【中國鞋網-渠道管理】如果有人問：什么樣的戰爭最容易取勝?答案當然是以多戰少，以強斗弱。同樣，什么樣的競爭最容易獲取勝利?回答也當然是以優勢資源對劣勢資源。畢竟，以強大勝弱小是天經地義的。強大為什么在大多數情況下可以戰勝弱小?因為擁有優勢資源的一方會有更多的選擇和機會，依靠占優的資源帶來的更好空中優勢(更高的品牌-全球品牌網-知名度、更好的產品定位等)及更強的地面攻勢(更多的廣告預算、更有吸引力的促銷、更好的執行人員等等)，能更主動、更從容地組織各種、各次營銷攻勢，從而獲得更大的市場份額。

　　那么，相比行業領導者、第一集團企業，在各方面都處于劣勢的中小企業在市場競爭過程中如何能夠做到以多戰少?不是沒有可能。在我國革命戰爭時期，以毛主席為核心的紅軍就做到了。毛主席曾說過，紅軍在第一次、第二次、第三次、第四次反圍剿中之所以能夠勝利，是因為紅軍采用了“在戰略上是以少勝多，在戰術上我們是以多勝少”的軍事指導原則，通過變內線作戰為外線作戰，通過迂回與分割包圍的戰術將敵軍各個擊破。

　　而第五次反圍剿的失利是因為當時的黨中央采用“堡壘戰”、“陣地戰”與敵人全面、集中進行對抗，提倡“以一當十，以十當百，勇猛果敢，全線出擊，奪取中心城市，兩個拳頭打人”的錯誤戰爭指導方針，使整個紅軍暴露在優于自己數倍的敵軍面前，最后只得慘敗撤退。所以，紅軍的勝利是局部優勢兵力實現的，當時的情況是，紅軍在具體戰役和戰斗上，采用的大多是數倍于敵軍的優勢兵力消滅敵人。現下的中小企業在總體實力上雖然不及行業巨頭們，但完全可以在區域市場上的投入超過甚至數倍于巨頭們的資源，一舉拿下該區域市場的大多數份額。接下來的問題就是如何做的問題。

　　1、 首先，我們在發展區域強勢市場的動作是在我們的中小企業完成了建立根據地市場之后的動作。沒有根據地市場的中小企業是危險而不穩固的，隨時都面臨著生存的威脅，根據地市場解決了中小企業的生存問題，有了根據地市場就不怕沒飯吃。而建立區域強勢市場，是中小企業發展、壯大的需要，是主動有意義的嘗試;

　　2、 謹慎選擇區域強勢市場。我們的“建立區域強勢市場”不是全面開花，是有選擇性的，選擇的原則包括：①競爭相對不激烈的市場。一個已經產生壟斷品牌的市場是不適合作為選擇對象的，專業點的說法就是，出現壟斷品牌的市場是一個被壟斷品牌破壞了的市場。②有相當數量的符合我們目標消費者的群體，需求決定成敗。③非行業領導者的戰略性市場。行業領導者都會有戰略性的市場，如：容量大的市場(大城市市場)，質量高的市場(利潤高的市場)，戰略點市場(如重慶、成都之于西南，武漢之于華中，西安之于西北)等等，一旦行業領導者覺醒就會投下強勢資源侵占這樣的市場。④占領相對成本低的市場。包括地域的原因、競爭的原因等。⑤與根據地市場相相呼應的原則，可以是在地域上，如與根據地市場聯成塊等。⑥符合階段戰略的原則。如以點連線，以線帶面的戰略版圖式、規劃式發展計劃。

　　3、 組建市場攻堅小組。這個小組可以是打造根據地市場小組的延續(如果這個小組成員還在的話)，其組成與根據地市場攻堅小組類似，即：以營銷最高負責人掛帥，經驗豐富的市場、銷售人員組成骨干，財務、產品、技術、生產人員輔助。

　　4、 富有侵略性的市場進攻計劃。從調研到分析，從銷售政策到招商、首次鋪貨，都要有計劃性、預謀性，唯有如此才能做到臨危不亂，泰然處之。

　　5、 強大資源投入。主要的是資金及人力資源的投入，這兩者是相輔相成的，有優秀的團隊，資金的利用率、有效率會更高;手握充足資金的優秀團隊會把事情做得更好。

　　以多斗少、主動性、有計劃性、靈活使用資源地角逐于局部市場，中小企業必然會不出意外地獲得局部區域市場的高份額，并利用這樣的戰術，建立多個區域強勢市場據點，最終依靠這些市場的點帶連成片，中小企業不斷獲得發展和壯大。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)