【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】自從電商崛起，傳統(tǒng)零售商就再也沒(méi)過(guò)過(guò)好日子了。面對(duì)兇猛電商的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，很多傳統(tǒng)零售商都措手無(wú)策，只能逆來(lái)順受，哀嘆命運(yùn)。但今天，自憫自憐已無(wú)補(bǔ)于事，反擊求生才是硬道理。俗話說(shuō)，你有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯。傳統(tǒng)零售要對(duì)抗電商，需見(jiàn)招拆招，策略先行。
說(shuō)到見(jiàn)招拆招，小編立刻來(lái)支招。傳統(tǒng)零售五招毀電商，且聽(tīng)小編娓娓道來(lái)。
第一招：促銷持久戰(zhàn)
氣勢(shì)洶洶的雙11過(guò)去了，電商卻仍沒(méi)滿足，立刻又舉起了雙12的牌子。電商促銷綽頭委實(shí)豐富，但這也凸顯了其缺點(diǎn)：時(shí)間短。傳統(tǒng)零售商看準(zhǔn)電商缺點(diǎn)，早早就開(kāi)始了各種促銷活動(dòng)，且有心把促銷時(shí)間拉長(zhǎng)。低價(jià)促銷，不是電商的專利。
第二招：新品打折不手軟
電商新品促銷總是不給力。畢竟電商依仗的是低價(jià)優(yōu)勢(shì)，但如果連新品都搞低價(jià)戰(zhàn)，那就根本沒(méi)利潤(rùn)可言。相比電商，傳統(tǒng)零售企業(yè)擁有更豐富的資源，新品折上折更是傳統(tǒng)。這種促銷行為同樣可提高銷量，這與電商低價(jià)促銷的行為異曲同工。
第三招：行業(yè)聯(lián)手促銷
傳統(tǒng)零售企業(yè)聯(lián)合其他行業(yè)一起做促銷。電商盡管也可以拉攏電商做促銷，但品牌大多各自為戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售可以通過(guò)多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)推出一條線的整體促銷優(yōu)惠，加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，擴(kuò)大消費(fèi)。
第四招：利用電商發(fā)展自己
傳統(tǒng)零售并非墨守成規(guī)，以電商為敵，不愿接受新事物，相反，傳統(tǒng)零售也開(kāi)始進(jìn)駐電商領(lǐng)域。電子商務(wù)之于傳統(tǒng)零售已經(jīng)由最初資本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為用戶驅(qū)動(dòng)，利用電商平臺(tái)增加傳統(tǒng)零售的客流量和銷量。讓兩者有機(jī)結(jié)合，有效互動(dòng)。
第五招：增加體驗(yàn)籌碼
傳統(tǒng)零售可開(kāi)展新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑岊櫩驮诘昀锵硎芨嗲八从械捏w驗(yàn)，甚至不買東西也能體驗(yàn)。這些是電商固有模式無(wú)可比擬的。體驗(yàn)可增加信任和認(rèn)同感，消費(fèi)者也因此更樂(lè)意在實(shí)體購(gòu)物。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
