企業(yè)如果不懂得該理直氣壯要銷量，理直氣壯做管理，科學(xué)有效做管理，往往成為江湖肆虐的場所。老板為兒孫忙，兒孫自享其成，反過來還要挑企業(yè)的理，成為銷售發(fā)展的阻力。老板分不清楚是誰帶來了銷量，創(chuàng)造了銷量，該怎樣有效管理銷售，提升銷售，就會(huì)與管理的要求與營銷的追求反向操作。不專業(yè)、不完善的漏洞式管理、混沌式管理、獎(jiǎng)懶罰勤式管理、感覺式管理、表象式管理直接助長了隊(duì)伍的松松垮垮、欺上瞞下、無知、無為。
對(duì)于企業(yè)營銷，老板的貢獻(xiàn)最大，操心最多，但也往往是犯錯(cuò)誤最多、不夠?qū)I(yè)、不夠客觀的性情領(lǐng)袖。
老板管營銷，通常沒有專業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人出效果，前者是粗放的勇武式管理，后者是絲絲入扣的專業(yè)化、精密化現(xiàn)代管理，每個(gè)環(huán)節(jié)搶前抓早，每個(gè)過程保質(zhì)保量，整個(gè)營銷的過程和結(jié)果才可能最終保質(zhì)保量、保進(jìn)度和結(jié)果。如果還沒有學(xué)會(huì)科學(xué)、系統(tǒng)、完善地規(guī)劃、實(shí)施營銷，沒有完整和有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，沒有相應(yīng)的資源和實(shí)力，摸著石頭，在水中邊游泳，邊問路，就總是在付出學(xué)費(fèi)，付出代價(jià)，付出銷量的損失，消耗企業(yè)發(fā)展的時(shí)間成本，損失企業(yè)快速裂變發(fā)展的價(jià)值增量。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做會(huì)更加事半功倍，準(zhǔn)確出手。
我們?nèi)タ匆恍┏隹诘墓坊兀銎返墓麑?shí)個(gè)頭大小均勻、光鮮而健康。這是優(yōu)質(zhì)栽培的結(jié)果，是科學(xué)栽種的結(jié)果，是標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施的結(jié)果。并不是隨便其長得東倒西歪，栽下了樹苗就去倒頭大睡，等果子成熟，再手忙腳亂地搬來兩個(gè)大筐，天相好、陽光足、雨水好的品相好、個(gè)頭大、口感甜，放在左筐里出口，天公沒關(guān)照好、拿不出手的放在右筐里自銷自用。左筐往往裝不滿，右筐常常不夠用。如果外商考察到實(shí)際情況就會(huì)拒絕合作，果品質(zhì)量和數(shù)量也不會(huì)穩(wěn)定。
任其自生自滅的是原生態(tài)銷售的方式，銷量實(shí)際拿不出手，完全靠運(yùn)氣和老天爺關(guān)照。如果哪塊云彩不下雨，就只能讓樹苗干死渴死。如果亂藤纏繞，相互遮蔽，沒陽光，沒肥料，花大代價(jià)買來的名貴樹種也會(huì)病病怏怏，沒精打采，即使結(jié)了果子也是小的、青澀的、蔫巴的。一垅林地如此，只是一垅的損失，如果垅垅如此，就會(huì)讓人看著揪心。果園想豐收，想獲利，需要好樹種，更需要好方法，好果農(nóng)。好產(chǎn)品加上好的管理體系和隊(duì)伍基礎(chǔ)才會(huì)好上加好。否則同樣是名貴果樹，別人結(jié)得漫山遍野，自己收獲的卻是半筐酸澀。
拾遺補(bǔ)缺止損減虧
銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都不能射偏，射偏很多時(shí)候不僅只是意味著落后，更很可能直接出局。是精準(zhǔn)射中靶心，還是不斷脫靶、走靶，或者象射擊場上中國人的老朋友埃蒙斯一樣總是在關(guān)鍵的一槍上犯下錯(cuò)誤，將好運(yùn)直接送給對(duì)手，將自己無奈淪為頒獎(jiǎng)典禮上的看客，決定企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的更多是銷售和經(jīng)營管理實(shí)力，有實(shí)力才能保障自己，加速發(fā)展自己，讓命運(yùn)之神眷顧自己，護(hù)佑自己，而不是去客串別人的天使，幫助對(duì)手消滅自己。不重視營銷，不重視管理，不重視經(jīng)營，不重視實(shí)質(zhì)，就是對(duì)自己殘酷，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品不負(fù)責(zé)。即使今天問題不一定顯現(xiàn)，或者不那么明顯，集中爆發(fā)時(shí)一定慘痛、刻骨。
