【中國鞋網-營銷策略】品牌，需要關鍵戰

　　在我們營銷策劃與實操的過程中，發現銷量爆漲的兩大定律：

　　一是強品牌賣點以不同面貌的創意呈現，與消費者溝通并獲得其認知認可;

　　二是做品牌不同于做企業運營，企業運營涉及面廣需要一個緩慢積累逐步完善的過程，而品牌僅是面向消費者，因此品牌的確立往往只需幾場關鍵戰。好比要讓一個女人愛上你，往往只須憑借幾次高光時刻即可將其芳心俘獲，“英雄救美”就是眾多高光時刻中最老的一個橋段。

　　酒香最怕巷子深

　　酒香最怕巷子深。營銷如果要靠自然積累，緩慢的口碑傳播，已經遠遠OUT了。時間讓位給速度，積累讓位于高效傳播，營銷需要放一掛連珠炮，不怕事兒大，只怕事兒小，可勁折騰出些動靜出來，從厚積薄發到先噴發才厚積。

　　當然這種“折騰”不是瞎折騰，而是有策略、有預謀的折騰。

　　王老吉的品牌歷程大體經歷了攜“怕上火”賣點北上、汶川地震的捐款公關、“吉慶時刻王老吉”、王老吉與加多寶幾場戰役，成就中國紅的民族品牌。

　　奇虎360斗金山、斗騰訊、斗百度、斗手機殺毒先驅網秦……通過與巨頭們打響一個個戰斗，最終成就自我。

　　作為營銷主將的你，對營銷關鍵時刻的識別、營銷策劃與操作，真的“很關鍵”。

　　一般對于一個企業而言，以下幾個時刻要蓄意營銷發力：

　　營銷關鍵時刻1——初創期：涉及品牌戰略方向

　　一個企業的勝利，首先一定是戰略上、方向上的勝利，品牌更是如此。兵馬未動，糧草先行，所以策劃往往集中在“前期”。很多人在這第一個環節上馬失前蹄，所以前瞻縱越——經常有潑冷水勸人不要做的行為。

　　營銷關鍵時刻2——導入期：能否一炮而紅

　　做事業的人都知道，新項目的導入期是最焦慮的時刻，也往往內亂叢生。因此一炮而紅的局面是力求的，否則市場啟動陷入持久戰、消耗戰，除賠錢外，更鬧心的是焦慮與內亂加重。

　　營銷關鍵時刻3——遭遇瓶頸

　　遭遇瓶頸雖然不痛快，但事實上是有利信號，瓶頸后面是寬闊的瓶肚，關鍵在打破。

　　營銷關鍵時刻4——擴張期

　　這里的擴張有品牌延伸、產品延伸、市場擴張三種形式。擴張等于一個新項目上馬，所以也非常關鍵。

　　營銷關鍵時刻5——大力市場投入期：欲攻城拔寨

　　究竟是攻城為上，還是攻心為上?大力度的市場投入，收益與風險都較大，決定錢投出去究竟能打起多大的水花。當然我們要最大的水花。

　　營銷關鍵時刻6——行業動蕩期

　　行業動蕩是難得的營銷良機。因為行業只會越來越成熟、格局越來越穩定。行業動蕩，正好趁亂而為，先破后立，確立自己的行業地位。

　　營銷關鍵時刻7——自身大事件

　　企業自身的一些大事件，比如新產品、新技術、新榮譽、新合作、搬遷、開分店了等，更需要將其打造成企業發展的里程碑，并得到消費者的認可。

　　營銷關鍵時刻無外兩類

　　事實上簡要而言，營銷的關鍵時刻無非兩類：一類是對消費者的洞察，消費者需求、認知、態度等發生變化時，營銷關鍵時刻產生;一類是企業自身，當企業可提供的價值更新或提升時，營銷關鍵時刻產生。

　　以上所述都是對營銷關鍵時刻的識別。識別之后，應該是拿出具體的策劃，去執行，去把握。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)