【中國鞋網-營銷診所】我們當地市場每個區域都有一些很有實力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業積累，什么品牌都有。憑借地緣優勢和人脈資源，這些二批商向我們總經銷獅子大開口，賺取產品的高額利潤，兩邊掙錢，而作為總經銷，利潤空間卻被壓縮得越來越小。

　　終端的問題，要用非終端的手段來解決。

　　在區域市場運作中，有三個關鍵營銷要素：終端、消費者、品牌。

　　現在終端資源被人家壟斷了，那么就應當將營銷的重心放到消費者和品牌這兩個要素上，通過終端前移來做營銷——終端的問題，要用非終端的手段來解決。

　　隨著消費者自帶酒水比例越來越高，跳出終端直接做消費者工作已顯得更有價值。完全可以在酒店終端之外挖掘目標消費者、培育核心消費群、發展消費者自帶酒水以及單位團購等。當然具體操作中有很多方法和技巧，建議可參閱我的另一篇專門文章《從戰略視角理解精準營銷》()。

　　與消費者工作相配合，還應在當地市場運用各種低成本、互動性、體驗式、可測控的傳播手段，做好品牌工作，拉升品牌勢能，為培養消費者及破解終端提供支撐。

　　當終端資源被壟斷、面臨障礙時，只要在終端、消費者、品牌三大要素中“三者取其二”，同樣能打開市場局面!一旦市場局面打開，回頭再取終端資源，就易如反掌了。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)