2010年，可口可樂在美國市場上花費了2.67億美元打廣告。可口可樂的宣傳口號是什么?是“Always(永恒)”，還是“Enjoy(享受)”，或者是“Cokeisit(這就是可口可樂)”?大多數人都不記得了，只記住了可口可樂的瓶子。可口可樂的瓶子是一個視覺錘子，將“可口可樂是原創的、真正的、正宗的可樂”這一概念錘進人們的心智。在可口可樂的商業廣告中，圖像比文字更有效地傳達信息。這就是視覺錘的功能。

　　如果注意過前幾年可口可樂的廣告，你可能會發現可口可樂標志性瓶身被更為廣泛地使用。它幾乎無處不在，出現在平面廣告、電視廣告、罐身、包裝和戶外廣告牌上，甚至在信紙的信頭和名片上都有。

　　將定位概念視覺化

　　建立一個品牌需要兩樣東西：一個語言的釘子和一個視覺錘。視覺錘是建立品牌的一個有效方法，但不是終極目標。營銷的目標是“在心智中占據一個字眼”。

　　例如，寶馬占據了“駕駛”這個字眼，成為全球最暢銷的豪華汽車品牌。但是，是什么將“駕駛”這個概念植入了顧客的心智呢?寶馬的視覺錘是什么?是長期投放的一系列電視廣告。“終極駕駛機器”是釘子，是視覺錘把這一概念植入了顧客心智。

　　寶馬最近把焦點轉向了“快樂”，為的是擴大寶馬品牌的吸引力。但你如何通過視覺來表現呢?和很多其他高級又抽象的詞匯(幸福、熱情、客戶滿意度、質量)一樣，快樂無法通過有意義的方式將之視覺化。

　　絕大多數營銷口號都很虛弱的原因在于：它們或許要表達品牌的一個重要利益點，但除非能用視覺錘來強化，否則從根本上來說都是無用的。

　　如何找到視覺錘

　　在你的大腦里，有這樣一個團隊為你工作：左腦是文案，右腦是美編。不幸的是，左腦常常自稱無所不知，是壓倒一切的命令者。

　　它不斷支配著你右腦潛意識里生成的視覺概念。當你分析性思維的左腦關注在一個問題上時，邏輯往往會打敗直覺。結果，大多數人幾乎完全以語言和分析性思維為主。

　　文字無法替代萬寶路的牛仔、可口可樂曲線瓶帶來的情感影響力，這些和其他數百個視覺錘創造并維護了世界上最知名、最具價值的品牌。視覺錘會在消費者的右腦形成情感影響，這種影響會激發左腦將概念用語言文字表達出來并存儲在心智中。你的右腦不是按照“思考”方式運轉的，它不自覺地做出情感上的反應，我們的情感是沒有邏輯的。

　　實際上，很少有品牌發展并利用了視覺錘的力量。絕大多數品牌仍然僅依靠含糊的語言表述和定位。如何消解在創作過程中左腦的主導性?如何處理釘子和錘子這兩者的關系?

　　首先，啟用你的左腦，盡量用一個詞或概念來表達營銷戰略的本質。然后啟用你的右腦，要避免來自你邏輯分析性思維的左腦不斷的干擾。但如果沒有視覺概念閃現，要怎么做呢?那就回到起點，找到你的營銷戰略的另一種語言表述。 (中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)