【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和個(gè)人擁有的財(cái)富增加，無(wú)數(shù)人都渴望尋找符合個(gè)人興趣、上手容易、風(fēng)險(xiǎn)小的投資項(xiàng)目。對(duì)于那些年富力強(qiáng)，有一定資金積累和投資頭腦的人來(lái)說(shuō)，特許加盟正是提供了一次絕好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)加盟連鎖的方式做個(gè)小老板，也在當(dāng)今的社會(huì)上日漸流行起來(lái)。
連鎖加盟作為國(guó)際上流行的經(jīng)營(yíng)方式，在國(guó)外上百年的發(fā)展中已充分證明了它的可行性，由于它的投資風(fēng)險(xiǎn)較小，成功概率比較高，因而對(duì)加盟者有很大的吸引力。加盟者只需要出資金，其他一切都由總部支持和指導(dǎo)，就可以輕松獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目。正是由于具備以上的特征，特許經(jīng)營(yíng)因而風(fēng)靡全球。簡(jiǎn)單地說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)就是一家成功企業(yè)將自己積累多年的成功經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予加盟者使用。加盟者可充分利用現(xiàn)有成功企業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)迅速創(chuàng)建自己的一個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)際上是獲權(quán)經(jīng)營(yíng)了一種早已暢銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)，所有權(quán)歸屬于加盟者。特許經(jīng)營(yíng)在國(guó)外短短的100年發(fā)展歷史中，已創(chuàng)造了象麥當(dāng)勞、肯德基、百事可樂(lè)、星巴克咖啡STARBUCKS、7-11便利店這樣的特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)巨頭。本地的商界精英們?cè)诜e累了一定資本和投資能力后，可以借特許經(jīng)營(yíng)的模式接觸海外成功品牌，并有機(jī)會(huì)成為其在中國(guó)的合作伙伴。
可是，面對(duì)眾多的國(guó)內(nèi)外特許加盟品牌，該怎么選擇呢?是投資熱門(mén)行業(yè)?還是投資冷門(mén)行業(yè)?是投資大品牌老品牌?還是投資新興品牌小品牌?選什么項(xiàng)目才能賺錢(qián)呢?對(duì)此，專(zhuān)家們提出了中肯的意見(jiàn)。在環(huán)球資源公司和中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)潛在投資者所作的一項(xiàng)關(guān)于投資意向的權(quán)威調(diào)查中，可以看到，在上海、北京和廣州三地，餐飲和零售業(yè)是熱點(diǎn)投資趨向。熱點(diǎn)行業(yè)表明此行業(yè)所涉及的市場(chǎng)范圍廣闊，市場(chǎng)量大，可施展的空間大，機(jī)會(huì)和項(xiàng)目多。但不意味著就是賺錢(qián)的行業(yè)。有時(shí)候，往往冷門(mén)行業(yè)由于處于發(fā)展階段，潛在需求大，競(jìng)爭(zhēng)少，反而具有投資價(jià)值和贏利空間。但選擇什么行業(yè)，需要結(jié)合各方面條件綜合考慮，如經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)，政策等等的內(nèi)外部因素。不能只看哪行熱就擠哪行。
選擇市場(chǎng)需求量大的“缺門(mén)”行業(yè)介入
專(zhuān)家提出，連鎖加盟業(yè)的投資者，應(yīng)選擇目前市場(chǎng)需求量大，相對(duì)“缺門(mén)”的行業(yè)介入，這樣贏利的空間比較大。而對(duì)于便利店等目前已存在激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，則一定要求投資者對(duì)行業(yè)要熟悉，而且要善于在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。在投資前，正確評(píng)估自己的性格、愛(ài)好、精力、特長(zhǎng)等也是不可缺少的。一定要了解自己適合做什么，喜歡做什么，選擇適合個(gè)人的興趣和特長(zhǎng)的項(xiàng)目來(lái)做，成功的概率相對(duì)較大。另外，得到家人的支持也是非常重要的。除此之外，還要考慮到以下因素，一是所選擇的行業(yè)的短、中和長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿τ卸啻?如前兩年一擁而上的“珍珠奶茶”店，如今已呈現(xiàn)凋零之勢(shì)，再去加盟這樣的項(xiàng)目，顯然是不合適的。挑選正處于成長(zhǎng)和發(fā)展期的項(xiàng)目是明智之舉。二是擁有的財(cái)力是否足以支持賺到錢(qián)之前的資金周轉(zhuǎn)。
選對(duì)了加盟品牌就是成功了一大半
首先要考察特許企業(yè)的品牌吸引力和從事該行業(yè)的時(shí)間、財(cái)力、本土化及規(guī)劃等。中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)缺少可供轉(zhuǎn)讓的成熟品牌。這主要體現(xiàn)在：一部分企業(yè)在商品服務(wù)、銷(xiāo)售技術(shù)上還沒(méi)有鮮明的特色，尚不具備特許連鎖的條件就一哄而上，紛紛“特許”，結(jié)果整個(gè)連鎖體系猶如空中樓閣，沒(méi)有發(fā)展后勁，也抵御不了任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)都有倒塌的可能。加盟了這樣的品牌，無(wú)疑是前途忐忑。所以認(rèn)真識(shí)別特許商，是有實(shí)力的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，還是在作“圈錢(qián)”騙術(shù)的企業(yè)，對(duì)投資成敗是關(guān)鍵因素。
