作為加盟商要想通過加盟的方式取 得成功，那么必須要擁有一個(gè)正確的心態(tài)。
同時(shí)，這些心態(tài)的列舉也給特許人企業(yè)一個(gè)提醒，如果你想和加盟商保持良好的關(guān)系、想取得加盟形式的成功擴(kuò)張，那么，提前了解和預(yù)知并正確對(duì)待加盟商的這些常見心態(tài)就是非常必要的。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之一：“盟主總是在賺我的錢”。
比如，有些加盟商在營建單店的過程中，對(duì)于盟主推薦的原料、設(shè)備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理。
事實(shí)上，確實(shí)有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢的。
但按照規(guī)范的特許經(jīng)營體系的游戲規(guī)則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價(jià)錢在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)購買的價(jià)錢，那么，加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。
由于規(guī)模采購的優(yōu)勢(shì)、由于多年經(jīng)營而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購流程上的更專業(yè)等原因，規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價(jià)錢上都比加盟商自己?jiǎn)为?dú)采購要好得多。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之二：“我就是老板，我說了算”。
加盟商要記住，“加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個(gè)員工，也不是一個(gè)獨(dú)立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導(dǎo)之下按照盟主的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運(yùn)作。
因此，自主性、創(chuàng)新性過分強(qiáng)的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
同時(shí)，因?yàn)槊酥髯约好髁耸畮啄辏龅竭^無數(shù)的問題，所以其現(xiàn)在的解決方案看起來可能很簡(jiǎn)單，但那卻都可能是用巨大的代價(jià)換得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
作為加盟商的話，既然加盟了，既然盟主愿意把他的這些寶貴經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技術(shù)教給加盟商，那么，加盟商如果再固執(zhí)地堅(jiān)持己見，放著盟主給的寶貝而不去用，而非要自己再去從零開始地摸索和積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的話，加盟式創(chuàng)業(yè)還有什么意義和必要呢?這實(shí)在是既不利人，又不利己的不明智之舉。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之三：“我是消費(fèi)者”“既然加盟了，盟主就要負(fù)責(zé)我的所有事情”。
我要提醒加盟商的是，加盟商和消費(fèi)者是有著本質(zhì)的區(qū)別的。
消費(fèi)者可以向購買商品的商家要求全面的售后服務(wù)，而自己甚至都可以不懂如何維護(hù)、修理商品的基本知識(shí)，但加盟商生意的經(jīng)營卻是要在盟主的指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持之下獨(dú)立完成的，因此，學(xué)會(huì)并且自己去干是加盟商應(yīng)該具備的正確心態(tài)，而完全依賴、甚至希望盟主“替”自己干的消費(fèi)者心態(tài)不是成功的加盟商應(yīng)該具備的。
這種心態(tài)也從另一個(gè)角度說明，作為盟主，也應(yīng)該從加盟關(guān)系的一開始就清晰、準(zhǔn)確地向加盟商傳遞這種意識(shí)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候果斷地給加盟商斷奶，讓他自己學(xué)會(huì)獨(dú)立走路，你只需在后面提供監(jiān)護(hù)和支持就好，而絕不能替他走路。
盟主代替加盟商走路的結(jié)果注定是雙敗的結(jié)局，這種做法也是和特許經(jīng)營這種商業(yè)模式的本質(zhì)、初衷和優(yōu)勢(shì)源不相符合的。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之四：“不能告訴盟主我的真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)”。
向盟主隱瞞或提供虛假的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，或甚至拒絕提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是很多加盟商常犯的一個(gè)毛病。
但是這些加盟商卻忽略了一點(diǎn)，那就是自己這樣的做法既違反了合同的規(guī)定，也破壞了自己和特許人之間的關(guān)系。
收不上來費(fèi)用的特許人會(huì)很惱火，所以他就要么會(huì)加大力度地對(duì)加盟商進(jìn)行審查和監(jiān)督，要么就干脆在給加盟商的后續(xù)支持上偷工減料，前者會(huì)造成雙方關(guān)系的緊張以及雙方的管理成本的增加，后者則會(huì)明顯地不利于加盟商的生意。
長(zhǎng)此以往，這種隱瞞或提供虛假數(shù)據(jù)的做法對(duì)特許經(jīng)營的雙方都沒有好處，是一個(gè)雙敗的博弈結(jié)果，而最終受害最大的往往不是特許人，卻是加盟商。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之五：“還是自家的親朋好友最可靠”。
加盟商在自己的加盟店的用人上，往往會(huì)把人員的“可靠性”放在第一位，而把能力等放在其后。
實(shí)際上，把“可靠性”作為決定人員是否錄用和重用的第一標(biāo)準(zhǔn)倒也無可厚非，但問題是，如果把“可靠性”認(rèn)為就是等同于自己的親朋好友，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
作為特許人企業(yè)，應(yīng)該在加盟商的選人和用人上給予指導(dǎo)和把關(guān)，對(duì)于那些雖然是加盟商的親朋好友，但其人能力、品德等不合格的人選，要堅(jiān)決建議加盟商放棄他們。否則，天禍再大，有時(shí)也不及人禍。
