【中國鞋網-營銷策略】每天總是有很多人發現了新的網絡賺錢商機，涌入電商領域。然而在水深似海的電商市場，盡管很多企業拼命苦戰，但卻仍然逃脫不了倒閉的命運。如在今年，耀點100、品聚、樂酷天等等這些大電商們也走向了絕對的死亡。或許導致失敗的原因有千千萬萬，但成功之道永遠只有一條，沒有更多。今天呢，單仁網絡營銷培訓就和大家來分享下電商應該如何打響自己的品牌，希望能幫到各個中小電商們。

　　一、產品是根本

　　不管是什么行業，產品才是根本，你的產品要在某一方面或者某幾方面有自己的優勢才可在電商行業立足。不管價格、質量、樣式、服務或是其他，總之你要有一樣拿得出手的優勢。就電商行業來說，比較看好的依舊是成本低、周轉快、毛利高的快消品。

　　其次，要對自己的產品深入熟悉，了解產品特質來挖掘賣點，怎么賣?如何推廣?圖文和用戶介紹都是建立在你對產品的認知程度之上。如果自己都對產品不了解，那么如何讓用戶信服、讓用戶買單?

　　二、明確品牌定位

　　品牌定位是一定要明確的，就像一個人的職業規劃模板一樣，不然沒有定位就沒有方向，茫然無助。特別是后期，你更會感覺到這個問題的嚴重性。

　　而店鋪定位是由企業氛圍、企業文化、目標用戶、產品策略、對外宣傳等綜合方面來權衡和取舍的，綜合以上各方面后，店鋪有了自己的定位和鮮明的個性，才會讓自己的目標受眾有一種“夢里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處”的相見恨晚之感。

　　如何明確定位：主要是兩方面，用戶需求及產品風格。你的用戶是哪個年齡層、他們的消費水平如何、他們習慣什么方式的購物、是男性還是女性、性格的構成如何、偏向哪種色系的產品……很多方面，只要我們了解了用戶需求才能明確產品風格，最終找到正確的產品定位。

　　三、統一風格

　　在明確了品牌定位以后，就需要我們對產品、店鋪進行整體的設計了，尊選一個原則：統一風格。店鋪的色系、搭配、頁面布局，產品的logo、吊牌、包裝盒等等用戶所能接觸到的任易環節我們都要進行風格統一的管理。

　　或許有些公司為了節約成本和精力，這些方面沒有認真弄，但是這些細節整合起來往往就是用戶對你這個品牌的初步印象和認識。如果這些風格過亂，只會讓用戶摸不著頭腦。有些時候不要小看了這些因素，只有把這些都做到精細化，才能加深客戶對品牌的印象。

　　四、恰當的“組合推廣”

　　基礎工作都做好了以后便是推廣和流量的問題了，這里我想提一點：組合推廣。組合推廣必須要有策劃的，一步一個腳印按照進程來執行。

　　比如第一階段是搜索入口;第二階段是日常常規活動;第三階段是后備方案，以防前面幾個階段都死掉以作保險。單一的推廣方式肯定不可行且風險較大，我們就需要根據自身的實際情況進行組合推廣達到效益最大化。一定要綜合多個網絡推廣平臺，如微博、微信、博客、論壇推廣等等，同時要善于利用各種新網絡媒體。

　　五、科學的管理制度

　　任何公司都是這樣：先管人再管事。管人靠的是管理能力和情商，管事就需要依靠科學健全的制度。通過體系、全面、科學的制度來管理員工也是最省事的。考勤制度、績效考核制度、晉升制度、值班制度等等，在公司發展壯大的過程中都需要我們逐步完善適應企業發展和管理。合理的制度化管理也更能夠使員工信服。一個完善的管理制度才能保證員工的工作效率，才能促進企業的快速發展。特別是現在，電商間的競爭不僅僅是市場策略上的競爭，而同時還是管理層次上的競爭。

　　要想樹立起自己的電商品牌，其中涉及的方方面面都需要我們去統籌規劃好，并不斷完善管理和策略。如果你不想成為下一個失敗者，那么是時候你該好好調整了。