全面了解特許方對(duì)加盟者的服務(wù)項(xiàng)目。由于絕大多數(shù)的加盟者欠缺行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能，特許方總部能否扮演好輔導(dǎo)者的角色，是加盟者應(yīng)當(dāng)考慮的重要方面。傳授技能，提供經(jīng)驗(yàn)，普及知識(shí)，開(kāi)店后解決問(wèn)題，在促銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)上的各種相關(guān)的協(xié)助都是總部必備的。因此，加盟者在了解到特許方的所有相關(guān)服務(wù)后再做適當(dāng)?shù)倪x擇。
實(shí)地調(diào)研，量力而行。在進(jìn)行各種相關(guān)資料的收集之后，加盟者還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行商圈的考察和店鋪的選擇，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行相關(guān)的測(cè)算和預(yù)測(cè)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行投資。除了現(xiàn)有的資金外，當(dāng)然也可以借助銀行貸款等方式籌措資金。但仍需充分評(píng)估個(gè)人的融資能力。因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)中一旦遇到資金短缺，將會(huì)給個(gè)人事業(yè)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。
認(rèn)真閱讀和推敲加盟條款。很多加盟者在簽訂合同時(shí)不注意，導(dǎo)致在以后的經(jīng)營(yíng)中發(fā)生糾紛和爭(zhēng)執(zhí)的事件。避免這種現(xiàn)象，就是要在簽訂合同前，咨詢(xún)業(yè)內(nèi)的專(zhuān)門(mén)人員，了解一些合同條款的引申含義。
無(wú)論是對(duì)于希望通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式拓展市場(chǎng)的企業(yè)，還是對(duì)于希望尋找項(xiàng)目的投資加盟者，在涉足這個(gè)領(lǐng)域前，對(duì)相關(guān)政策、法律及市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)等種種可能的情況作事先的咨詢(xún)和了解，能夠大大降低風(fēng)險(xiǎn)。
此外，挑選投資項(xiàng)目不能有“貪便宜”的心理，項(xiàng)目并非越便宜越有投資價(jià)值。好的特許經(jīng)營(yíng)品牌往往“門(mén)檻”高，投入較多，但是成功率高，風(fēng)險(xiǎn)小，其收益也往往豐厚。所以，如果資金允許，要盡量選擇成熟的，有知名度的品牌來(lái)投資。
加盟特許經(jīng)營(yíng)店址選擇最重要
業(yè)內(nèi)人士指出，加盟特許經(jīng)營(yíng)，最主要的是店址的選擇，因?yàn)樗苯雨P(guān)系著加盟者的利潤(rùn)水平甚至經(jīng)營(yíng)成敗。好的店址可以使生意興旺，選址不當(dāng)也可以使生意蕭條，甚至倒閉。所以許多人把商店經(jīng)營(yíng)成功的秘訣的首要因素歸結(jié)為：地址、地址、還是地址。這也是快餐巨頭KFC和Mcdonlds的經(jīng)營(yíng)成功之道。所以，沒(méi)有好的地址，情愿先不開(kāi)店。一般人總以為人潮就是錢(qián)潮，因此總喜歡選擇繁華的商業(yè)區(qū)開(kāi)店，但由于這些地段的房租通常很貴，以致常常淪為為房東打工的境地，甚至出現(xiàn)營(yíng)業(yè)額高還虧損的情況。所以選址時(shí)，必須在總部的指導(dǎo)下，根據(jù)其他店的經(jīng)驗(yàn)去預(yù)估候選店址的營(yíng)業(yè)額、投資金額、租金等評(píng)估獲利及回收狀況來(lái)決定開(kāi)店地點(diǎn)。而不同行業(yè)、業(yè)態(tài)的目標(biāo)顧客是不同的，選址時(shí)應(yīng)選擇離目標(biāo)顧客近，且他們來(lái)店方便，能見(jiàn)度高的店址開(kāi)店。
特許經(jīng)營(yíng)并非一本萬(wàn)利，并不是加盟了就可以賺錢(qián)。專(zhuān)家同時(shí)也指出，特許經(jīng)營(yíng)要獲得成功，除了要求盟主要具有自己的知名品牌和良好的企業(yè)形象、獨(dú)特的商品和對(duì)加盟者強(qiáng)有力的支持、供應(yīng)和培訓(xùn)體系等服務(wù)方式以及獨(dú)特的信息網(wǎng)絡(luò)和完善的配送體系。加盟者也要具備努力工作的意愿和較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力以及正確的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等條件。此外，共同的事業(yè)觀(guān)是成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。“一榮俱榮，一損俱損”。所以，正確的看待和把握特許經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與優(yōu)勢(shì)，也是加盟成功的要素。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
