【中國鞋網-戰(zhàn)略管理】開會指召集若干人議事;多人聚集于一定處所議事;舉行會議或集會;"開會"是歷史悠久的社會活動形式之一，與每個人息息相關，身在職場的每個人也都斷不了要在大會小會間奔波，一年間組織會議參加會議多場，龍年"會戰(zhàn)"告一段落，試著將所經歷的大會小會做一梳理，除了人們常提到的"會越開越多，時間越拖越長，亮點越來越少"之外，發(fā)現開會在營銷領域已經衍生出了更多的形式，營銷思路的拓展為開會賦予了更多更新的的內涵。
變種一：開慧
"慧"的解釋為"聰明，有才智""慧用心字底，說明慧是一種精神，一種狀態(tài)，當一個人的修為達到這種狀態(tài)，持有這種精神的時候，他就具備了慧。說一個人有慧根，就是說他善于從事事中了解和掌握規(guī)律，進而從容處事，瀟灑為人。慧是智的基礎，智是慧的更高境界"(百度百科釋意)，按此理解，則"開慧"就有了"開啟智慧之門，啟迪智慧"的一層含義。
近幾年，但凡開會，邀請函中必突出幾個詞匯：營銷破局一夜暴富、突破瓶頸無人可敵祝您攀上財富之顛、銷售倍增利潤翻番、開啟財富之門，享財富饕餮盛宴、掘金時代吸金有方等，這些與財富有關的詞匯不斷刺激著經銷商的眼球，看過之后不禁怦然心動，于是懷揣出人頭地一夜致富的念頭單兵赴會，將一捆捆血汗錢交給了上家，經過短暫培訓后，帶著所謂的智慧創(chuàng)富秘方和一堆被會議主辦方說成勝似仙丹的產品返程。時間可以檢驗一切，沒有等到暴富，卻是等到產品過期，直到過期，仍然不見仙丹仙在何處，也不見秘方顯靈，問上家這是怎么回事，答曰：悟。一字了事，苦苦悟過之后發(fā)現，上家才是真智慧，那些與財富有關的詞匯是用在上家身上更為恰當，他們不但說到而且做到了，無數的參會者為會議主辦方開啟了財富的大門。
透過這個現象可以看出，某些商家正是抓住了客戶對"智慧"對"術"的渴求心理，披上"智慧"的外衣實施哄騙。從中也不難看出，客戶對突破瓶頸謀求發(fā)展所做出的努力，依靠智慧尋求發(fā)展是正確的，關鍵要看所謂的"智慧方略"到底含金量如何?如今，在行業(yè)內已有一批先知先行的企業(yè)在改變著傳統(tǒng)開會模式和內容，他們著眼于傳播知識啟迪智慧，側重引導、雙向互動溝通、成功經驗分享，會議的內容也從單一的產品推廣、技術培訓、訂貨促銷轉變?yōu)獒槍Σ煌瑢用婵蛻舻募夹g交流會、企業(yè)管理經驗分享會、商業(yè)模式探討會、精英企業(yè)參觀會、核心客戶座談會或慶功會，場地也從原來的賓館酒店、度假村轉移到了大學的教室里、田間地頭、終端零售店里，更有企業(yè)將會議開到了國外，他們走出了國門走進了國外農場和農產品商超，親身感受國外農業(yè)的發(fā)展。有企業(yè)組建農技研修班，由行業(yè)內知名院校專家教授任教，制定切合農業(yè)實際的培訓課程，定期組織客戶參加研修班的培訓，通過這些措施，客戶系統(tǒng)的學習了農技知識，補上了缺少的農技一課。有一位參加完培訓班的客戶動情的說：沒想到快五十了，又上了一次大學，而且老師還是知名的教授，學到了不少拿錢買不到看書本學不到的知識，對業(yè)務發(fā)展幫助很大。
凈空法師曾提"因戒生定，因定開慧"，定心收心，心不定，沒有領悟，沒有領悟就不會受用，上述一些企業(yè)所做到的就是讓客戶的心定下來，用心感受，用心領悟，學知識增智慧，悟出能受用的知識。
變種二：開匯
"匯"有"聚合，以類相聚""綜合，合并"之意。匯的本意是盛器的意思，后來引申出有積聚、收集的含義。
這種會議形式較為常見，采用這種組織形式，一方面可以實現人的匯合，即經銷商群體的積聚;另一方面可以實現經驗的匯合，即會議主辦方將某一時段內發(fā)生的問題進行匯總分析解答，實施的好可以做到人和經驗的集合，但在實際中，多是實現了人的匯合，而未能將經驗的匯合提到一定的高度，會議缺乏創(chuàng)意，填鴨式替代了溝通互動，被動的學習和王婆賣瓜式的赤裸推銷也使客戶產生了厭煩心理。
變種三：開燴
