這段時間筆者做了一件事，調查了一些鞋服類品牌加盟店，走訪了一些以加盟名義的公司。希望大家要小心。大家賺錢不容易呀。折扣店、情侶鞋、親子裝等，如發現以下幾個問題，希望大家加盟的時候要小心。

　　他們的騙人手段和特征如下：

　　1、 找這些加盟的都是一些想創業但是沒有什么經驗的年青人。所以這樣的人群是受騙的高發人群。如果你是這一個沒有創業過的人，又是一個年青人，又想加盟一些網絡上看到的項目的。都請小心小心。

　　2、 這樣的加盟項目都會把網站做的十分的好看，十分的精美。愛美之心人人都有。

　　3、 這樣的網站上的內容都十分的吸引人，不是說暴利就是就是說零風險不然就是說回收成本的時間很短。

　　4、 有收保證金的情況：有一些加盟商他們說不收加盟費，有收保證金是因為要確保加盟商可以按照公司所謂的劃分區域經營。保證金并且承諾有退還，退還的方式是以貨物的方式。如果加盟了，他們說的可以退還保證金的條件可多了。不是說你違約了，就是你的銷售金額沒有達到他們的要求，總之會千方百計不讓你那么容易到得保證金，不然就是以貨物的方式返還。不是現金。

　　5、 有收加盟費的情況：有一些加盟商他們說收加盟費可以得到什么公司增送的產品。比如是一些開新店里公司的海報，衣架，廣告牌，電池等。但是加盟費比這樣增送的東西相比高多了。如果說加盟少也就算了，有一些公司就是專業騙加盟費的，動不動就是幾萬的，這樣的更要小心。這樣的公司增送什么樣的東西會值這幾萬呢?

　　6、 還有一些是不收加盟費也不收保證金的，承諾銷售不了的產品可以百分百換貨。這樣的公司是比較好的了，騙的比較少。但是他們就要求第一次進多少的貨，這樣的進貨量還是不小的三萬或是五萬。還說這樣的進貨是可以百分百換貨的。但是你一進了他們的貨，不好銷售，換什么樣的貨呢?就是不是你可以說的了。可能換一些更不銷售的貨，你再去換，多換幾次，他們的態度就不一樣了，多來幾次你也沒有精力去換了，而且每次換貨的費用都是你出，錢沒有賺到幾個，但是運費卻出了不少。

　　有一些加盟公司和一些運輸公司和快遞公司說好了，運費是一人賺一半，本來運到某處只要三十，由于是提付或是到付的方式就可以順理成章提高運費變成六十。多出的三十元就是加盟公司與運輸公司一個賺一半。

　　7、 你如果看了他們的網站想了解一些他們加盟的理事項，打電話到公司，他們不會等你問什么就說你如果有興趣就來公司考察吧。你們想一想，到了他們的地盤，就是他們做主了。怎么騙都是正常的。所以如果有這樣的公司說你最好來公司看一看，這樣也要小心了。可能你到了他們的公司不會加盟但是寶貴的時間和路費也不少呀。

　　8、 如果你小心一些，問他們有沒有什么成功的加盟店，在什么地方，有沒有電話，他們就不會告訴你，統一的回答方式就是來公司現場考察，要不然告訴你的就是離你比較遠的，他們的目的就是不想讓你去看，不想讓你從其他的方式了解他們的情況。但是你如果真的想了解我有一個方法就是你可以到淘寶網上，相信一定可以找到這樣的加盟店在網上銷售。你就可以找到他們的加盟店，再打電話問一問。我這次走了許多加盟店就是通過這個方式找到的。

　　9、 你如果真的到了那個公司，說明這個招商人員在電話中的態度和誠意是比較好的，你才會去。但是你也要小心。要從幾個方面了解這個公司的實力。第一貨物的品質，第二貨物的價格，第三公司的經營執照。如果你想加盟某一項目，千萬不要只看一家，這是你一定失敗的原因。

　　10、 如果你要加盟某一個項目千萬不要交一分錢以上的金額給這個公司，不然你一定死定了。當然要交的話，一定要交給你確信是沒有問題的公司。

　　11、 按照國家的一些法律，要做加盟的公司，一定要有自己的直營店，如果沒有。你根本就不用考察什么了。就是假的。就是違法的，你就可以直接找他們所在的當地工商局，舉報，說不定還有獎勵呢。

　　12、 謝謝大家看了我半天的文章，祝心情好。不要受騙。如果你已經被騙就要馬上報告。

　　13、 但是在網上還有許多好的加盟商，千萬不要以偏蓋全，此文章只是想提醒某些沖動型的年青人。

　　14、 現在生意不是當初那么那賺了，競爭太激烈了，沒有天上掉下來的好餅，就算有，也不一定是你。

　　“在一次鞋業展會上，有家品牌商介紹說，他們的加盟商單店月銷售額都在15萬元以上，一年可穩賺十萬，加盟他們品牌的，還沒有失敗的先例。”蘭琦說，這家休閑鞋品牌工作人員的話“打動”了他，沒過多久就作了加盟該品牌的決定。

