【中國鞋網(wǎng)-營銷診所】由于前面敘述的原因，很多企業(yè)對銷售政策極為寬松，財(cái)務(wù)控制形同虛設(shè)，有的銷售人員利用管理的混亂，常常將營銷費(fèi)用以個(gè)人借款的方式借出，報(bào)銷時(shí)借方計(jì)入材料成本，造成產(chǎn)品賬面成本大大高于產(chǎn)品實(shí)際成本，如果企業(yè)的倉儲(chǔ)管理混亂，其結(jié)果是企業(yè)材料成本和主營業(yè)務(wù)成本虛增，由于借方?jīng)]有計(jì)入營業(yè)費(fèi)用，故銷售人員的實(shí)際提成金額比他們賬面的要高許多，從會(huì)計(jì)報(bào)表上根本無法看出產(chǎn)品成本的真實(shí)構(gòu)成，這種黑洞越深，企業(yè)坍塌的越快。

　　利潤最大化是企業(yè)追求的目標(biāo)，但如果企業(yè)的銷售

　　費(fèi)用開支存在漏洞，那么他將直接減少企業(yè)的利潤，威脅企業(yè)的生存發(fā)展，我所知道的某一中小企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)的銷售收入1000多萬，當(dāng)年的銷售費(fèi)用就高達(dá)100多萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)的銷售利潤率，這還不包括銷售人員用別的名義開支的費(fèi)用，如果加上從小金庫領(lǐng)取的現(xiàn)金，比例高達(dá)20%以上，稱銷售黑洞一點(diǎn)都不為過。嚴(yán)重侵蝕企業(yè)利潤。變成企業(yè)虧損，個(gè)體盈利。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)