【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)銷管理】從商業(yè)合作關(guān)系的角度來說，經(jīng)銷商究竟是廠家的什么?

　　從面子上來看，這經(jīng)銷商自然是廠家的合作伙伴了，有些廠家還會(huì)提升到諸如戰(zhàn)略合作伙伴之類。當(dāng)然了，漂亮話誰都會(huì)說，經(jīng)銷商也會(huì)在廠家老板面前表態(tài)：堅(jiān)決跟著廠家走!沒有你們廠家就沒有我今天之類。

　　好像廠商雙方都把對方看的很重，實(shí)際情況呢?

　　國人說話有兩大特點(diǎn)，一是有話不直說，二是一般不說真話，漂亮話掛在嘴邊很容易，實(shí)際情況怕沒這么靠譜，不然，廠商之間也就不至于出現(xiàn)那么多的合作糾紛矛盾了。

　　筆者是個(gè)小經(jīng)銷商，接觸的廠家也算是不少了，也許是本人所接觸的面太小，也許是本人運(yùn)氣一直不好，反正這些年接觸和合作下來之后，個(gè)人覺得絕大多數(shù)廠家其實(shí)還是把經(jīng)銷商當(dāng)成銷售工具看的!

　　經(jīng)銷商，就是一工具!能用就用，不能用即可直接扔棄!

　　為什么經(jīng)銷商只是銷售工具，原因很簡單，廠家的高層，打心底里多少都有一些看不起經(jīng)銷商，粗人!學(xué)歷低!小個(gè)體戶!暴發(fā)戶!目光短淺!唯利是圖!思維混亂!思想守舊!貪得無厭!什么便宜都想占，這些詞恐怕是許多廠家高層內(nèi)心深處對經(jīng)銷商的看法吧。

　　廠家高層對經(jīng)銷商的看法和定位，勢必會(huì)影響到廠家的中基層，時(shí)間長了，廠家業(yè)務(wù)人員也開始看不起經(jīng)銷商，甚至，連廠家的市場部財(cái)務(wù)部等后臺(tái)部門，往往也是把經(jīng)銷商看成是低等的廠家寄生物!

　　定位成工具，也許還算是客氣的。

　　我們客觀點(diǎn)的分析一下，工具的特性，與當(dāng)前實(shí)際的廠商合作狀況有哪些相似的地方：

　　工具的首要特性就是好用，順手，廠家希望有聽話的，配合的經(jīng)銷商

　　1， 工具的使用者只會(huì)考慮自己的使用感受，估計(jì)很少會(huì)考慮工具的感受，廠家對經(jīng)銷商的定位是能順應(yīng)我廠家的發(fā)展，至于經(jīng)銷商自身存在哪些問題，對不起，那不是我廠家所需要考慮的問題。

　　2， 有幾個(gè)使用者會(huì)妥善保養(yǎng)工具的?有幾個(gè)廠家會(huì)去設(shè)法提升整個(gè)經(jīng)銷商公司的運(yùn)營?

　　3， 工具是拿來就用，犯不著深入了解工具的原料，生產(chǎn)工藝，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，有幾個(gè)廠家愿意深入了解經(jīng)銷商的?90%以上的廠家所做的經(jīng)銷商檔案不超過五十個(gè)內(nèi)容科目，最基本的了解工作都不到位，怎么可能抓到有效的對接點(diǎn)?建立高效的對接模式?

　　4， 工具只有在銷售的時(shí)候，會(huì)擦干凈，會(huì)有包裝，同樣，在招商或是需要經(jīng)銷商高度配合的時(shí)候，廠家才會(huì)注意下經(jīng)銷商，搞些華麗的場面，說些動(dòng)聽的話來吸引經(jīng)銷商。

　　5， 工具用完后，往往也就扔在一邊了。經(jīng)銷商的價(jià)值度開始下降的時(shí)候，是不是也是這個(gè)下場?

　　6， 當(dāng)有更好的工具出現(xiàn)時(shí)，舊工具自然是扔掉，使用者當(dāng)然一直子啊追求更好用的工具，而不會(huì)去改造現(xiàn)有的工具，廠家不斷的招商是不是也是這個(gè)道理?

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　　也許大家會(huì)說，商業(yè)就是追求利益嘛，所謂商業(yè)合作，也就是互相利用，追求利益最大化，有的廠家也強(qiáng)調(diào)，當(dāng)經(jīng)銷商跟不上廠家的發(fā)展時(shí)，自然要被淘汰的，站在廠家的角度，這些都沒錯(cuò)，可是，能有點(diǎn)技術(shù)含量不?能玩的再高級(jí)點(diǎn)不?能看的再遠(yuǎn)些嗎?能隱藏的再深點(diǎn)嗎?奸商沒什么，別讓大家看出你的“奸”出來，那就叫愚蠢!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)