中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)創(chuàng)始人
我經(jīng)常聽到一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的老板這樣說(shuō)，“我要是有錢，我就只開直營(yíng)店，開加盟店不好，不如開直營(yíng)店賺錢。”開加盟店真地不如開直營(yíng)店賺錢嗎?下面，我就給大家詳細(xì)地分析一下，相信你看完之后，就知道這些認(rèn)為做加盟不如做直營(yíng)更賺錢的老板的看法是對(duì)，還是錯(cuò)了。
第一，科學(xué)的總部贏利模式設(shè)計(jì)可以增加開設(shè)加盟店時(shí)的總部收入。大家要明確的是，作為一家連鎖或特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)講，開設(shè)加盟店與直營(yíng)店所賺取的收入來(lái)源是不同的。一般而言，開一家直營(yíng)店，企業(yè)所能賺取的收入來(lái)源無(wú)非就是三大塊：
營(yíng)業(yè)收入：包括兩個(gè)部分，一是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，比如銷售主要產(chǎn)品或提供主要服務(wù)的收入;二是其他業(yè)務(wù)收入：比如7-11便利店的代繳費(fèi)、售卡及票、代為報(bào)名、代為訂購(gòu)、送貨上門、沖曬及數(shù)碼影像、提供手機(jī)充電、出售郵票、復(fù)印、傳真、旅游服務(wù)等。投資收入：比如單店的經(jīng)營(yíng)者用單店的收入或利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行各種各樣的有形和無(wú)形物的投資。營(yíng)業(yè)外收入：比如貨品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、供應(yīng)商的節(jié)日贊助、舊設(shè)備出售收入、店址的房地產(chǎn)收入、會(huì)員卡費(fèi)等。
有些老板認(rèn)為做加盟不如做直營(yíng)更賺錢，是因?yàn)檫@些老板只是把單店的營(yíng)業(yè)收入和做加盟的加盟金、權(quán)益金、廣告基金、保證金相比了。
他們只知道如何去設(shè)計(jì)單店的贏利模式，卻忘了做加盟時(shí)的一些其余收入，而這些其余收入的設(shè)計(jì)與管理其實(shí)正是做加盟這種商業(yè)模式時(shí)的總部贏利模式設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容之一。
簡(jiǎn)單地講，特許經(jīng)營(yíng)模式下的總部贏利模式的設(shè)計(jì)與管理的主要部分就是三大類、眾多小類的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的設(shè)計(jì)與管理。通過(guò)科學(xué)的設(shè)計(jì)與管理，特許人企業(yè)既可以使做加盟店時(shí)的總部的收入增多，同時(shí)還有利于整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一化管理。
比如，特許人企業(yè)可以增加對(duì)于本體系內(nèi)所有店的統(tǒng)一化配送。比如，對(duì)于店里的某件設(shè)備或原料而言，加盟店自己去市場(chǎng)采購(gòu)的價(jià)格是10元，總部統(tǒng)一去采購(gòu)的話，因?yàn)槭谴罅颗l(fā)，所以可能拿到的價(jià)格是6元，那么，總部配送給加盟店就可以是8元。如此，總部可以賺取到2元的價(jià)格差，而加盟店也可以從中獲利，因?yàn)樗彩×?元。當(dāng)然，加盟店除此之外還獲得了一系列的好處，比如不用再受自己親去鑒別質(zhì)量、討價(jià)還價(jià)、運(yùn)輸、售后服務(wù)等困擾了。總部除了在賺取2元差價(jià)之外，也獲得了其余的好處，比如可以使企業(yè)的各單店更加統(tǒng)一化，管理、復(fù)制起來(lái)都會(huì)更為方便高效。
按照如上所述的方法，總部開設(shè)加盟店時(shí)的收入就會(huì)增加，即便是這些收入加起來(lái)仍然不如自己開設(shè)直營(yíng)店的直接收入多，也會(huì)使開設(shè)加盟店與開設(shè)直營(yíng)店之間的差距大大減少。
第二，盟主要明白做加盟時(shí)的間接的、隱性的收入。認(rèn)為做加盟不如做直營(yíng)更賺錢的老板們忘了一個(gè)方面是，他們只比較了這兩種開店方式的直接的、顯性的收入，卻忘記了開設(shè)加盟店時(shí)的那些間接的、隱性的收入。
對(duì)于一家連鎖企業(yè)而言，如果只是依賴開設(shè)直營(yíng)店的話，企業(yè)就必然需要大量的資金投入，而具備大量資金的企業(yè)是不多的。因此，對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，開設(shè)直營(yíng)店的速度通常比開設(shè)加盟店的速度慢得多。
所以，開設(shè)加盟店的更快速拓展網(wǎng)絡(luò)與單店數(shù)量的優(yōu)勢(shì)使得做加盟的總部企業(yè)有許多間接的、隱性的收入，比如：
單店數(shù)量增多給盟主帶來(lái)的批發(fā)談價(jià)優(yōu)勢(shì)：在短時(shí)期內(nèi)，連鎖企業(yè)要想以網(wǎng)絡(luò)內(nèi)單店的數(shù)量作為批發(fā)性談價(jià)和流水大量性生產(chǎn)的后盾的話，做加盟顯然比做直營(yíng)更好。批發(fā)性談價(jià)給企業(yè)帶來(lái)的節(jié)省其實(shí)就是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源之一，但這個(gè)卻是被企業(yè)遺忘的做加盟時(shí)的一個(gè)重要的間接的、隱性的收入。
品牌價(jià)值增加：因?yàn)閱蔚陻?shù)量增多而使企業(yè)的品牌價(jià)值提升，品牌價(jià)值的無(wú)形收入也是做加盟時(shí)的一個(gè)重要的間接的、隱性的收入。一個(gè)著名品牌的無(wú)形價(jià)值豈能是幾家直營(yíng)店的收入能相比的?
對(duì)于那些市場(chǎng)機(jī)會(huì)因時(shí)間而愈加寶貴的企業(yè)來(lái)講，如果你只是想賺開設(shè)直營(yíng)店的“更多的錢”而耽誤了開店速度或網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)速度的話，一旦市場(chǎng)被別的企業(yè)占領(lǐng)，你所失去的恐怕就不只是市場(chǎng)了。
第三，盟主要明白，在有些時(shí)候，做直營(yíng)店的風(fēng)險(xiǎn)比做加盟店的風(fēng)險(xiǎn)大得多。因?yàn)橹辽伲l(shuí)也不能保證開一家單店就一定成功。所以，盟主開設(shè)的直營(yíng)店一旦失敗破產(chǎn)，那么其損失是顯而易見的。但開設(shè)一家加盟店的話，如果失敗，相比較而言，盟主的直接損失要比開一家直營(yíng)店小得多。
綜上的分析之后，你還認(rèn)為，做加盟一定不如做直營(yíng)更賺錢嗎?
