【中國鞋網-】在洋酒市場，相較于芝華士和軒尼詩，尊尼獲加是后來者。但其正在扮演趕超者的角色，尊尼獲加對數字媒體的運用讓其在核心受眾群當中留下了鮮明的品牌印象。對于消費者來講，尊尼獲加是一個可以和自己對話的品牌。

　　在中國市場，洋酒是后來者。干邑進入中國是最近30年的事兒，而蘇格蘭威士忌為中國消費者所了解也差不多只有10年左右時間。受飲酒文化的影響，在中國4000多億酒類銷售額的大蛋糕里面，白酒占據半壁江山，啤酒占到30%，洋酒的份額僅為2%。但就是這看似可憐的2%市場份額，讓洋酒大佬們看到了中國市場的發展潛力。

　　相較于芝華士1992年進入中國市場，以及軒尼詩2001年正式進入中國，Johnnie Walker(尊尼獲加)雖然早在1910年就進入中國市場，但是一直處于潛伏狀態，直到2004年才開始在中國大力投放電視廣告，時間上并不具備任何競爭優勢。到2007年，法國保樂力加旗下的芝華士仍然占據中國威士忌市場50%的份額，而尊尼獲加以34%的份額位居第二。

　　就在最近5年時間內，尊尼獲加在中國威士忌市場的份額增長了7%，已經和芝華士相差無幾，呈現趕超之勢。究其主要原因，除了競爭對手先前在中國的市場培育使得尊尼獲加具備后發優勢之外，尊尼獲加在高端、大眾兩條線并行的品牌戰略讓尊尼獲加抓住了潛力巨大的高端受眾群以及核心受眾群，而且尊尼獲加對數字媒體的運用讓其在核心受眾群當中留下了鮮明的品牌印象。對于消費者來講，尊尼獲加是一個可以和自己對話的品牌。

　　打品牌：本土化的真實對話

　　尊尼獲加這位“蘇格蘭紳士”，200年來穩步走來，像一位熱辣女郎征服了全世界的男人。在任何一個烈酒酒吧，或任何一個喜愛威士忌男人的酒櫥里，你都不難找到“黑方”或是“紅方”。但是在中國市場，盡管洋酒發展潛力巨大，但在提升品牌知名度、影響消費者的飲酒習慣，以及培養潛在消費者方面，尊尼獲加還需要下一番功夫。所以，這幾年來，尊尼獲加將品牌打造的重心放在與核心消費群的深層次溝通上面。盡管尊尼獲加的廣告向來非常有個性而且一直秉承“Keep Walking(永遠向前)”的精髓，但是同樣一則廣告簡單地搬到中國來顯然行不通。必須經過本土化的解讀，將尊尼獲加的品牌精神與當下中國時代精神的精髓結合在一起。由百比赫(BBH)廣告公司拍攝的《語路》很好地實現了這一點，這是尊尼獲加自2010年11月以來最大的一次“Keep Walking(永遠向前)”戰役，也是其進入中國市場以來最大的數字社交媒體宣傳。在這場品牌戰役中，“不僅尊尼獲加的現實消費者是永遠向前精神的布道者，所有具有這種精神的普通人也成為品牌的傳播者。”