【中國鞋網-經營管理】市場上并不缺產品。對于一個中小型企業來說，由于實力所限，論資金、技術、實力，中小型企業與大型企業都無法相比，但它們同樣要生存，要發展，要效益。因此，他們個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。

　　由此，中小企業在組合運用營銷手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優勢在哪兒?在“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。

　　這便是“低成本營銷”。

　　低成本營銷，在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生看來，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。

　　企業想做大做強，必須以建立的品牌為基礎，或者說為適應時下的環境，應該是以低成本來實現企業品牌的塑造，而不是以前那種，漫天鋪廣告式的營銷手法了，不對產品做準確定位，只是一味的投入資金砸廣告，這種做法，在時下能成功的已經為數不多了，也許一時能引起消費者的興趣，可是要想長期發展，也是非常困難的。

　　而由于斐先生所倡導的低成本營銷的核心恰恰是產品定位。

　　現在很多企業的產品沒有定好位，沒有搞清楚產品的賣點，因此就對消費者沒有殺傷力，不能夠刺激消費。比如說，一個產品它的功能很多，可是到底是以哪種功能作為宣傳的重點，到底該向哪一類人群推銷，這都是在做銷售之前應該做好的功課，有了具體的目標才好逐個擊破，這樣總比大海撈針要容易得多。有了定位，接下來的賣點、模式和采取什么樣的有針對性的服務才能進一步確定下來。要知道，當今市場上產品多如牛毛，如果沒有差異化的定位、清晰的賣點、獨特的模式和有吸引力的服務，又怎么能在眾多的產品中脫穎而出呢?

　　應該說，于斐先生倡導的低成本營銷，從定位到賣點、從模式到服務，都是有自己的一套運作體系的，這也是他根據自己二十多年的營銷經驗，一步一步總結出來的，什么樣的營銷方式有前途，什么樣的方式必死無疑，應該說在他的眼里是看的清清楚楚的。

　　另外要強調的是，企業想要做好自己的品牌，手法應該是多種多樣的。一個成熟的品牌，必定是綜合運用公關、事件、媒體等多種營銷方法的集合，在獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。

　　這和許多企業認為的，塑造品牌就是炒作的想法是大相徑庭的。應該說，炒作要有度，初期的炒作只能吸引別人的眼球。而一味的炒作，夸大產品的功效只能讓消費者有上當受騙的感覺。現代企業的營銷必須來源于產品本身，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點而不牽強附會，同時極易被消費者接受，那就是好的營銷。

　　隨著各行各業進入微利時代，低成本營銷更多的是強調穩健、務實和安全，其行為本質，就是要及時發現在投入和產出的相對關系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，就要向行業公開叫板!

　　產品創新。除了對產品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產品堆里，如果自身不能找出或發現優勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。

　　模式創新。中小企業要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現既吸引眼球、引發關注又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。

　　服務創新。服務，看似簡單，精髓往往在于獨創和差異。針對目前消費者需求不旺的現狀，需要豐富和完善在互動基礎上的促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節的把握和控制上完善。

　　作為藍哥智洋國際行銷顧問機構，我們一直以提供最專業的低成本營銷為己任，因為我們專注于通過識別消費者的真正需求，幫助企業確定其能夠提供卓越服務的目標市場，并以合理的價格和專業的服務贏得顧客滿意，最終幫助企業實現價值最大化。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)