【中國鞋網-營銷策略】中國鞋服產業目前遭遇的“寒冬”想象，讓行業之間的競爭日趨白熱化。在信息化高速發展的今天，想要占據最大的市場份額，采取多樣化的營銷策略，將品牌全方位的打進消費市場，實現品牌價值的最大化是現階段鞋服企業們亟待解決的問題。同時，也帶動了鞋服利用電商、、微電影營銷、跨界營銷等多元化的營銷手段進行品牌推廣。

　　在市場競爭越來越激烈的情況下，傳統的廣告營銷對于品牌知名度的影響力已經大大弱化。不過大部分企業仍然采取邀請明星代言，通過明星效應，帶動品牌的推廣。作為較早采取娛樂營銷的品牌之一，早已讓消費者“潛移默化”地接受了品牌所要呈現的形象。從歌壇影星到電影明星，充分挖掘了年輕消費群體的情感因素。在推行娛樂營銷的模式中，將品牌信息、傳播媒介與消費者之間的互動性完美結合，將品牌定位為年輕一族的青春、時尚風，借助娛樂元素，讓消費者對產生感性認識，力求將品牌要傳遞的信息展現給消費者，與消費者之間建立情感關系，做到只要消費者看到便能自然聯想到阿迪達斯的品牌理念，成功將阿迪達斯的打入市場中。

　　除了國際知名品牌采取娛樂營銷的方式，國內品牌也推行娛樂營銷的模式。劉謙作為亞洲魔術界首屈一指的“百變王”，粉絲無數，361度品牌邀請劉謙代言，并通過進行宣傳，賦予BAGE(八哥)板鞋更多的時尚魅力，搶灘更多的市場份額。而Kappa品牌倡導差異化的營銷模式，通過極易識別的，邀請樂明星信、林俊杰、田亮、李小璐等傾情加入由Kappa獨家舉辦的“NOW運動”全國新年派對，以音樂的名義呼喚全民運動健康，保持消費者對品牌的新鮮度。

　　雖然娛樂營銷對消費者的影響頗大，但是消費者對時尚的追求是不斷在變化的，只為娛樂而娛樂，單調沒有特色的娛樂營銷終究還是會被消費者所摒棄。伴隨著問題、運動鞋質量受質疑等一系列不利因素的出現，即使娛樂營銷做得多有特色，還是會流失部分市場份額。

　　這個時候就需要通過更理性的運營策略來代替盲目的娛樂營銷。要與其他競爭對手進行抗爭，除了通過不斷提升自身的產品品質與服務，更需要精準，更理性的方式進行品牌推廣。要突破，就必須制定完整的娛樂整合推廣策略，首先品牌代言人很重要，例如邀請韓國年輕偶像張根碩，與其時尚的定位相符合;其次，網絡媒介的應用十分關鍵，在近幾年，由于新媒體的飛速發展，鞋服企業利用微博、SNS、微電影等新興社會化營銷方式層出不窮，帶來了更多元化的營銷方式。早早就通過開通微博，建立與消費者的品牌信息溝通的平臺;而有新的品牌推出就通過視頻網站及社區網站進行傳播，吸引網友熱議。而一些國外品牌則將目光聚焦于跨界營銷上，耐克與別克汽車的合作，提升了耐克知名度，也帶動了、耐克運動鞋的銷量上漲。

　　娛樂營銷的模式適合定位于時尚板鞋、休閑鞋這類品牌。中的皮鞋系列則需要以較為穩重的明星來代言。而運動鞋服品牌則應結合自身的產品特點，從體育營銷上著手。從目前市場營銷來看，在鞋行業中，明星代言及賽事贊助這兩種傳播方式顯得較為普遍。對于這種營銷方式在品牌贊助奧運會之后，獲得廣大消費者的認同。而在中國開展營銷活動的方法和理念，通過舉行第三屆北京國際馬拉松比賽，契合了中國人通過跑步提高自己健康水平的生活理念，再一次提升的品牌價值，為阿迪達斯品牌增添價值。但是體育營銷必須要找到賽事與企業的關聯點，強拉硬拽只會引起人們的厭煩，體育營銷需要完整統一，從上而下的一致性宣傳。

　　綜上所述，娛樂營銷與體育營銷無疑是現階段鞋服企業最炙手可熱的營銷方式，但是在市場競爭如此激烈的情況下，只有抓住精準的營銷方式，才能真正奠定自己的利基市場。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）