"燴"有兩種解釋，一是"把飯和各種菜混合在一起烹煮"二是"比喻把不相關的人或事拉扯在一起"。很多參加過會議的人都反映有被"燴"的感覺，主要是會議組織者的會議安排存在問題，開會流于形式，目的不明確，沒有經過良好策劃，缺乏對客戶的分類，核心客戶與一般客戶享受了同等待遇，客戶訴求不同難以兼顧，會議缺乏主題，議程雜亂，只見得一個個的人走馬燈般的登上講臺"傳經送寶"。一位同行曾笑談某地一公司開會，該公司邀請了近三十家上游合作公司參加，參加會議的有農藥企業(yè)、肥料企業(yè)、器械公司，依據贊助費的多少決定上臺講課時間，多者一小時，少者五分鐘，某君則是說完開場白直接說再見，容不得一點時間介紹產品近況。在內容安排上，可謂八仙過海各顯其能，有的介紹產品使用技術、有的講國際國內形勢農資行業(yè)行情、有的做營銷培訓、有的介紹產品使用經驗、有的講促銷政策，只聽的下邊的客戶暈頭轉向，一天下來也不知到底是開了一個什么的會，最后達成了一個共識，跟著這個老板干有錢(前)途，至少不會缺廠家，都戲言，在五星級的酒店吃了一桌"大燴菜"。我想得到這樣的評價不是會議組織者所希望的，但正是缺乏有效的組織，良好的策劃，才將一場本來可以開好的會開成了雜燴，
變種四：開惠
"惠"古同"慧"，有聰明的意思，現解釋為"恩，好處""給人財物或好處"。時下，眾多企業(yè)不能給客戶以"慧"后，則從另外一個角度入手，靠提供更多的"惠"拉住客戶，于是給予客戶以價格優(yōu)惠、折扣、贈品、賒銷政策等，企業(yè)所做的這一切都是圍繞銷，所做的也是促銷的手段，使用頻率極高，以至于讓眾多客戶形成了共同的認識：開會一律有促銷，促銷一律要現款，現款一律不退貨。開會也演變成了優(yōu)惠政策高低額度的大比拼，只拼的頭破血流，沒有最低，只有更低。為了拿到優(yōu)惠政策，客戶也是不惜代價，超出銷售能力拿貨，最終是：拿到贈品合不攏嘴，賣不動產品愁眉不展，守著庫存后悔連連。一些客戶為此還得了"厭會癥"一聽到關于會和惠的消息就想到倉庫里一堆堆變?yōu)槔呢洝?/p>
變種五：開賄
"賄"有"財物""贈送財物""以財物買通公職人員"的解釋，"賄"出現的地方多與官有關聯，如今"賄"以多種形式滲透到了營銷活動中，眾多的會議也開成了"賄賂"之會，不同的是"賄"的形式有所變化。
此類會議，地點多選豪華之所，或是選擇政府機關、高等學府，定安排專人攝影留念，攝影時總會配備"洋專家"或明星做道具，會議結束時，與專家在高等學府門前合影的照片就能到手了，拿著這個合影，侃大山時又多了一份談資。珍饈美酒是必備的，酒足飯飽后，會場便轉移到KTV、洗浴中心、麻將館，一番服務下來，參會者自然是神清氣爽豪情萬丈，大筆一揮在訂貨單上簽下大名，此番開會的目的到此已經宣告圓滿達成，又是一次圓滿成功的訂貨會。
變種六：開繪
"繪"有"繪畫""描述"的意思。當前的一部分會完全變成了會議組織者現自我發(fā)揮的舞臺，報告人引經據典，從宇宙說到地球，從國際說到國內，談產業(yè)說行業(yè)，從經濟層面談到政治層面，用洋裝漢服把所在公司包裹了一層又一次，直說的參會者連連稱是，直后悔為什么今天才遇到這樣好的公司?末了，當問及產品在哪里銷售比較好?是否有實際使用案例?在銷售過程中貴公司能協(xié)助做哪些工作?證件全不全時，演講者則神氣不在，東拉西扯離題萬里。這種會議就是開成了嘴上功夫的會議，說的讓人心花怒放，做的讓人憂心如焚。
變種七：開回
"回"有"掉轉""環(huán)繞，旋轉""還，走向原來的地方"的意思。如今一些會議就開成了圓圈會，會議開完了，問題還是沒有解決。"回"字兩個口，兩個口都在說，會議主辦方在說，參會者也在說，都站在各自的角度擺事實講道理印證自己的說法是正確的，都想駁倒對方，印證對方是錯誤的，主辦方試圖將自己的意志加到參會者身上，最終是費力不討好，大會小會照開，大口小口照說，主辦方埋怨參會者素質低悟性差，參會者則評價主辦發(fā)是不談實質問題，不解決實際問題，這樣的會雙方都在按照自己的思維軌跡闡述問題，缺少換位思考，缺乏問題的交織點，會議議題不清晰，最終落得個：會而不議，議而不決，決而不行。
如今，開會已經變成了很多人的一種習慣，會議營銷也升級成為一些企業(yè)銷售產品的重要方式，針對開會中出現的種種問題，需要企業(yè)結合自身實際情況研究對策，要在會前調研、策劃、會中疏導、會后跟進上多鉆研，變"開會"為"會開"，真正發(fā)揮會議的作用。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
