【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷診所】互聯(lián)網(wǎng)可銷售的商品多種多樣，每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的，一些特殊的商品在物流和維護(hù)上成本較多，對(duì)于低價(jià)而成本較高的商品可以減少價(jià)格優(yōu)惠政策，對(duì)于價(jià)格較高而物流及維護(hù)成本較低的商品，可以提高優(yōu)惠政策，避重就輕的進(jìn)行成本差異化定價(jià)策略，有效的控制商品價(jià)格偏離成本帶來(lái)的企業(yè)虧損。

　　在商品盈利的前提下，銷售量越大，企業(yè)盈利越多，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)某一件商品或者某幾件商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者，給予商品價(jià)格優(yōu)惠，且數(shù)量越多，優(yōu)惠幅度越大。對(duì)于忠誠(chéng)度較高的客戶授予不同等級(jí)的會(huì)員級(jí)別，等級(jí)越高的會(huì)員可以享受的商品價(jià)格優(yōu)惠越多，實(shí)施數(shù)量差異化定價(jià)策略不僅可以提升銷售額度，無(wú)形中也提高了消費(fèi)者的品牌依賴。

　　每一種商品都有獨(dú)特的市場(chǎng)定位，在不同市場(chǎng)上的銷量會(huì)有很大的差異。例如，某一種商品在大學(xué)生市場(chǎng)很受歡迎，在小學(xué)生市場(chǎng)反響一般，對(duì)此商品制定價(jià)格優(yōu)惠后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場(chǎng)的銷量劇增，而小學(xué)生市場(chǎng)基本沒(méi)有變化。因此，根據(jù)商品的特性和需求度的不同，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格優(yōu)惠，有的放矢，在其他市場(chǎng)利潤(rùn)不變的同時(shí)，增加了特定市場(chǎng)的銷量。

　　在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力范圍之內(nèi)，消費(fèi)者都有一個(gè)心理的承受價(jià)格，一件相同的商品，消費(fèi)者都能承受一定的價(jià)格浮動(dòng)。數(shù)據(jù)表明，對(duì)于化妝品類商品，消費(fèi)者可以承受17%的價(jià)格變化，而化工類商品，可以承受11%的價(jià)格變化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以快速的搜集到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)同一類商品時(shí)較為傾向的價(jià)格，通過(guò)統(tǒng)計(jì)，分析出消費(fèi)者心理承受范圍內(nèi)的最高價(jià)格作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可以在不影響銷售額的情況下提高企業(yè)銷售利潤(rùn)。

　　當(dāng)消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)，他也許還會(huì)需要與此種商品搭配使用的商品。假定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了一部手機(jī)，那么他很大程度上需要再購(gòu)買(mǎi)內(nèi)存卡、貼膜或者手機(jī)殼來(lái)配套使用。對(duì)于同種類或者互補(bǔ)性質(zhì)的商品進(jìn)行套餐定價(jià)方式給予消費(fèi)者一定程度的優(yōu)惠，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不僅可以享受一站式購(gòu)物的便捷，獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更少的郵費(fèi)支出，而對(duì)于企業(yè)不僅可以擴(kuò)大好幾種商品的銷售量，還可以減少配送所需花費(fèi)的成本。

　　互聯(lián)網(wǎng)商品一般都是由企業(yè)制定好價(jià)格，消費(fèi)者作購(gòu)買(mǎi)決定，而競(jìng)拍定價(jià)方式則是由消費(fèi)者來(lái)制定價(jià)格。在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)行拍賣(mài)比現(xiàn)實(shí)拍賣(mài)更加節(jié)省人力和物力，它有著低成本的平臺(tái)和全球的受眾的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)商品的承受價(jià)格是不同的，因此在參與拍賣(mài)過(guò)程中，最終的價(jià)格往往要高于企業(yè)的定價(jià)，目前非常受歡迎的網(wǎng)購(gòu)淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等都有自己的拍賣(mài)平臺(tái)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)