好營銷、好管理是表里如一的營銷，是系統(tǒng)完善的營銷，是清晰規(guī)劃、清晰布局、實(shí)施到位的營銷，需要我們真正讀懂營銷、吃透管理，望文生義、斷章取義、漂移懸浮、瞞天過海式的營銷和管理并不是好營銷、好管理，只會(huì)讓我們?cè)谑袌錾媳粍?dòng)和遺憾。
當(dāng)我們打出搶先機(jī)的標(biāo)語時(shí)，更需要冷靜地判斷我們的先機(jī)究竟在哪里，我們的實(shí)施環(huán)節(jié)和實(shí)施基礎(chǔ)能否保障我們的目標(biāo)?怎樣力保達(dá)成?完善的營銷是一切科學(xué)系統(tǒng)，提前有序安排，一步一個(gè)腳印的高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的營銷，不需要發(fā)動(dòng)任何戰(zhàn)役和口號(hào)，戰(zhàn)役往往意味著我們的營銷有缺失，管理有漏洞，經(jīng)營有損失。
當(dāng)我們喊出打造一流隊(duì)伍，爭創(chuàng)一流銷售的口號(hào)時(shí)，同樣更需要先提高我們的眼界，提高我們的標(biāo)準(zhǔn)，只有先擁有一流的管理，才會(huì)有一流的隊(duì)伍和銷售。只有清晰地知道行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，管理的標(biāo)準(zhǔn)是什么，好的企業(yè)如何做到，如何實(shí)施，才會(huì)了解企業(yè)自身的誤區(qū)和差距。
一流就不會(huì)允許犯任何肉眼可見的錯(cuò)誤，不會(huì)允許啼笑皆非，編造故事。當(dāng)我們的營銷遺漏遍地洋洋灑灑、銷量損失處處讓人驚心時(shí)，及時(shí)拾遺補(bǔ)缺、止損減虧才是我們最需要做的。
眼界和經(jīng)驗(yàn)決定心界，決定企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)和格局。沒有完善的基礎(chǔ)，就永遠(yuǎn)不會(huì)有真正的強(qiáng)大。只有從根本上重視和完善自己的銷售基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、經(jīng)營基礎(chǔ)、人員基礎(chǔ)，才不會(huì)將問題和錯(cuò)誤進(jìn)行到底，將消耗和損失持續(xù)到底。只有當(dāng)我們有勇氣、有經(jīng)驗(yàn)和能力認(rèn)知，有決心糾正和強(qiáng)化時(shí)，營銷的價(jià)值才會(huì)重新煥發(fā)。
營銷不必轟轟烈烈，轟轟烈烈的往往曇花一現(xiàn)，遺漏百出。那些經(jīng)典和偉大，無一不是從規(guī)范有序中來，從完善準(zhǔn)確中來，奠定這些的是經(jīng)驗(yàn)、素養(yǎng)、實(shí)干加品行，而不是忽悠、口號(hào)、粗武和內(nèi)斗。
營銷，只能以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值為榮，當(dāng)老板看著營銷價(jià)值的流失無動(dòng)于衷時(shí)，我們的管理就不會(huì)先進(jìn)，更不會(huì)到位，也就不會(huì)有真正一流的營銷。企業(yè)老板的風(fēng)格往往代表企業(yè)的風(fēng)格。企業(yè)的管理導(dǎo)向必須鮮明，管理氛圍必須求實(shí)和務(wù)實(shí)，良莠分明，這樣才不會(huì)影響管理的正常實(shí)施。老板更多地掌握現(xiàn)代營銷、現(xiàn)代管理的理念與方式，才會(huì)更好地配合經(jīng)理人共同有效實(shí)施，用好營銷和經(jīng)營之力，為企業(yè)和產(chǎn)品增添價(jià)值。
重新認(rèn)識(shí)咨詢：咨詢的價(jià)值與品位
好顧問就象英式管家
什么是咨詢，咨詢能帶給我們什么?
