【中國鞋網(wǎng)-加盟學堂】陷阱一：販賣機器

　　說是特許加盟，實際上卻是在賣機器，或者從中收取不菲的加盟費，這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現(xiàn)象。在不久前某展會上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是，不收加盟費，只需購買他們的機器并一次進貨30臺，就可取得縣一級的市場代理權(quán)，這意味著有了發(fā)展下線加盟者的權(quán)利。他們雖喊出了免收加盟費的口號，打的卻是購機加盟的主意。一旦該公司“圈錢”后逃之夭夭，處于弱勢的加盟者只能是賠了夫人又折兵。

　　對策：這類項目通常集中在彩擴、洗衣、咖啡等依賴大型設(shè)備的加盟項目中。加盟的前提就是購買盟主的機器設(shè)備，有些在市場上花更低的價格就可以買到的機器設(shè)備，在盟主那里號稱是“全進口”、“國際專利”，要以更高的價格賣給加盟者。如果，你知道同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來，且購買機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要警惕了。

　　陷阱二：當場繳納定金

　　只要你去逛過連鎖加盟展，以下這一幕你肯定不會陌生：你尚未走到某個項目的展臺前，就看到展廳各個角落幾乎都散落著穿著這一品牌服裝的“跑單員”，拿著個小本向你推薦并領(lǐng)你到展區(qū)極力讓你加盟，還急切的催促你，有數(shù)不清的人要加盟，“時間就是金錢”，你趕快簽約付定金吧，否則過了這村就沒這店。正在猶豫時，全場掌聲雷動，叫好聲一片，原來有人當場交錢了。

　　愈是來者不拒的加盟總部，愈是可能有問題。特許經(jīng)營是“一倒全倒”的格局，一家門店出現(xiàn)問題，將會牽連到所有門店。正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務品質(zhì)的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門檻、履約擔保、進貨渠道等。如果，盟主對加盟者不加考察，只要當場交了加盟金，立刻就可以加盟的話，你同樣要小心了。

　　對策：很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料，是必要的。

　　在篩選加盟連鎖企業(yè)時，準加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點，自己挑選與預期商圈類似的加盟店進行暗訪，了解加盟店的實際經(jīng)營情況是否真的如總部所說一般。

　　千萬不要在沒有調(diào)查研究之前，就草率地繳納加盟費或者定金。

　　陷阱三：免加盟金或加盟金極低

　　如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但專家們提醒說，投資金額低也并不意味著風險小，有時可能更是蘊涵著風險。

　　對策：衡量加盟費的標準時不能簡單地看金額的高低，而是看這些費用與盟主所提供的產(chǎn)品、管理、品牌以及技術(shù)是否相稱。那些沒有品牌知名度，自身就比較弱小的盟主，根本就沒有辦法幫助加盟者來抵御風險，碰到這種加盟項目，還是小心為妙。

　　陷阱四：承諾短期回收成本

　　一家連鎖加盟主承諾只需交幾萬元加盟費，就負責幫助加盟者提供業(yè)務培訓并負責廣告投放和店面裝修，無任何從商經(jīng)驗的加盟者憑借這個搭建好的“平臺”，只需半年內(nèi)也就收回成本，并迅速贏利，每年也有數(shù)萬元的純利。但加盟商一旦加入該連銷體系之后卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠不止原先所說的金額，商家事前的承諾并沒有到位，折騰兩三年后仍未收回成本。

　　對策：同正常經(jīng)營一樣，一個加盟項目也有一個投資回收過程，至少要經(jīng)營1年至1年半之后，才有盈利的可能。對于那些盟主聲稱的收益率遠遠高于行業(yè)平均水平的，就值得懷疑。目前，工商管理部門對注冊企業(yè)的管理也從原來的審查制改成登記制，因此，盟主所選稱的收益率沒有接受過任何有關(guān)部門的考察，只有靠加盟者自己仔細地判別。

　　陷阱五：參觀“樣板房”

　　最常見，也最隱蔽的圈錢陷阱。有的特許經(jīng)營授權(quán)方做幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”，只顧收取加盟費、管理費，別的事情就什么也不管了。

　　對策：有了前車之鑒，加盟者在做出加盟決策之前，最好多看看同一品牌之下，多家店的經(jīng)營情況，除了看總店之外，還要看加盟店的情況。而且，最好自己隨機抽查幾家加盟店，而不要只看盟主推薦的那幾家，因為，那很有可能是盟主故意營造的“樣板”。

　　進行隨機調(diào)查之后，從中找出具有一定開店經(jīng)驗，且連鎖店數(shù)達一定規(guī)模或發(fā)展至少兩年以上的店加盟，這樣就比較有經(jīng)營保障。

　　陷阱六：看上去很美的合同

　　某些特許加盟授權(quán)方，承諾可以收購加盟方的產(chǎn)品，但他們會在合同上注明要達到他們的產(chǎn)品標準，這種標準又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權(quán)方可以以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

　　對策：在參與加盟連鎖的項目時，合同是保障自己權(quán)益的關(guān)鍵，必須將所有與自己切實利益相關(guān)的條款落到細處，如果自己在這方面能力有限的話，請一名律師也是非常必要的。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)