【中國鞋網-渠道管理】進行媒體宣傳，依靠龐大的廣告支出，強調利潤、強調產品優勢進行宣教。然后，姜太公釣魚，將企業、產品的命運寄托在廣告效應的反饋上或者進行會議招商，召集相關的各級代理商進行返利、抽獎等活動、一般供貨價格較高、留下一定的費用進行廣告支持、終端促銷支持，適用于有一定的知名度的企業或產品，而這樣的招商業企業一般都注重于產品的最終消化，將招商活動真正用于市場的拓展上。

　　這樣的方式在2002年前很有效果，但現在已經失去了魅力，結果是參加會議、白吃白喝白拿的客戶不少，但真正簽單的并不多。這些方法在此不想重復，也沒有現實意義。

　　這樣的招商方法具備一定的欺騙性，主要是以商業招商為主。一般方法為：首先是以低價格、高回報、所謂的樣版市場、后期的不可能執行的市場促銷方法、支持為誘惑，主要是通過信函、媒體進行宣傳，吸引客戶，然后進行邀約，進入會場。

　　首先大勢進行公司發展、銷售規模、所謂代理成功產品的夸張性宣傳，進行所謂利潤空間的對比等等煽動性說教然后采取所謂的競標方式，依據在每個地區僅僅找一個總代理為目的，根據定貨的金額高低確定代理商，然后安插自己的“托”，首先報價，逐步提升定貨量，為了避免內部因為“托”的報價過高，影響銷售，一般采取暗標，這樣在公布結果的時候，主持人可以不報其結果，競標完畢，要求簽定合同、交納1000元左右的合同保證金可以沖抵貨款>，整個競標招商過程結束。

　　無論是企業還是事業單位招商一方面是為了使自己走出自營市場的困難處境，另一方面是為了降低風險成本，借力使力，比如某地方招商引資有12字方針，他們會時常結合自身實際，制定出措施確保招商引來資。

　　一是，以現有項目進行招商。辦事處抓住區域項目改造有利時機，積極策劃項目，充分利用現有優勢資源，培育發展相關產業。二是，以科技成果進行招商。他們充分利用科研院所科研成果轉化的有利條件，建立立體式、全方位、多渠道的聯系方式，大力進行招商。

　　再者，以人脈資源進行招商，確保招商引來資。他們充分發揮人脈優勢進行招商，加強聯系，增進友誼，吸引更多有識之士到本單位投資。以現有資源定向招商。他們采取“走出去，請進來”的辦法，力促雙方盡早合作，做到早開工、早見效、早受益。

　　另外，他們還實行招商責任追究制，有獎有懲，營造“引來資有能，引不來資無為”的招商工作氛圍。

　　如果上升到招商策劃專業水準上分析，我們和眾營銷策劃機構認為，招商招徠的經銷商有實戰性的市場派、資金性的實力派、策劃性的現代派，但是作為目前市場的變化多端及對健康產業的日趨規范，對于一個能把控好全國市場的總經銷商的要求也越顯得苛刻，若總經銷商只是在上述的某一項上有些優勢就很容易使在扶持經銷商的過程中走向偏路，因此要實行招商責任制。

　　大家都這樣講，“男怕選錯行女怕嫁錯郎”，廠家若與總經銷之間的相互依存關系在前期不是建立的很牢固，考察過程有很短期或是只建立在“資本”的基礎上，就很容易出現合作后期的不溫不火的氛圍。這樣的氛圍是大家都不想出現的，這樣既傷害大家利益也傷害產品品牌，最終不會招商成功也不會引來資本。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)