一些朋友肯定被標(biāo)題吸引。
也許它激發(fā)了你的好奇。
可能你說，營銷4P我懂，易經(jīng)我也略知一二，它倆有個(gè)球關(guān)系?
這里我不是胡扯二者之間的理論，生搬硬套，機(jī)械式暴力武裝二者的關(guān)聯(lián)，只是從易經(jīng)三易出發(fā)探討4P的形成過程。
其實(shí)，從營銷存在的那一天，4P就已經(jīng)存在，只是沒人發(fā)現(xiàn)，沒人提煉。
很多人都知道：《周易》中有個(gè)三易原則：變易、不易、簡(jiǎn)易。
這里面，現(xiàn)象多為變易，規(guī)律多為不易，真理多為簡(jiǎn)易。
從變易上看，萬事萬物，永遠(yuǎn)變化。世界唯一不變的就是變化。事情在變，人心在變，一切一切都在變。
從不易上看，在變化之中，卻遵循著一定的法則，這法則，就是不易之法則。
從簡(jiǎn)易上看，萬事復(fù)雜到一定程度，都會(huì)走向簡(jiǎn)單。所以有人說易經(jīng)涵蓋宇宙運(yùn)行的規(guī)律，可謂復(fù)雜之極，因此也就簡(jiǎn)單之極。
這個(gè)三易(變易、不易、簡(jiǎn)易)是需要我們?cè)谏詈凸ぷ髦凶屑?xì)揣摩的，他們和我們身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有關(guān)聯(lián)。下面我們言歸正傳說說4P的誕生。
做營銷的朋友都知道4P法則，然而問他們4P是誰提出來的，能答出者不多。
其實(shí)，我講一個(gè)故事，你可能就會(huì)記憶深刻。這個(gè)故事里面包含著三易法則。
20世紀(jì)60年代，市面上的市場(chǎng)營銷學(xué)的教科書都是按照產(chǎn)品來編排的。第一章，消費(fèi)品市場(chǎng)營銷;第二章工業(yè)品的市場(chǎng)營銷，然后服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營銷，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷等等。
或者先是農(nóng)產(chǎn)品再是工業(yè)品，反正是按行業(yè)來劃分，可謂變化多端，并不統(tǒng)一。相當(dāng)于市場(chǎng)營銷教科書的戰(zhàn)國時(shí)代。記住這就是變易。
1964年的某一個(gè)早晨，密歇根州立大學(xué)的麥卡錫教授一覺醒來，頓悟到所有教科書的章節(jié)都包含了產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷四個(gè)要素，于是他發(fā)明了著名的4P營銷組合，從此他的教科書成為標(biāo)配，其他按行業(yè)劃分的教科書慘遭淘汰。麥卡錫因此成為了百萬富翁。
就是因?yàn)辂溈ㄥa抓住了變化中的不變，無論消費(fèi)品、工業(yè)品還是農(nóng)產(chǎn)品，都有四個(gè)不變要素。從而以4P完成了簡(jiǎn)易的提煉，讓營銷從此提綱挈領(lǐng)，變得簡(jiǎn)單。
這也再次說明了一個(gè)真理，事物之間可能有顯而易見的不同，但不同表面的背后，一定有相通的道理。你看不到不代表沒有。麥卡錫正是從變易中看到不易，進(jìn)而提煉出獨(dú)創(chuàng)見解，形成了簡(jiǎn)易的成果。從此，營銷就變得簡(jiǎn)單。
營銷是如此，生活中各行各業(yè)也是一樣。當(dāng)我們習(xí)慣了變易的表面，就無法洞察不易的本質(zhì)，找到簡(jiǎn)易的真理。
一旦我們能夠勤于思考，撲捉變化中的規(guī)律，找到不變的法則，我們也許就可以讓問題變得簡(jiǎn)易，打通我們?cè)谀骋活I(lǐng)域的任督二脈，從而快速在該領(lǐng)域取得卓越。
曾經(jīng)一個(gè)企業(yè)家和我說過，他就是要飯也能成功，原因無他，他能夠連續(xù)在多個(gè)行業(yè)取得成功，只是因?yàn)樗プ×顺晒Φ谋举|(zhì)，從而不懼任何變化，用簡(jiǎn)單的方法就可以制勝。
他的原則就是三易，只是他領(lǐng)悟地更深刻……
