【中國鞋網(wǎng)-加盟學堂】市場是極其殘酷的，相信大多數(shù)人都有深刻的切身體會。

　　現(xiàn)在，全球市場經(jīng)濟脈動已直接影響到我們生活中的每個人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場強勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風險與殺機，華為老總?cè)握�非曾講過，泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海，可誰知……

　　作為老板應(yīng)清醒的認識到，在過剩經(jīng)濟時代，市場上并不缺產(chǎn)品，所以你的片面的“唯產(chǎn)品論”最多也只能停留在自娛自樂似的主觀感覺良好而已，產(chǎn)品形不成最終能被人心理認同和接受的商品，境遇就是一個天一個地。

　　怎么辦呢?光死守著一堆產(chǎn)品，又變現(xiàn)不了看得見摸得著的真金白銀，不是最大的浪費又是什么?

　　其實說起來也沒什么，產(chǎn)品的出路關(guān)鍵要在吃透消費需求與心理占位的前提下通過科學定位細分市場，并匹配各相關(guān)資源進行整合。

　　現(xiàn)在，中小生產(chǎn)企業(yè)需要招商，具有一定規(guī)模營銷企業(yè)也需要招商。可以說，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將新產(chǎn)品推向市場的必由之路。

　　然而，企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想。無疑，商家和企業(yè)在招商運作上越來越小心謹慎，很多單位都在努力尋找實戰(zhàn)派招商咨詢與策劃機構(gòu)，希望借助實力強勁的招商專家團這個“外腦”來實現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序，大踏步的運作。

　　招商產(chǎn)品如何認清目標?產(chǎn)品如何定位?如何選擇經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式?如何走差異化、創(chuàng)新型道路，最大化規(guī)避招商市場風險?等等諸如此類問題，都是企業(yè)，尤其是中小企業(yè)也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內(nèi)容。

　　第一步，認清目標

　　企業(yè)背景再強，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來;企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文;實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓也不行;廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應(yīng)對策。

　　作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，著名品牌營銷專家于斐先生和團隊在國內(nèi)外企業(yè)提供招商外腦服務(wù)時，積累了較為豐富的成功招商經(jīng)驗。他認為，招商第一步，認清目標是關(guān)鍵。

　　收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件，而招商專家團隊在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業(yè)認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預(yù)算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標準與核查。還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認準形式，找準對策。

　　在招商營銷資深顧問機構(gòu)諸如藍哥智洋培訓和引導下，市場意識單薄的中小企業(yè)可以更清晰認清并樹立全員招商的目標，除了招商核心人員，物流、財務(wù)等輔助人員也要懂得公司產(chǎn)品的經(jīng)銷政策、產(chǎn)品知識。因為很可能有一天所有大區(qū)經(jīng)理在招商會現(xiàn)場忙乎，公司里只有后勤人員，而此時恰好有經(jīng)銷商來電話咨詢問題，如果后勤人員是一問三不知，那會給經(jīng)銷商造成很不好的印象，相反，如果一個后勤人員能對產(chǎn)品、市場等方面理解透徹，經(jīng)銷商會對企業(yè)另眼相看，這也反應(yīng)招商團對確立清醒招商目標意識的重要性。

　　此外，藍哥智洋會立足企業(yè)實際制定科學、實戰(zhàn)的招商團隊培訓目標，確保招商完整、到位。

　　招商忌諱認識不統(tǒng)一，團隊對產(chǎn)品、市場和招商意見相左，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下。通過外腦的培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標準，步調(diào)一致，共同推進。因此招商培訓是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少“內(nèi)功”，依靠統(tǒng)一培訓達成共識的目標必須清醒認識。

　　當然，有很多企業(yè)招商處于投機行為，只是簡單的資金回籠。這種招商行為留下的后患非常大，給企業(yè)長期發(fā)展目標帶來惡劣影響。更不是外腦提倡的現(xiàn)代營銷理念。

　　第二步，找準定位

　　市場競爭壓力下，中小企業(yè)的心態(tài)越來越浮躁，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個產(chǎn)品，資金、隊伍、經(jīng)驗缺失，沒有思路，甚至在沒有經(jīng)營場所的情況下，盲目的招商，期望一夜成名。

　　近年來，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國市場的成熟、經(jīng)銷商的成長和辨識能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。

　　一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，在藍哥智洋的緊密配合下，找準產(chǎn)品的定位，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。

　　定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招-全球品牌網(wǎng)-商亮點，助推產(chǎn)品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。

　　面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、科學技術(shù)含量底的現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為，只停留于浮淺的新包裝、新定位，概念模仿，理論抄襲，不免有定位不準之嫌。試問：廠商一哄而上為爭奪一定量的代理商，同一個配方，同一個產(chǎn)品如何打動他們的“芳心”?代理商憑什么要做你的產(chǎn)品?消費者憑什么青睞你?這需要企業(yè)在外腦的引領(lǐng)下對產(chǎn)品進行重新策劃定位，創(chuàng)意一個好產(chǎn)品、提煉一個好概念。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說，定位精確的產(chǎn)品是招商成功的砝碼。