那么，是什么原因導致廣大中小型企業時常碰到這種尷尬之事，并且難以擺脫呢?很顯然，這是中小型企業在進行市場招商工作時缺乏足夠的“亮點”，無法高效地吸引廣大經銷商對自己招商項目的高度關注，自然就成為廣大經銷商“視而不見”的重點對象了。因此，中小型企業要想招商業績一飛沖天，就必須高效地吸引經銷商對自己的高度關注——讓自己成為廣大經銷商加盟心目中的“明星”，閃著“金光”——讓廣大經銷商從此對自己熱情追捧，而非視而不見。顯然，如果中小型企業的招商內容與招商創意不能有效地吸引廣大經銷商的關注，經銷商們主動來電咨詢或前來自己展位洽談的機會就會少很多。

　　因為中小型企業都知道：經銷商與自己沒有見面或者沒有電話抑或沒有QQ溝通的機會，就不會有咨詢的機會，沒有咨詢的機會就不會有洽談的機會，沒有洽談的機會就肯定沒有招商與加盟，并最終實現合作的機會。

　　所以，中小型企業要想使招商業績一飛沖天，首先就要通過優良的招商內容與招商創意表現，吸引更多的經銷商對自己招商工作的高度關注。毋庸置疑，有了見面的機會，才會有合作的機會。這就是所謂的“眼球經濟”——中小型企業不能高效地吸引廣大經銷商對自己的高度關注，又怎么可能實現火爆的招商業績，賺取豐厚的經營利潤呢!因此，《企業火爆招商顛峰訓練營》培訓課程主講人沈海中老師認為：高效吸引廣大經銷商對自己招商工作的高度關注，是中小型企業快速實現火爆招商業績最為重要的基礎和至為關鍵的一環。

　　三、高效征服經銷商加盟合作的心靈。目前，很多中小型企業非常納悶：為什么經銷商拿了資料、打了電話甚至來公司全面考察了，之后就杳無音信呢?事實上，這是中小型企業沒有滿足經銷商的內心真實加盟需求，從而沒有征服廣大經銷商的加盟心靈，最終導致雙方只有“一面緣”的情況發生。因此，中小型企業要想實現火爆的招商業績，就必須要明白廣大經銷商內心加盟的真實需求是什么?其實，通過本文對“一、緊抓經銷商加盟項目的真實需求”部分的深入研究，我們就不難發現——

　　簡單地說，經銷商要的就是通過代理產品賺大錢發大財，再進一步細化為——經銷商的需求和關注點是：優質的產品、特色的品牌、尖端的技術、合理的價格、優良(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)的銷售方法、有效的營銷支持和更多為經銷商著想的關懷——有了這些，經銷商的銷售才會更好，才能真正賺到錢，甚至發大財。毋庸置疑，這些方面都滿足了經銷商的需求和想法，經銷商內心覺得可以把項目做起來，賺到錢了，這時，加盟合作就不再困難了。

　　事實證明：中小型企業只有抓住了廣大經銷商內心真實的加盟需求，并做好對應的工作，才能高效地征服經銷商們的心靈——做到所談招商合作內容“正中經銷商的下懷”，雙方慢慢就會覺得相見恨晚，對加盟合作更是一拍即合。如此，中小型企業的市場招商就不再艱難了。

　　四、打造耀眼和可執行的營銷實戰系統。從本文“一、緊抓經銷商加盟項目的真實需求”內容，我們知道：為什么很多經銷商不敢輕易加盟新項目呢?原因就是廣大經銷商覺得自己代理的產品特點不明顯，品牌知名度又不高，市場競爭愈見激烈，而企業發完貨后缺乏對自己有效地營銷支持，甚至是不聞不問，任其自生自滅，再加上自己的營銷經驗又不豐富，這樣，銷售很艱難，而對于新項目的加盟，自然就要思索再三，不敢輕松加盟了。

