【中國鞋網-加盟學堂】現在媒體連鎖加盟廣告鋪天蓋地的涌來，有個小店面弄幾個產品，就大打廣告要連鎖加盟。今天國內的連鎖企業加盟企業上千家，然而是“連而不鎖”、“鎖而不緊”，最后導致“自動脫鎖”占90%。 有的加盟店的數量有了，品牌卻沒有建立起來，連鎖的價值空間就沒有了?

　　連鎖的本意是“長線”，國際知名品牌的連鎖發展加盟是非常嚴格的，這就是所謂的“鎖”。但是，國內異軍突起的連鎖很大一部份都是連而不鎖，瘋狂地連，其實這不叫連鎖，而是一種做短線的投機。

　　連鎖的目標?

　　加大品牌優勢+降低產品成本+降低運營成本;

　　連鎖八統一

　　①經營理念： 與企業一起快速成長，分享品牌優勢。

　　②品牌形象：提高形象統一，達到廣告效果統一，視覺統一。

　　③管理模式：統一管理流程，標準化管理。

　　④服務模式：服務標準化的推廣，用嚴格管理來保證服務標準的正確實施，

　　⑤品牌與廣告促銷：整合資源同一建設品牌，統一指導分區促銷。

　　⑥統一配送：產品統一化中求個性化

　　⑦統一價格：統一服務 統一價格

　　⑧統一信息。信息共享 快速反應

　　最大軟肋?

　　1.理念和市場運作能力是真正制約連鎖發展的瓶頸。沒有經驗的成為加盟的主流。他們是夫妻、是初創業者，所以連鎖總部與加盟者在理念上是有差距的，比如說品牌建設問題上，加盟者往往期望大力度廣告，通過廣告來拉動銷售，而自己沒有市場操作經驗，不會根據當地市場制定變化的策略。沒有把營銷的“市場細分”思想融入到實際工作中去，進行“市場差異性”的促銷活動。沒有“市場差異性”滿足區域“消費者個性”。提高產品科技含量;加強市場營銷的整合。總部并沒有做好為加盟者為合作伙伴，讓加盟者能夠長期和公司一起走，為他們提高收益。還有很多總部是晃悠一把就閃。

　　2.于加工、銷售這樣一種企業初期形態上，沒有科學的市場信息系統，沒有研發，沒有擁有獨立知識產權的產品或管理方法。為是從出口轉向內地銷售，麻木上連鎖系統為增加工廠生產量。市場營銷面臨品牌、產品線不確定性和時間等等問題，解決問題就是看我們對市場規律和消費者的準確把握，而準確把握的信息來源就很重要。應該說在這一點上，中國連鎖企業仍是停留在觀念傳統、做法落后的狀態上。

　　3.管理上：由于加盟者自身素質良莠不齊，管理上往往是經驗式、習慣式的管理，特別是加盟體系中往往是夫妻店、親族群者為多，管理模式往往被忽視，或者無法執行。

　　如何做的更好?

　　經營理念統一“就是鎖思維”。在考察加盟和加盟培訓，多向加盟者溝通，在理念上達成默契。在很多連鎖企業中已經探索出一套自己的企業文化。“品牌形象統一”就是在CIS標準下統一，共同建設品牌，共同分享品牌的收益。國內連鎖企業要創造新的核心競爭力需要解決三大問題：產品開發、品牌工程和管理創新。只有這三項工作做到位，才可能從根本上解決連鎖企業的“緊拉式”連而不鎖問題，減少拉力，增強“引力”。

　　要完成低成本擴張是管理集約經營，對物流成本、管理成本進行科學分析和評估，管理創新，用先進的管理方法來引導加盟企業，同時運用信息技術到傳統企業，降低經營成本，強化信息溝通。

　　總而言之，連而不鎖問題的最好解決途徑就是連鎖企業總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術、人才、管理等資源,這種整合是將企業的物流、資金流、信息流的整合。從而加速企業的物資流通,保障信息暢通,使企業充滿活力。

　　連鎖業有幾個核心:一是要有相對獨立的知識產權，二是要具有和準同類產品競爭的盈利模式，第三就是門檻要適中。連鎖的門檻是連鎖中學問最深的一個核心，一個連鎖品牌，加盟費的高低以及加盟數量和密度的大小，和企業戰略布局和市場跟進，都直接影響這個連鎖品牌的生命力。如果說，在知識產權和盈利模式都具備的前提下，門檻就決定了這個品牌的存亡。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)