【中國鞋網-渠道管理】很多時候外貿企業把目光專注于產品品牌的建設，竭力打造內銷的產品品牌。這是傳統的思路，但一定要根據行業特征予以決策。品牌化的渠道具有良好的排他性，也具備良好的整合性，如何理解內銷渠道的品牌化運作呢?

　　排他性，是指建立內銷的封閉性渠道，實現產品品牌與渠道品牌的統一，并將其他產品排除在外，最典型的類型為專賣店、專區和專柜。從本質上說，力求排他性是對建立產品銷售的渠道壁壘，渠道品牌化是對產品品牌的支撐。

　　外貿企業身處服裝、建材等類似領域，會直接考慮內銷渠道的品牌化。當我們身處一些渠道品牌化較弱的行業，進行排他性的渠道建設是內銷渠道的創新。

　　上海故事是海紫綺服飾的旗下品牌，海紫綺創立于2003年，依托上海故事品牌的運作，迅速擴張成為擁有數百個門店的女性飾品品牌。上海故事，主營產品為女性絲巾圍飾、時尚陽傘、時尚手袋等品類，擁有千余個花色品種。

　　2003年海紫綺成立之初，便以上海故事品怕在上海核心商業圈南京路上開設了第一家專賣店，隨后陸續在淮海路、豫園商城等主要商業中心開設專賣店10余家。

　　自2006年，上海故事開展特許經營至今,專賣店已輻射到南京、杭州、寧波、福州、青島、天津，哈爾濱等重要城市。

　　上海故事的千余個產品，基本都是貼牌產品，通過女性飾品的定位，將這些產品納入“上海故事”品牌之下，并通過渠道品牌化運作，形成了綜合產品品牌的優勢。這比做大做強一個個單一品牌，會更加輕松，而且渠道的品牌化，讓企業更加貼近消費者，對渠道實現了直接的控制。

　　渠道品牌化的另一個特征是整合性。缺乏產品概念提煉經驗的外貿企業，產品概念經常會很生硬。最常看到的是，將產品功能、特性、結構、作用等進行羅列敘述。

　　還有一種情況經常發生，就是產品概念描述中，總會夾雜著英文。這會讓消費者云里霧里，不知道你要說什么，比如以下描述：

　　l文具導購員：我們的文件管理產品用的都是進口PP粒子

　　l汽車導購員：“我們的這款標志307安裝了后輪隨動轉向裝置”

　　l音響導購員：“我們的產品采用了CRYSTAL解碼芯片CS493263”

　　l日化品導購員：“我們產品的殺菌成份主要是溴氯海因”

　　請問有多少消費者知道，“PP粒子”、“后輪隨動轉向裝置”、“CRYSTAL解碼芯片CS493263”、“溴氯海因”這些東西是什么?

　　給外貿企業內銷做產品概念提煉的時候，我會不斷地強調：提煉好賣點，請說中國話!其中包含兩個層面的意思：

　　1、不要夾雜一些英文，我們的消費者看不懂;

　　2、不要太專業，大多數消費者不是產品專家;

　　產品概念是說給客戶聽的，不是給你自己聽的，你明白的東西，或許客戶就不明白。

　　消費者對環保和舒適的需求，棉制品是消費者的首選之一。當品牌概念聚焦在棉制品的時候，企業務必加大產品種類，產品品類應超出傳統家紡產品范疇。把所有于棉制相關的家居用品納入其中，形成品種最全的棉制家居產品的組合。

　　對于該企業，除了將自身的棉制家紡產品外，需要在自己的產業集群做產品整合。這樣整合后的渠道品牌，也有足夠的支撐并形成顯著的差異。

　　將渠道品牌建立成為商業品牌，是渠道品牌化具備整合性的另一個表現。這個時候，我們要整合的對象不是產品，而是對強勢品牌的整合。如果采取這樣的方式進行內銷拓展，是建立在產業價值鏈上的延伸。

　　雖然將渠道品牌建立為商業品牌是一個很好的渠道創新方向，對于外貿企業而言一定要保持謹慎的態度。這是外貿企業在價值鏈上的角色轉型，如果我們的內銷渠道品牌化以建立商業品牌為目標，內銷業務就成為一個零售商的角色，對外貿企業的要求也完全不同，而且面臨的競爭也完全不同。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)