【中國鞋網-加盟學堂】現在特許加盟成了時裝業頗受青睞的一種合作方式，在前不久的CHIC上，一些國際品牌的展位前，摩肩接踵，很多人希望成為國外品牌的加盟商。

　　在特許者與加盟者的合約談判過程中，雙方地位并不平等。記者看到的幾份加盟條例，權利基本屬于特許商，義務則屬于加盟商。某家國外品牌要求加盟保證金15萬元，要求加盟商出資進行店面布置、形象宣傳，不許退貨，加盟商違約，特許商可以扣他的保證金。但如果特許商違約呢?加盟商無計可施。記者以此問一位特許商，回答是：如果我們違約，他可以到法院起訴嘛!另一位特許商的解釋是：我制訂規則，當然要對我自己有利。特許商對加盟商的要求相當嚴格，幾乎到了挑剔的程度：加盟商要有成功的商業經驗、銷售網絡、品牌運作能力。在特許商對他們的資金、實力、店址選擇等進行詳盡的調查、分析、考核后，才開始談合作，加盟商必須遵循特許商的經營規范，特許商根據各專賣店(或專柜)的經營業績、資金、信息情況等約定一個信用額度，超過了額度有權停止供貨。

　　對特許商來說，特許加盟無疑是低風險、低投資的有效擴張策略，除了能憑借品牌無償收取可觀的加盟保證金外(現在一位加盟商的保證金在10萬元左右，如果有100個加盟商，就是1000萬元長期無息貸款)，還能在隨后的經營過程中不斷盈利，它還可以讓特許者把競爭對手變成客戶甚至是合作伙伴。看來，特許加盟不僅是國外服裝品牌迅速進入中國市場的一種方式，也可能是消滅潛在競爭對手的一個手段。

　　但對加盟者來說呢?單說保證金、形象設計和第一筆貨款就要幾十萬元，有這筆錢，有特許者要求加盟者必須具有的經驗、關系網絡，大可以去自立門戶。換句話說，做加盟商的門檻不低，機會成本(即不做加盟商而用同樣的資金、關系進行別的投資可能獲得的收益)很高。有人認為，做買賣兩相情愿，加盟商并不傻，不會把錢往水里扔。如果他不愿意可以不合作，其實不然。隨著與國際市場的接軌，原來的代銷(先取貨后付款)方式逐漸被淘汰，而現在特許者寡，加盟者眾，在這樣一個賣方市場中，參與加盟也就成了飲鴆止渴的無奈之舉。加盟商主要是看重品牌的知名度和“洋時裝”的高額利潤，進價在800多元的時裝，賣價可以在3000、4000元左右。但特許加盟的最大優勢還在于品牌。迄今為止，中國時裝界引入國際品牌沒有太成功的先例，況且國內的品牌消費市場還不成熟，消費者對品牌的忠誠度很差(即必穿某品牌的衣服而很少消費其他品牌)。那么，在加盟商接受了并不優惠的條件以后，能不能獲得他們所期望的高利潤呢?

　　還有：究竟有沒有一個放之四海而皆準的經營模式，或者說在營銷中有沒有先進方式和后進方式之分，答案恐怕是否定的。因為特許加盟的實際經營前景并不樂觀。有調查表明，擁有悠久特許加盟歷史的美國在上世紀八十年代中期以后，特許店的發展就明顯滯后于GDP的增長，利潤大幅下滑，這實際是一些知名品牌(不僅時裝業)進軍海外的國際背景。

　　當然，特許者與加盟者的不平等不僅在國際品牌中存在，在國內的大品牌中也存在。從這次CHIC來看，招徠加盟商的外商很多，但由于對中國市場不熟悉，處于觀望和試驗階段的品牌也不少。在外商立足未穩之際，中國的品牌特許者是不是可以學習一下網絡業為搶占市場份額而拼命燒錢的精神，把條件訂得優惠一點。這樣，國內特許者就可以盡可能多地吸引加盟商，多鞏固銷售渠道，在與國際品牌的競爭中處于較為有利的地位。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)