【中國鞋網-渠道管理】 經濟學家反復強調中國創造經濟奇跡時享受了人口紅利，持續供給的廉價勞動力為“中國制造”貢獻巨大，被稱為人口紅利。

　　很少人提及渠道紅利，它卻是中國本土企業成長不可回避的現象。

　　在缺乏資金、技術的情況下，人口紅利支撐了中國經濟30多年的調整增長;在缺乏品牌、技術、規模等條件下，中國本土企業快速成長，這是渠道紅利對中國營銷的貢獻。

　　當跨國公司挾品牌、資金、技術、規模大軍壓境中國，中國本土企業的戰略回旋空間就是渠道。渠道紅利一直支撐著本土企業，所以，挾渠道對抗品牌一直是中國企業最有效的競爭策略。

　　渠道扁平化的過程，就是渠道紅利的釋放過程。由于中國渠道層次多，區域差距明顯，所以渠道紅利的持續釋放能夠支撐中國本土企業長期成長。

　　扁平化是檢驗一個企業是否深刻認識中國市場特殊性的一道考題，無論對中國本土企業還是跨國公司都是如此。大量跨國公司正是因為這道考題不過關而敗退中國，大批中國本土企業也正是因為熟悉中國的市場環境借勢而起，并逐步建立與跨國公司抗衡的企業規模。

　　沒有通路的扁平化，品牌和規模不過是被供奉的偶像。

　　在一個幅員廣大的國家實行通路扁平化，這種現象在世界絕無僅有。正是這些絕無僅有的特殊性，不論一個企業進入中國前如何強大，過不了扁平化的關，就無法在中國市場生存。中國式營銷正因為有了這樣一些特殊性而自成一體。

　　扁平化——中國市場營銷的主旋律

　　自1997年亞洲金融危機迫使中國快速進入過剩經濟時代后，扁平化就一直是中國市場營銷的主旋律。

　　中國的主旋律與世界通路的主流發展趨勢相悖，這是改革開放之初，由中國的工商業嚴重不對稱的格局所決定。

　　1997年之初，中國營銷的基本模式很簡單。生產企業借助廣告的力量迅速崛起，經銷商借助傳統貨物集散地向周邊輻射。此時，企業的基本通路形態是：生產廠家——省級一批——市級二批——縣級三批——鄉鎮四批——村級零售。

　　生產企業與商業企業的嚴重不對稱，指的是具備現代企業家意識的生產企業在管理和營銷領域的快速進步，與以商人意識為主體的經銷商隊伍，在意識、管理、資金、能力方面差距巨大，嚴重不對稱。在短缺經濟時代，傳統貨物集散地的輻射能力強，貨物流通效率高，生產廠家沒有扁平化的需要。

　　進入過剩經濟時代后，生產企業感到“通路變阻路”，原來流通效率極高的貨物集散地正因為分銷能力極差而成為生產廠家快速崛起的障礙，所以，廠家開始“殺大戶”，經銷商開始“小型化”、“碎片化”。

　　第一次扁平化后，通路從四級經銷變為三級，即生產廠家——市級一批——縣級二批——鄉鎮三批——村級零售;第二次扁平化后，通路變成二級，即生產廠家——縣級一批——鄉鎮二批——村級零售。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)