【中國鞋網-渠道管理】市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

　　針對消費者促銷：

　　禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等(有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》)。

　　市場支持獎勵金：

　　將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區域廣告投入或推廣活動的投入。

　　終端建設及后期維護投入：終端活性化評比;終端建設質量評比;終端后期維護評比;導購激勵等

　　培訓支持

　　市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等

　　人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。

　　廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

　　進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。

　　如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事(做什么事)、定量(做到什么程度)、定人(由誰去做?由誰去負責?)、定時(什么時間完成?)、定考核(獎懲)”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分：

　　促銷備貨

　　促銷用品的樣品展示：促銷用品(如贈品、贈券)等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。

　　對重點商品進行重點展示調整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應。

　　輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調整，便其全部到位并調整至最佳。

　　促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致。

　　宣傳措施：促銷活動的信息只有傳達給目標顧客，取得其響應后方可產生效果，宣傳是整個促銷活動極其重要的一環，如宣傳工作組織不好或未落實，所有努力將付之東流，難以實現

　　投入產出分析：

　　整個促銷活動預計將投入多少?預計將給企業帶來多大的效果?分析是否值得去做?

　　費用預算。所有可預見的費用的總和，包括禮品費用、折扣費用、促銷人員工資、宣傳費用、活動費用等等。

　　效果預測。短期的效果有哪些?長期的效果如何?

　　投入產出分析。是否可行? 促銷活動結束完畢后，還要進行效果評估：本次促銷活動是否達到了預期的效果?達到或未達到的原因是什么?本次促銷活動的經驗和不足是什么?(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)