簡單地說，就是讓有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)驗(yàn)的人作為外腦，外眼，幫助自己做得更專業(yè)，更快取得更大的成功，不走彎路，不花冤枉的無效投入，不浪費(fèi)時(shí)間成本，不犯各種不必要的低級(jí)和高級(jí)錯(cuò)誤，不錯(cuò)過各種發(fā)展的良機(jī)。
我們?nèi)菀酌宰碛诂F(xiàn)狀和已取得的成功，容易維護(hù)自己小小的或者大大的自尊心和虛榮心，專業(yè)、睿智而冷靜的外眼、外腦可以幫我們發(fā)現(xiàn)不足，扎緊籬笆，找尋機(jī)會(huì)，成就更大的價(jià)值。
無論我們今天是巨人，還是幼草，都需要客觀、冷靜的智慧和行動(dòng)指導(dǎo)提升自己，糾偏自己。思維與思維的碰撞，成就更大的成功。將小天地、小眼界、小局限推開，將是更大的一片天地。企業(yè)今天滿足的十分和優(yōu)秀也許只是專業(yè)的七分力。
咨詢不是忽悠。忽悠的并非好咨詢，好管理，好營銷，好經(jīng)營。
顧問之于企業(yè)，之于客戶，其實(shí)是發(fā)揮一加一的加合效力，把您的營銷困惑、經(jīng)營困惑、管理困惑、投資困惑、發(fā)展困惑告知給你的專業(yè)外腦，專業(yè)顧問，讓他們幫助您更專業(yè)化地解決。
英國管家和菲傭這是生活中高端人士的必備和品牌，商海中一個(gè)人再強(qiáng)，也會(huì)有信心膨脹不冷智的時(shí)候，而這時(shí)你的團(tuán)隊(duì)中即使是位高權(quán)重的元老級(jí)隨從，也會(huì)礙于性情或者受限于經(jīng)驗(yàn)難以提醒失偏的領(lǐng)袖。一個(gè)企業(yè)再強(qiáng)，也會(huì)有思維和經(jīng)驗(yàn)的短板與局限，請(qǐng)專業(yè)的顧問助力自己，是對(duì)經(jīng)營決策的有效保障，是對(duì)行動(dòng)力和行動(dòng)結(jié)果的有效保障。
當(dāng)有一天，專業(yè)的營銷顧問、經(jīng)營顧問、投資顧問成為商務(wù)人士的必備和品牌時(shí)，那時(shí)我們的經(jīng)營、管理、營銷、投資都會(huì)做得更規(guī)范，更出彩，更悅?cè)藧偧海角叭恕?/p>
顧問式商務(wù)助力提升服務(wù)，請(qǐng)專業(yè)的人幫自己打理，小花費(fèi)，大產(chǎn)出。
咨詢的職業(yè)底線
1.打鐵還需自身硬，如果拿著企業(yè)的咨詢費(fèi)跟著企業(yè)學(xué)基礎(chǔ)營銷其實(shí)是種不敬業(yè)，不盡責(zé)。
2.尊重企業(yè)，不自夸。企業(yè)有企業(yè)的特定選擇和特定發(fā)展歷史，想要幫助企業(yè)，需要先認(rèn)知基礎(chǔ)，認(rèn)知差異。數(shù)落和炒作可以吸引眼球，但容易失去企業(yè)的好感和信任。
3.價(jià)值增值和共享，顧問公司的經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)提升業(yè)績，完善管理，見到實(shí)效。單方面收到咨詢費(fèi)而讓企業(yè)沒有見到收益是敗筆和輸信譽(yù)。
好顧問的價(jià)值魅力
1+1遠(yuǎn)勝于2，點(diǎn)石成金，強(qiáng)者更穩(wěn)、更強(qiáng)，弱者扶強(qiáng)。
尊重、信賴、傾聽、教練、啟發(fā)，重新整理企業(yè)與代理客戶的經(jīng)營、管理、營銷、投資的沙盤，更穩(wěn)、更準(zhǔn)、更快、更全面地出擊。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
