)基于近十年的企業營銷經驗，在業界率先提出“企業全營銷”的營銷理念。

　　企業全營銷就是在營銷大爆炸的時代下，企業利用多元化的營銷渠道，選擇最適合自身發展的營銷方法，通過協調、推動營銷的三駕馬車渠道、品牌和電子商務，達到對目標市場全面、有效的覆蓋，實現自身營銷能力的提升和市場價值的飛躍。

　　企業全營銷的價值

　　營銷的三駕馬車之渠道建設、品牌營銷和電子商務是全營銷的核心，它們對企業營銷的意義和價值非同小可。

　　拓展銷售渠道：可以將產品和服務送到用戶身邊，更接近目標客戶和消費群體，直接促進銷售;等同于市場精細化推廣及信用擔保;相當于反向融資，減少品牌企業的資金壓力;及時準確的獲得市場一線信息;最后，每個渠道商都相當于您的銷售經理，節約成本、簡約管理。

　　塑造品牌形象：便于消費者認知，提高消費者忠誠度;品牌產品更可靠、服務更優，降低購買和使用風險，保證消費權益，培養了消費偏好和習慣;助于產品銷售，占領市場更大份額;穩定價格減少經營風險，甚至具有行業定價權;利于新品上市，降低新品門檻和成本;和幫助細分市場、精準定位，保持行業競爭優勢。

　　發展電子商務：電子流代替實物流，降低企業的人力、物力等經營成本并提高了營銷效率;數字化高科技內涵，提升企業實力和長遠發展戰略;開放性和全球性特點等同開辟線上渠道藍海，為企業創造更多的商業貿易機會;獲得更全面的一手信息資源，提高企業競爭實力;減少中間環節，獲利更豐厚;符合時代發展的整體要求。

　　而企業全營銷的價值在于對以上三項的提煉和升華，可以讓營銷效果成幾何數上升。全營銷就是在既定的成本和環境下，采取綜合營銷策略和手段帶給企業1+1遠大于3的超價值。分析幾個中視在線服務的企業案例顯示，全營銷不僅讓企業自身營銷力一步提升到位，更使其未來發展更符合當今時代發展的要求。

　　企業全營銷理論的應用

　　企業如何進行全營銷呢?據中視在線的整合營銷專家介紹：企業并不是沒有關注和重視品牌、渠道和電子商務。其根本的問題在于：第一是專業性不足，許多實業企業和中小企業沒有經驗和人才來做。不專業的結果就是成本高、效果差、目標不明確、資源被浪費;第二是沒有精力去做，精力不足會影響到原有業務的發展，造成執行中的不經濟;第三就是有些企業的確在這三方面或某一方面努力過，但是這三駕馬車沒有統籌駕馭好，造成效果較差。

　　對此，中視在線的專家指出，企業全營銷是一個綜合體系，一定要根據自身條件和需求，協調駕馭企業全營銷的三駕馬車。1、目標明確，方向一致;2、均衡發展，用力協調;3、綜合駕馭，策動企業。

　　專家最后建議對于自身沒有接觸過或者沒有精力去處理的企業，最好找外援。而大部分企業一旦進行全營銷得當，將對自身產生事半功倍的營銷效果。”(來源：價值中國)