【中國鞋網-渠道管理】經銷商，你在哪里?這是招商人員面對新市場最茫然的問題。要想達到理想的招商效果，招商人員必須在尋找經銷商上多下點工夫，要充分了解當地的有實力的總經銷商有哪些，二級分銷商有哪些，特約經銷商有哪些。尋找經銷商可以通過以下途徑：

　　從競爭對手處獲知：招商人員這時候就要扮演“間諜”的角色了，假扮“大客戶”，向競爭對手電話了解在當地市場的特約經銷商或總經銷商是誰，一般情況下，都能獲得需要的信息。

　　○向競爭對手的總經銷商處了解：也是以“大客戶”的角色，向競爭對手的總經銷商了解在當地某區的特約經銷商或者是二級批發商、分銷商是誰。為避免“穿幫”，招商人員可以請同事幫忙，以在當地不同區域的用戶的身份了解。這種尋找經銷商的方式其實是在招商人員走訪新市場前就可以實施。

　　網站獲取：可以從行業性網站或者是當地的網站了解經銷商信息，最直接的辦法是在搜索網站上直接輸入搜索，往往也能找到一些經銷商信息。

　　當地批發市場獲取：通過批發市場獲取經銷商信息是最簡單最直接的一條途徑，一般的批發市場在當地打聽都能找到。

　　電話號碼薄獲取：一般各地的賓館都有當地的電話號碼薄，招商人員到了新市場后，可以通過住宿的賓館借取電話號碼薄來查詢經銷商信息，條件好一點的賓館，還可以提供免費撥打市內電話，為公司省錢的機會可千萬不要錯過，這時，招商人員可以挨個撥打電話號碼薄上的經銷商信息，確認信息的真實性。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)