【中國鞋網-】4P是營銷的基因。營銷水平的高低，在于組合;結局的好壞，在于視角。4P的神奇性在于，圍繞產品、價格、渠道、促銷，無論你從哪個因素入手，最后都會形成四個要素的穩定組合。而且是那些最終得以穩定的組合，決定著企業的生存狀態和未來命運。

　　其邏輯順序是，通過市場推廣，企業擁有了主導產品或金牛產品。因為這個產品的存在，企業的價格水平確定了，渠道形成了。因為這個產品，企業的產品開始組合——一人得道，雞犬升天;而產品開始組合的結果，是價格開始組合，渠道開始組合，促銷開始組合。

　　最終，它們共同構成企業的營銷組合。然后，企業的營銷開始琳瑯滿目、豐富多彩。企業的操作與運作空間逐步擴大，營銷開始進入良性循環，企業開始走上正常軌道和發展的快車道。

　　營銷組合是4P，但4P不等于營銷組合。市場營銷者將產品、價格、渠道和促銷四個要素作為制定營銷策略的基礎，展開市場運作。四個要素都會在市場運作過程中形成不同的匹配狀態。這種穩定的匹配狀態才是企業的營銷組合。

　　因此，戰術性4P，表現為企業的營銷策略，是一種主觀創意，反映的是企業營銷智慧。而企業的營銷組合則是營銷策略的客觀結果。作為戰術的載體，4P最常用的兩個要素是產品與促銷。企業每成功推出一個新品，事實上就等于造就了一個新的營銷組合。而企業一旦調整促銷方式或者調整促銷力度，就等于改變了既定的營銷組合。所以，那些經常拿促銷說事的企業，總也沒有穩定的營銷組合。所以，它們雖然辛苦得像蜜蜂，卻總也釀不出蜜來。

　　那些不斷推出新品，卻草率對待新品命運的企業，總也形不成穩定的營銷組合。嚴格地說，這樣的企業推出的，并非真正意義的新品——沒有形成主導產品或者沒有形成銷量相對穩定的產品，就談不上新品。即使是知名企業，只要草率對待新品命運，那么，就很難形成新的營銷組合。在此前提下，無論現有的營銷組合多么優秀，最后也會老化。

　　因此，對于那些把營銷組合簡單作為戰術看待的市場營銷者，最低限度必須切實把握下列要點，否則，企業將永無寧日。

　　營銷組合的組合

　　上面已經提到，圍繞產品、價格、渠道任何一個要素，都能形成一個新的營銷組合，比如一個新產品、一個新價位、一個新渠道。一個進入成長期的企業，事實上是由若干個相互依賴、支撐的營銷組合構成的。如果不深刻理解這一點，就無法最大限度地發揮營銷組合的威力，就無法為企業營銷創造縱深。

　　企業的推廣能力

　　在每一個固定的營銷組合中，都存在一個“促銷組合”。而在企業的整體營銷組合的構建過程中，存在的就是“推廣能力”。這個能力決定了企業整體營銷組合的水平和活力。很顯然，沒有它，企業就不會擁有越來越完善的產品結構、價格結構和渠道結構。企業的推廣能力是由企業的廣告、公關、人員推銷、銷售促進和直接營銷能力決定的。

　　差異

　　在企業的營銷組合豐富、完善的過程中，必然產生差異。這種差異既可能體現在具體營銷要素中，也可能體現在組合中。區分是，如果體現在具體要素中，更容易被模仿，如果是體現在組合中，尤其是整體組合中，更容易被固定和傳承下來。上述三個方面，在現實中，將最終被固化到三個更加具體的方面。

　　首先是產品組合，根據波士頓矩陣，可以通過四方面考察企業產品組合。有無金牛類產品，有無明星類產品，有無正在推廣的兒童類產品，有多少瘦狗類產品?上述四類產品搭配比例如何?是否支持企業穩定和持續增長的要求?

　　其次是市場組合，根據波士頓矩陣，也可以從四個方面考察企業的市場。有多少成熟市場并且在這些市場中，企業的地位如何?有多少正在成長的市場，成長速度與后勁如何?有多少正開發或者調研的市場，開發效果如何?

　　再次是渠道組合，主渠道是什么?渠道結構如何?結構是否處于持續優化之中?

　　戰術4P當然是針對戰略4P而言的。我不認為二者之間在實踐中有什么區別，因為企業的所有營銷戰略最終還是要落實到4P之上。所以，二者的區別只在思考和把握中。

　　其中，把單個營銷組合稱為微觀組合。在現實中圍繞每個產品都存在一個這樣的組合，或者，每一大致相同類型的產品，也都存在著大致相同的組合。最終區分企業微觀營銷組合的表面看是產品，本質上是價格。我們可以把企業的整體營銷組合，稱為宏觀組合。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）