【中國鞋網-品牌管理】在過去40年中，營銷界發生了很多革命性的變革，如互聯網、社交媒體、移動營銷、公關的崛起等。這些發展都很重要，但它們仍然是戰術層面的。要成為一個成功的品牌，僅有最新的戰術是不夠的，這就是“定位”能持續獲得關注的原因。

　　定位理論有一個弱點：定位戰略無一不是用語言表達的。但進入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺。

　　釘子與錘子

　　1973年，心理學教授LionelStanding做了一項研究。他請研究對象在五天之內看了1萬張圖片，每張圖片展示五秒鐘。之后，在向研究對象展示成組的圖片時(一張是他們見過的，一張是沒有見過的)，他們能記住之前看到過的70%的圖片。試試展示1萬條廣告口號，每條五秒鐘，人們在五天之后還能記住多少?

　　是什么讓某些概念可以存在于人的記憶中長達幾年，甚至幾十年?是情感。你印象最深刻的是哪些事?你結婚的那一天，你升職的那一天，這些事情你都可以在腦子里畫面重現。視覺具備情感力量，這是書面的文字或聲音所沒有的。

　　為什么視覺是帶情感的，而文字不是?這是因為人的大腦由左半腦和右半腦兩個部分組成：你的左半腦處理連續的信息，它用語言思考，是線性、系統性地工作的;你的右半腦處理平行的信息，它用意象思考，它“看”整體全局。

　　每個消費者也有兩個半腦，一個負責語言，一個負責視覺。定位規劃的目的是要把一個字眼或一個語言概念植入到消費者心智中，最好的方法不是依靠文字，而是依靠具有情感訴求的視覺。品牌需要的是能夠強化其語言定位概念的視覺。視覺會引起右半腦的注意，右半腦會向左半腦傳遞一個信息，令左半腦去讀或聽與這個視覺相關的語言文字。

　　定位是一個語言概念，是釘子。將定位這個釘子錘入消費者心智的工具就是視覺錘。

　　視覺錘的力量

　　在很多品類中，全球品牌主導著本土市場。在家庭和個人消費品領域，全球性的品牌在巴西市場占據70%的市場份額，在中國占75%，在俄羅斯占90%。和語言上的概念不同，視覺元素可以無需翻譯就跨越國家的界限。

　　領導者的視覺錘

　　在營銷中，視覺元素所扮演的角色比文字更重要。幾乎每個品牌都有一個商標，但很少有品牌具備視覺錘。