【中國鞋網(wǎng)-營銷診所】曾幾何時，"電子商務(wù)"成了中國互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟命脈、成為無數(shù)媒體熱情贊頌的焦點話題，被冠以了無數(shù)閃耀的光環(huán)。隨著網(wǎng)民人群的不斷增加、市場份額的不斷擴大、新興模式的不斷涌現(xiàn)，數(shù)萬億的市場蛋糕，吸引了數(shù)以百萬的創(chuàng)業(yè)者和投資者。

　　從好的一面看，無數(shù)新加入電商行列的企業(yè)和個人，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟注入了新鮮的血液，帶來了資金、人才、商品、資源、物流、渠道等等商業(yè)要素。但也必須強調(diào)的是，很多創(chuàng)業(yè)型電商、中小型電商的投資者和創(chuàng)業(yè)者，由于來自由傳統(tǒng)行業(yè)，完全不明白電子商務(wù)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律就盲目進入，經(jīng)營意識極其混亂。想憑一個簡單的網(wǎng)站來"四兩撥千金",建立了一個所謂的電商平臺就想沖擊"上市".

　　電子商務(wù)有著巨大的市場潛力，但也和所有傳統(tǒng)行業(yè)一樣有著巨大的風險和競爭，要進入電子商務(wù)領(lǐng)域必須要經(jīng)過深思熟慮，并且要有后續(xù)支撐。電商市場一夜暴富的年代已經(jīng)過去了。

　　一、市場規(guī)模很大，競爭卻極其殘酷。

　　只經(jīng)歷了短短幾年時間，中國電商的整體市場規(guī)模已經(jīng)超過了數(shù)萬億元，其發(fā)展速度遠遠超過了中國傳統(tǒng)的食品、紡織、化工、機電等行業(yè)。2011年中國整體消費環(huán)境明朗，網(wǎng)民數(shù)量將超速增長，中國電商市場規(guī)模必然還會再度翻番。加上中國網(wǎng)民的購物忠誠度并不高，商品的同質(zhì)化問題短期內(nèi)還難以解決，為新興網(wǎng)站創(chuàng)造了機會。巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就可以輕松切掉。

　　然而事實真的如此嗎?

　　占據(jù)電商市場最主要份額的數(shù)碼、保健品、時尚用品類電商市場，一直是人山人海、熱鬧喧囂。可真正賺到大錢的，仍然只有為數(shù)不多的幾個巨頭。以數(shù)碼商品為例，眾所周知"京東"是行業(yè)大哥，其他數(shù)碼電商一直難望其項背。可京東也是在苦苦支撐了幾年，才真正實現(xiàn)全面盈利，其艱辛歷程很難想像。

　　中國垂直、門戶、區(qū)域性時尚電商也早已超過十幾萬家。可真正在市場上有影響力的網(wǎng)站，只有麥包包、走秀、逛街網(wǎng)、唯品會等不超過20家網(wǎng)站。而數(shù)十萬甚至上百萬的創(chuàng)業(yè)型、中小型網(wǎng)站都被湮沒市場大潮中。

　　當然，有很多電商都賺到了錢，也有很多不知名的電商也一直處于盈利狀態(tài)。但作者要闡述的觀點是，雖然在公平的市場環(huán)境下，任何電商都有機會吸引的全國消費者，都有著成功的機會。但也必須明白，任何電商也都直接面臨著全國的所有競爭者，包括已經(jīng)巨大無比的大鱷網(wǎng)站。沒有區(qū)域性限制、渠道限制，既是電商發(fā)展的巨大優(yōu)勢，也直接造成了電商不得不面對的巨大競爭現(xiàn)實，要切蛋糕就必須有壓倒性的優(yōu)勢。

　　二、進入門檻很低，發(fā)展卻極其艱難。

　　我國對電商管理的相關(guān)政策還較少，進入電商的門檻也非常低。只有具備法人資格、通過了國家備案、申請相應(yīng)商品銷售權(quán)利，就可以成立一家電商公司。寬松的政策、較低的門檻，再加上巨大的市場刺激。使很多傳統(tǒng)企業(yè)和老板，都不加思索的進入了電商。加上各種電商服務(wù)公司多如牛毛，可以幫助電商實現(xiàn)各種外包支持。如果想做一個功能簡單的電商網(wǎng)站，到項目策劃到上線運行，最快一周就可以完成。