　　但是，讓蘭琦沒有想到的是，他苦心經營在鬧市區的專賣店，在剛開業的頭兩個月生意還可以，但接下來就開始冷清了。

　　在隨后的市場調查中，他發現自己加盟的這個休閑裝品牌，只是一家打著所謂“香港品牌”的小服裝公司，去年才剛剛起步，目前只在福建省有3家直營店，在全國只有6家加盟店。

　　這還不算，在貨品供應上，由于廠家的生產能力不足導致常常斷貨，當初品牌承諾的貨品陳列、促銷指導、運營方案等系列支持，總部更是遲遲沒有兌現。

　　看著日漸冷清的店鋪，蘭琦感到進退兩難———如果退出，損失會很大，可如果繼續干下去，什么時候才能打開局面呢?

　　加盟者慎防“圈錢陷阱”

　　很多加盟商有著和蘭琦一樣的經歷，由于沒有太多經驗，在選擇品牌上又缺乏理性，給自己的經營造成很大虧損。

　　一位業內人士認為，目前大多數創業者在選擇加盟品牌時，都是通過廣告或服裝展會來尋找品牌，通過展會洽談或閱讀品牌的宣傳材料來考察品牌。但品牌的實際情況并不是幾頁加盟手冊資料就能說明白的，如不進行深入考察，加盟商很有可能遭受損失。

　　與傳統的散貨開店方式相比，加盟品牌具有“大樹底下好乘涼”的創業優勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創業，而無需費時費力進行市場調研、品牌推廣等前期工作，大大節省了創業成本。對缺乏創業經驗的創業者來說，加盟品牌的風險相對較小，因而也更容易獲得成功。但這也正成了一些企業“吸引”加盟商并借機進行“圈錢”的手段。

　　“現在服裝企業很多，加上前幾年服裝生意利潤可觀，使得有些新興的服裝品牌和加盟者都比較浮躁。”凱杰咨詢(中國)公司管理顧問鄧思義認為，一些加盟者創業心切，只看企業的一些宣傳資料就草率簽約加盟，等到有了糾紛時才發現品牌總部根本沒有終端管理的能力和經驗。

　　在北京天雅大廈做了多年服裝生意加盟商李先生說：“這些‘圈錢’的企業普遍都認為加盟商越多越好，對于加盟者往往來者不拒，他們一味靠招商來賺取加盟商的錢，而忽略了根本的產品品質、網絡渠道管理和品牌的持續發展。”

　　“加盟模式作為服裝企業的主要營銷模式之一，是服裝企業實現低成本高速度擴張市場的重要手段。但是，部分盲目發展加盟商、被投資者稱為‘圈錢陷阱’的小企業也混跡其中。”一位專家告訴記者，這些企業大多實力薄弱，經營狀況不佳，發展加盟商的目的只是為了利用加盟者的資金迅速拓展市場。

　　一位業內人士則認為，由于目前我國針對特許加盟的一些政策法規還不健全，加盟商在得不到總部承諾的兌現時，往往只能“啞巴吃黃蓮，有苦難言”。

　　選擇品牌重在“知己知彼”

　　面對參差不齊的招商企業，服裝營銷專家艾浪滔認為，加盟商應提高警惕、謹慎投資。

　　“很多加盟商在選擇經銷品牌的問題上存在盲目性。”他說，商場如戰場，惟有知己知彼方可取勝。在投資前，加盟商應對自己有一個清醒認識，分析自己的優勢和劣勢，包括從業經驗、人員素質、本地關系、營銷技能、資金實力等。要明確自己的市場定位，實力不一樣，選擇品牌的條件也不一樣。

　　他認為，有實力的大品牌在選擇加盟商時，一般都會經過篩選、考察，如果加盟商對市場一無所知，對銷售經營一知半解的話，品牌總部也會考慮你的實力和水平是否會對品牌形象產生影響。所以，一般來說，大品牌實力雄厚，廠家的利益比較穩定、長遠，可以給予加盟商更穩定的利潤和更安全的心理感受;小廠家雖然給予加盟商的利潤比較高，但同時，經營的風險也更大。加盟商必須要仔細權衡利弊關系，根據自身的經營實力去選擇加盟的品牌。

　　“現在市場上的品牌魚目混珠，不能被表象誘惑，更不要被那些誘人的加盟條件迷惑，應該多了解品牌的實力和相關產品的品質、人員素質狀況、投資回報周期等情況，親自走一趟總部及其加盟店，搜集第一手現場資料。”艾浪滔說，只有通過多方面的調查、考察、求證，加盟商才可找到能帶來經濟效益、可持續發展的服裝品牌。