【中國鞋網-營銷策略】想必沒有哪個企業家不想成為受人追捧和艷羨的王者。但是，他們也深知，光喊不練是無濟于事的，只有打造品牌才是追求的歸宿。為此，兢兢業業、勤勤懇懇的為產品力增加保險系數;嘔心瀝血、披星戴月的加大執行力的強度，便成為了眾多老板們的經營準則，在整個過程中，他們緊繃著神經高度戒備，恨不得早日甩開對手稱王稱霸，一路上他們根本無暇抽空來檢點自己，校正自己。于是，企業經營中一系列浮夸病、急躁病就冒了出來。為了迅速占領山頭，獲得稱王的捷徑，他們信奉以速度沖擊規模，以時間縮短差距，緊接著，轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的并購開始了。一時間，品牌大旗獵獵作響，虎虎生風，就像TCL無論是在法國還是德國的并購，最后盤點，其當初的豪氣換來的卻是一連串遭遇打擊的泄氣，嚴重的挫傷了銳氣，于是才有了李東生放松心態后冥思苦想的一篇《鷹的重生》，給業界帶來很大震動。

　　事實上，有許多的企業家，其中有相當一部分心態是不夠健全的，他們總是有意無意的主觀上回避存在的風險和暗礁。依靠自戀和個人情緒化的張揚，當然好聽的講就是存有民族情結，俗點講就是自尊被放大到需要整個團隊來承擔失敗的后果。結局總是耐人尋味。

　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，把戰略規劃視做企業的靈魂似乎不為過。做為企業，一定要制與企業相輔相成的戰略規劃，以期在市場競爭中得到永續長遠的發展。如果一個企業，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引商家的目光呢?

　　品牌至上，好產品樹立好口碑。當前的產業市場，品牌功能性定位可以說是產品競爭的核心力量，品牌資產的積累是一個長期連續的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合，在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品號消費者之間的一種良好的誠信關系。

　　任何產業要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引商家眼球的產品或服務。

　　在許多產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優”。這樣，才有真正吸引消費者的優勢和條件。

　　最后，需要注意的是企業背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來;企劃再優秀，執行不到位也是空紙一文;實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行;廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業自身很難發覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應對策。 一個企業要想成功的吸引商家，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給商家。

　　一方面，外腦幫助企業統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品 “絕招”。

　　另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給商家提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的商家量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。

　　在外腦的服務下，企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓商家感覺到這是一個很有發展潛力的企業，同時，為商家建立一種可操作的簡單的經銷模式以及準確定位的贏利模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。

　　正如著名品牌營銷專家于斐先生所說的，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定的組合，很多企業在看到其它企業或是產品取得成功后容易犯拿來主義錯誤，將過去某個產品的那種既定的營銷思維不自然的轉嫁到自己的產品上，這是很不合乎營銷規律的，當然也是永遠不能成功的，也必然注定了企業永遠只能抱著你的所謂好產品四處“乞食”。只有真正的理清自己的思路，把企業的產品理念、營銷思路、戰略規劃、品牌提升當成頭等大事，并且融匯貫通的體現在企業文化的各個角落里，栽好企業的梧桐樹，自然能夠引眾多商家的目光，引來屬于企業的“金鳳凰”。

　　因此，企業在發展過程中僅僅給自己套上“做大做強”的緊箍咒是沒有必要的，只有真正放松心態，輕裝前進，路才能走得更遠。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)