【中國鞋網-營銷策略】“快魚吃慢魚，慢魚吃水草”，無論哪個企業哪個品牌都離不開快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足才能發展。市場營銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰場上的名言，在這個紛繁復雜的商場上同樣適用。

　　如今，鞋、服裝等行業企業的發展，無時無刻都離不開快營銷了。在以往，這些行業主要通過傳統媒體，諸如報刊、廣播、電視等媒介進行廣告投放。但現在，隨著數字時代的全面到來，這些行業的廣告呈現形式也發生了顛覆性的變化，眾多企業更不斷探求嘗試新的營銷手段。多變、靈活、創新頻繁，也成為貼在它們身上的標簽。

　　如何通過快速優質的傳播介質和有效的傳播手法，提高品牌的知名度與美譽度，似乎成了每個品牌營銷都在思考的問題。

　　基本要素的定奪

　　美國著名管理學家德魯克，在其著作《不連續的時代》一書中，預言世界經濟與技術將進入一個不連續時代。就是說，現代社會在技術上和經濟政策上，在產業結構和產品方向上，在統御和管理的知識上都將是一個瞬息萬變的時代。因此，企業所面臨的環境由相對簡單和穩定向動蕩而復雜轉變，變化和不確定性成為企業外部環境的主要特征。在此背景下，管理組織的扁平化、網絡化和柔性化將是發展趨勢，這也是速度營銷的必然要求。

　　如果把這個要求細化到每一種不同的媒體平臺與手段的選擇的話，那無論移動互聯網，還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發揮著各自的優勢，都成為快速消費品品牌創新營銷的重要陣地。在這個陣地上，信息交流、運作控制和管理協調的合力表現為企業的速度優勢。由此，企業致力于生產和提供具有個性化、人情味的產品和服務，實現企業與消費者之間的互動和對話，達到企業與消費者之間的零距離溝通和心貼心服務。信息平臺、運作平臺和管理平臺以速度營銷理念為中心，以產生營銷速度競爭優勢為導向，形成一個緊密配合、密切聯系和不可分割的統一整體。

　　昌榮傳播發布的《2011中國廣告市場與媒體研究報告》顯示，管理平臺的構建不可忽視。2011年，中國廣告投放總額達6693億元，與2010年相比，同比增長14.5%，互聯網增幅達到35.6%，為所有媒體平臺中增幅最高。

　　其實，快營銷的基本要素就是準確的市場定位，看看幾種主流營銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場需求為目標的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標的4C營銷理論，其核心都是對于市場需求的精準把握，把握了市場需求，也即把握了產品本身。

　　第一，快營銷同傳統的營銷相比，其市場定位也有其獨特的特點。就是前期工作也包括準確客觀的市場定位;第二，快營銷的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，比如網絡只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥于網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等;第三，目標市場客戶應用比率，本質是一種新的高效的營銷方式;第四，與傳統營銷一樣，快營銷有相應的營銷目標，避免了不必要的盲目性。

　　挖掘獨特性的優勢

　　即使下雨天，倫敦最繁華的牛津街也不缺購物者。

　　一位年輕女性走出以廉價著稱的H&M服飾店，雙手提著6、7個棕色紙袋，里面塞滿“血拼”戰利品。一個不堪重負的紙袋破裂，五顏六色的衣服散落一地。令人驚訝的是，這名女子因為衣服已被雨水打濕而懶得撿起來，任其堆在人行道上。“快時尚”不僅改變了零售業的生意模式，還徹底改變了時尚業產、供、銷各個環節。

　　當商店隨著潮流變化調整供貨，“快速反應”成為競爭制勝的關鍵。服裝廠強調的不是數量而是速度。每個零售商都渴望得到反應最快的供貨鏈條，生產周期不斷壓縮，從幾個星期縮短為幾天甚至幾個小時。

　　提高生產速度的同時，服裝加工廠的工作時間變得更加靈活。由于時尚潮流變化如此之快，零售商往往不到最后一分鐘絕不下單訂貨。無論白天黑夜，只要英國的設計團隊出圖紙定稿，專門與供貨方聯系的買家就會發出傳真，聯系遠在發展中國家的服裝加工廠。

　　幾年前，一家大型零售商的單筆訂單通常會約定，在20個星期內生產4個款式的衣物共4萬件。如今，服裝加工廠已經很難接到生產周期如此長的大筆訂單。如果有零售商愿意在5個星期內訂貨1萬件衣物，任何一家服裝廠都會感到幸運。

　　因此，快營銷的獨特性，有助于企業制定正確的經營戰略，確立競爭優勢，增強企業市場競爭力，運用營銷原理和方法，正確分析市場環境，識別和把握市場機會，了解消費需求，制定和實施有效的營銷組合策略去參與市場競爭。這些都極大地提高企業營銷素質，改善經營管理，提高管理水平和工作成效，增強應變與競爭能力。