【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】很多新手加入時，經(jīng)常會提問：我是新手，想開家鞋店，想請教諸如此類的問題，問的次數(shù)多了，便失去了回答的耐心。還是發(fā)個帖子，建議新手們看完以后，還有疑問的再提問，這樣的提問便有了著重點，回答起來也有了方向。講講怎樣著手開店。

　　首先，定位選址。開店賺錢，最重要的一步，就是市場定位了。要觀察目標(biāo)市場的消費水平和消費習(xí)慣，認(rèn)真總結(jié)，細(xì)心分析，須知開店不是一件毛糙的事情。針對目標(biāo)市場的消費狀況，制定出合適自己的定位，比如目標(biāo)市場時裝鞋的需求大，但是供應(yīng)少，那么你就應(yīng)該定位在時裝鞋上來。再是選地址，好的位置可以事半功倍，較邊緣的位置可能要花費很大的精力來做出你的知名度，當(dāng)然選擇地址還要結(jié)合轉(zhuǎn)讓費和租金等因素，還要考慮自身的資金限制等，總之要從自身實際出發(fā)。

　　其次，裝修設(shè)計。定位完畢，選好位置，接下來就要裝修了。根據(jù)自己的定位風(fēng)格，要設(shè)計相應(yīng)的裝修風(fēng)格，賣品牌的要大氣，賣時裝鞋的要前衛(wèi)時尚，賣休閑鞋的要足夠休閑浪漫。裝修不能仿制，要有自己的創(chuàng)意，可以DIY一下，又節(jié)約成本，又包含自己的經(jīng)營理念，很有意思的。記著一點：開店經(jīng)營，還要節(jié)約每分錢，精打細(xì)算才是合格的賣鞋人。

　　接著，進貨鋪貨。店子在裝修了，該尋找貨源了。進貨一般選擇在省會城市的2極批發(fā)市場。本人不提倡新手開店到鞋產(chǎn)地比如廣州、溫州等地方進貨，因為會產(chǎn)生運費代價太大，經(jīng)濟上不劃算。進貨時，要“看、問、比、動、試、還、跟”，多觀察商品，要每家每家仔細(xì)的看，問價格，看哪家更便宜，看質(zhì)量哪家更扎實，動手撇撇鞋根子，穿上腳44，還要還他個幾塊錢。要知道你花錢進的貨，有任何問題滯銷的話，那么你的錢就壓在那里了，呵呵，過年過節(jié)的煮鞋火鍋吃吧，哈哈。貨物的擺放，即鋪貨。貨物上架，怎樣擺放更有韻味，更能體現(xiàn)你鞋子的品位檔次呢?你可以根據(jù)跟型、鞋型、面料、頭型等各方面，可以正擺，側(cè)擺，順擺，倒擺，總之要根據(jù)你的店子的整體風(fēng)格來設(shè)計出適合你的鋪貨來。

　　銷售技巧。一切就位了，放一串鞭炮吧，你的店子開張了!(被消防罰款的別找我啊)要談?wù)勪N售技巧的問題，一般新入行，建議不用請幫手，要把自己先培養(yǎng)成一個合格優(yōu)秀的營業(yè)員。銷售時要注意什么呢?要言行友善。要熱情和藹。要注意觀察，要學(xué)會夸獎，要學(xué)會察言觀色。顧客進門，首先最起碼要有一句“歡迎觀臨”。觀察顧客的穿著打扮，觀察顧客的言行舉止，從而揣摩這是個什么樣的性格的顧客，我該怎樣介紹推薦我的商品，怎樣奉承他又不露痕跡，總之近來顧客了，不能讓他空著手出去，本是來逛的，我要說得他買鞋，本來想買一雙的，我要說動他買2雙。在銷售過程中要把自己培養(yǎng)成一個見人就說，一說不停的。慢慢摸索吧。

　　談?wù)勪N售之后的一些問題。東西在你的游說下賣出去了，幾天壞了，顧客找上門來了，該怎么辦呢?要制定相關(guān)的三包服務(wù)，當(dāng)然要記著不退不換的原則，如果你退了或者換了，你就白做這單生意了。要學(xué)會基本的維修技術(shù)，要學(xué)習(xí)國家地方的三包規(guī)定。態(tài)度好，有耐心。

　　當(dāng)然，還有很多東西是新手要學(xué)習(xí)的，象促銷啊，處理貨的合理運用啊，換季等等，可以在開店的過程中慢慢實踐。以上僅僅是基本的東西。