　　有了眾多傳統(tǒng)企業(yè)和個人的加入，確實促使了中國電商"龍騰虎躍"的成長，創(chuàng)新推出很多電商模式和平臺，刺激了網(wǎng)民的消費。但嚴重的問題也同樣出現(xiàn)了，那就是作者在無數(shù)文章中反復強調(diào)的："電商創(chuàng)業(yè)者完全將傳統(tǒng)企業(yè)的運營經(jīng)驗，用于電商網(wǎng)站管理",其結(jié)果只能是慘淡收場。最常見的現(xiàn)象就是：很多企業(yè)張嘴談及電子商務(wù)就是阿里巴巴和淘寶，原因很簡單，因為這些企業(yè)都是通過阿里巴巴才嘗到了電子商務(wù)的甜頭。

　　作者所志國曾經(jīng)為石油氣企業(yè)、橡膠企業(yè)做過B2B平臺戰(zhàn)略策劃，這些企業(yè)都有著強大的經(jīng)濟實力和行業(yè)背景。而在談及運營前景時卻驚人的一致，都要在短期內(nèi)成為本行業(yè)的阿里巴巴，而且要搶走阿里巴巴的同行業(yè)會員。但他們卻沒有考慮今時今日的電商環(huán)境，以及他們要面對的競爭對手，最可怕的是這些企業(yè)設(shè)想的"投入產(chǎn)出比"以及要求的盈利時間點，都令作者哭笑不得。

　　想低投入高產(chǎn)出并沒有錯誤，關(guān)鍵在于現(xiàn)在的電商環(huán)境、網(wǎng)民意識、競爭環(huán)境已然不是2004年了。不管是一個人投資的電商平臺，還是有著強大企業(yè)支撐的電商平臺，都必須正視自己、正視市場、正視競爭對手，而且必須明白一個電商平臺想成長為網(wǎng)絡(luò)巨鱷，其過程將很曲折、很艱難!

　　三、創(chuàng)建資金很少，推廣卻極其燒錢。

　　導致中國電商網(wǎng)站擁擠不堪、摩肩接踵的關(guān)鍵要素，除了低門檻之外，就是創(chuàng)建的低成本。制作一個功能齊全的簡單B2C網(wǎng)站，技術(shù)成本不超過2萬。很多創(chuàng)業(yè)者也正是看準了這一點，才想到電商市場"以小搏大"撈幾桶金。

　　曾有幾十個創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站，來詢問作者如何快速提升品牌影響力、快速提高流量和轉(zhuǎn)化率、能快速增加網(wǎng)站銷售并且吸引VC投資。而這些網(wǎng)站都只有50萬以內(nèi)的資金，而且這些資金包括辦公地點、人員工資、辦公成本、推廣費用等等全部成本。除了建議他們開展區(qū)域營銷、盡量避免囤貨、將有限的費用花在品牌營銷而不是硬廣投放上，作者真的想不出更好的解決方式了。這些創(chuàng)業(yè)者只是百萬電商從業(yè)大軍的冰山一角，還有很多人和企業(yè)甚至只準備了幾萬元的預算，就準備在電商市場上大發(fā)其財。面對這些充滿激情的企業(yè)和個人，真不知道是該鼓舞還是打擊。

　　在電商現(xiàn)在流行一句話："沒有幾百萬就不要做電商。"并不是說消費者嫌貧愛富，只購買有錢電商的商品或服務(wù)。實際上這句話的精髓就是，只有在支付了團隊建設(shè)、辦公成本、硬件設(shè)備、商品準備等費用時，必須還有充足的資金用于市場推廣。如今對創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站比較科學的推廣成本是：4:6.也就是說，如果有100萬的資金，最少要有60萬要用于市場推廣，剩下的40萬才是可支配的創(chuàng)業(yè)成本。

　　在這里，作者所志國想建議眾多的創(chuàng)業(yè)者，請將"創(chuàng)業(yè)資金"和"推廣資金"分開計算。這樣，在推廣自身網(wǎng)站品牌、面對市場競爭的時候，底氣還能足一點，勝算還能大一分。

　　上述的林林總總，并不是想說明沒有巨額資金就不能做電商，畢竟巨大的市場有著巨大的機會。總而言之，創(chuàng)業(yè)者要頭腦冷靜、慎重考慮，一定要有足夠的承受風險能力，能夠尊重電商游戲規(guī)則再進入電商市場!