　　這就是問題所在。雖然銷售工作主要應該由經銷商獨立完成，但是，企業對于指導經銷商實現理想的銷售業績，還是有責任和有必要的。畢竟，經銷商的銷售順暢，反復進貨和回款數量就越多，這樣，企業才能實現更加理想的發展。但是，不幸的是，現在莫說很多行業的很多產品，其經銷商因為缺乏營銷經驗而賣不動，而且諸多中小型企業自己做終端市場，同樣面對銷售也是愁眉苦臉，束手無策。顯然，這是非常嚴峻的現實。

　　試想，當資金實力、產品情況、技術熟知度、實施人員等諸多方面都明顯優于經銷商的中小型企業，面對終端銷售時也是一籌莫展，那對于廣大實力有限的經銷商們而言，又怎能因此實現理想的，甚至是火爆的銷售業績呢?如此，導致諸多經銷商加盟一個新項目，不到一年甚至是半載就打退堂鼓，這對企業而言，又有什么好處呢!因此，在這種情況下，諸多經銷商不再敢輕易加盟新項目，也就在情理之中的事情了!

　　顯然，中小型企業既然知道了經銷商不敢輕易加盟新項目的真正原因，就應該對癥下藥——組建企業實戰營銷團隊，打造耀眼和可執行的營銷實戰系統，全面指導經銷商把銷售業績做起來，讓經銷商對于項目加盟合作放一萬個心。如此，中小型企業進行市場招商并使其業績一飛沖天就指日可待了。事實上，這不但對于中小型企業的市場招商極具幫助，更對中小型企業的經銷商管理、反復回款、全國市場整體銷售業績的快速提升等諸多方面都極具幫助，可謂是一箭多雕，美不勝收呀!

　　那么，中小型企業如何才能打造耀眼和可執行的營銷實戰系統呢?針對這個問題，《企業火爆招商顛峰訓練營》培訓課程主講人沈海中老師通過自己的實戰營銷經驗總結認為：中小型企業應該根據自身企業的情況，打造和創建一套屬于自家企業與經銷商低成本高效益發展的實戰營銷系統，例如可命名為《(本企業的品牌名)經銷商火爆銷售快速制勝系統》。這個系統要將產品特色、產品賣點、產品說辭、品牌特色、品牌內容、技術特色、區域銷售戰略、終端銷售策略、員工培訓、銷售技巧、主題營銷、促銷活動、品牌推廣、店面裝飾、產品陳列、銷售服務標準、貴賓營銷、團購營銷、網點布局與開拓等系列方面扎實地做到位，還要充分考慮經銷商的資金實力有限，要盡量采用成本支付偏低，而操作效果較好的營銷方式，從而使經銷商能夠在低成本運營的前提下，一步一個腳印地把銷售業績做起來。做到了這一點，那中小型企業要快速征服廣大經銷商對于項目加盟合作的心靈，就易于反掌了。

　　顯然，通過以上四個系統方面的工作，廣大中小型企業就能對招商難題進行標本兼治了——通過對廣大經銷商不輕易加盟合作的深層次原因分析，從而緊抓廣大經銷商誠意合作的內心真實加盟需求，再通過一系列企業“內功”的錘煉與脫穎而出的宣傳，從而完美地“滿足”經銷商對加盟項目的內心真實需求，最終使企業的招商業績一飛沖天，成功抱得數量巨大的經銷商這一“美人”而歸。由此可見，中小型企業要想實現優良的甚至火爆的招商業績，并非是什么很困難的事情。而成功的關鍵，是既要了解經銷商加盟的內心真實需求，又要扎實地練好自己的“內功”，充分地滿足廣大經銷商的加盟需求，從而一拍即合，由此雙雙過上火爆銷售的神仙伴侶般的快樂生活!如此，中小型企業不再愁招商與發展，而經銷商也不再愁銷售與運營，并且通過雙方共同持續的努力，成功開創美好的未來。如此，豈不美哉!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)