【中國鞋網-加盟學堂】一個加盟商，是否總是在品牌的定貨會中猶豫不決，定貨是憑個人的眼光、感覺，還是有一套科學的方法?以往的銷售數據如何對現期的定貨進行指導?如何才能培養自己優秀的店鋪買手?

　　貨是一種發展趨勢

　　把服裝做好有兩個最主要的原則：首先，要懂得定好貨;其次，懂得產品的促銷、庫存的處理。同時做服裝生意有兩怕：第一怕是庫存;第二就是怕好賣的貨品補不上，應該賺的錢賺不到，所以在服裝業有個死穴就是補貨補不上。

　　每家都不會逃過這些問題，原因是服裝行業的產品生命周期太短。為了改變這種現狀，一是加盟商培養一個買手，懂得定好貨并逐漸地實行定貨制;二是加盟商要建立一套自己的ERP系統，用軟件來隨時跟蹤銷售的情況，這兩個環節可以相對地緩解一些問題，但不能絕對解決問題。那么作為加盟商有沒有一個解決問題好方法?答案是肯定的——定貨制。應該說定貨制是一種趨勢，近年來，凡是優秀的品牌都在使用定貨制并且都在使用買斷定貨制。

　　是買斷定貨制?就是加盟商參加定貨會，買斷該款式的所有貨品，以求擁有話語權，當然如果賣不掉也只能自己想辦法處理。為什么強勢品牌都在推行使用買斷定貨制?當品牌發展到強勢后它需要一批強勢的加盟商和它一起成長、一起進步，所以品牌越強勢，它對加盟商越是挑剔。不單是你有錢有經驗與否，更重要的是你的專業能力夠不夠。

　　今流行資訊飛速發展的時代，客戶的需求、客戶的環境都在發生改變。所以加盟商不能再用老一套的感覺和方法來定貨，不是眼光發生了變化，是客戶在變，將自己訓練成一個買手是最佳的途徑。

　　買手的三個本領

　　有三大本領。第一，看款的本領準。第二，商品的整合能力強。比如買手到意大利考察男裝店，在這家買件襯衣，在那家買幾條領帶，在另外一家買幾條褲子，再到另外的一家買幾雙鞋子……將這些服裝往他自己樣板間里一陳列，商標統統去掉，從色彩的色系、風格、產品的比例到結構，感覺怎么看都感覺是一個牌子的，這是買手的商品整合能力。第三，下定單的定量準，作為一個買手要下定單，這一款500件，另一款20000件，要非常了解什么樣的款式在當地是好銷的，這種款式什么尺碼應該定得更多一點，什么顏色應該定得更多一點。那如何衡量一個職業買手呢?

　　定貨的時候要非常清楚，哪些是形象款，哪些是基本款，哪些是試銷款。色彩的搭配組合要注意，白色的西裝說不定一年都賣不掉一套，但是白色西裝說不定是你的形象款，就因為你的陳列里擺了幾件白色的西裝所以讓你的陳列變得非常漂亮。

　　在北方的一個加盟商，總覺得他的店鋪顧客進店率不高。觀察周邊店鋪，男裝店里面全部模特上的服裝都是黑的、灰的、藍的，最多加一個咖啡色。基于此原因，把該店鋪櫥窗里的模特統統換成白色的西裝、紅色的領結，背景稍微調整一下，結果令人非常吃驚。很多的人，進來之后會跟導購小姐說麻煩您給我來一套模特身上穿的那套西裝，我要黑色的試一下。不難發現，是白色的西裝最終吸引了客人，但是最后成交的是黑色的或藍色的。所以，很多顏色一年一件都賣不出去，但是這些顏色你還需要定，因為這些顏色讓你的服裝店鋪整個感覺、風格跟你的競爭對手完全拉開了距離。

　　加盟商要想把生意做好，一定要把自己訓練成一個買手。只有這樣，生意才能做得更大、更強。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)