【中國鞋網-加盟學堂】從2007年下半年開始到現在，物價上漲是消費者談論最多的話題。殊不知，除了物價外，店輔租金上漲也成了經營者關注的另一個焦點。
現在經常可以聽到這樣的廣告語：“一戶吃三代，買黃金、股票、基金不如買旺鋪。”，看來購買店輔已和股票、基金一樣成為大家投資的重要手段之一。
突然有一天，我們會吃驚地發現，在成都60平米的店鋪年租金竟然高達150多萬元;在昆明，一家280平方米的老店鋪一年租金要621萬。
瘋漲的店輔租金給經銷商的壓力與日俱增，作為服裝經銷商應該如何應對店輔租金上漲呢?
特邀專家：中研時尚品牌管理機構集團 首席顧問 祝文欣
在回答這個問題之前，我們要考慮一個問題：店鋪租金為什么會漲?目前，我國進入制造過剩的年代，大量產品的銷售——不單單是中國制造，連國外品牌都爭先通過我們的零售商來完成銷售。一些經銷商、品牌商和零售商不斷擴大店鋪面積，增加店鋪數量，掌控更多的銷售渠道。正是因為這些公司的不斷擴張，刺激了店鋪租金的上漲。
然后，我們需要從三個方面對店鋪租金上漲進行思考：首先，供需關系決定價格。回顧歷史，我們會發現所有的重大商機都出現在供需不對稱的年代，誰能提前發現這種不對稱，誰就是那個年代的財富擁有者。今天的情況是，國內服裝品牌越來越多，國際二三線品牌也紛紛進入中國市場，爭奪有限的店鋪，是能否完成銷售立足市場的關鍵。
其次，當心投資者的大量介入。店鋪租金不斷上漲，在這個過程中大家會覺得買店鋪更好賺錢，但當投資商大量進入的時候，泡沫隨之產生。泡沫的出現，代表了危機的出現。
第三，未來經濟發展變化的趨勢是核心。未來經濟到底如何發展?是大家關注的焦點。物價上漲、人民幣貶值，這些都直接影響經營環境。
因此在租金上漲的時候，經銷商選擇店鋪一定要更加注意以下關鍵指標：
1、店鋪租金的高和不高，和客層和客流量有關，客流層面定位必須要跟品牌所要的目標客戶群一致，這是非常關鍵的問題。
2、不要因為價格而放棄調研。面積280平方米，年租金621萬元的店鋪，固然貴得嚇人，但殊不知租這個店鋪老板在租賃之初已對半公里內和相關的對手進行了調查，從面積、位置、客流到營業額、貨品都逐一對比，并拿取得了精準數據，所以開業第一天就有50萬元的流水，租店不是賭博，而是技術。
3、租店不是賭博而是科學計算。如何計算呢?這里有幾個基本概念：
客流量，就是經過你店鋪門口的顧客數量;進店率，進入店鋪的顧客數量占你經過店鋪門口的客戶量的比例;成交率，店鋪里面達成成交的客戶的數量占進店客戶數量的比例是多少;客單價，是指平均一個客人一次購買的產品的金額。
當經銷商跟店鋪洽談時，第一件事要有20天以上的時間數客流量和進店率，然后按照公式(客流量進店率=進店人數)算出進店人數。進店人數成交率(估算平均值)=成交的人數，最后算到每個客人到底消費多少錢，當掌握這個信息的時候，就會得出一個客戶成交的平均值。
如果在沒有數客流量、進店率、成交率這些指標和數字的情況下去租店，就等于是參加了一場賭搏。但如果有了專業技術，租金再貴也有人敢租。并且通過這些計算公式，我們就會知道，若將進店率、成交率、客單價每個因素都提升10%的業績，總額業績將會提升33%。
最后，我們可以總結一下，當店鋪上漲后，經銷商應對策略可以有以下幾點：
1、跑馬圈地之后更重要的是精耕細作。
2、搞清楚自己的核心競爭力是什么。比如選品牌時往往最關心：拿貨幾折?裝修補貼嗎?庫存收不收回?這些東西固然要看，但是現在更應該看：一是領導人;二是團隊;三是系統。
3、用系統賺房東的錢，當選擇好要代理或加盟的品牌后，學到一整套零售店鋪運營的系統后會帶來什么?不單單是經營品牌的利潤，最后還會出現一批投資者或者說盲目租店鋪卻不善經營的客戶請求你來托管資金或店鋪。也就是說，在零售商身上也會出現托管模式。
4、用影響力替代房租，就拿ITAT來說，用它的影響力替代房租，因為有新的商業計劃，有影響力，能幫忙帶動商業地產，所以可以兩年免租。
5、大家一起聯合起來創造市場。同行之間不是只有你死我活相互競爭的關系，而是可以聯合起來造勢，創造一條商業街。只有聯合起來談判，加大籌碼，才能把主動權轉移到有利的一邊。
面對店鋪上漲的不利局面，經銷商應對起來一定要思路清晰，別慌張，找到解決問題的程序和方法，就能獲得理想結果。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
