【中國鞋網-渠道管理】基于渠道價值鏈的產品價盤設計需要注意以下五個操作要點：

　　1、必須是品種(單品)對品種(單品)：即使面對的是一個組合產品，也要找到在組合之中銷量最大的單品進行對標;

　　2、單品零售價格必須一致：如果零售價格不一致，那么對標性渠道價值鏈設計就沒有意義。價格相同意味著產品的目標消費群對象一致，這才有決出勝負的價值。我們看到領導品牌在不同的價格區間的產品組合里，必然都有一個壟斷性(明星)單品，銷售時間最長、銷量最大;

　　3、必須精確地將各渠道環節的促銷政策計入其毛利之中：才能比較不同渠道環節毛利率的差異，毛利率高的產品渠道的售賣熱情顯然會高一些;

　　4、將銷量及市場份額計入表中：如果對標產品市場份額相差很大，如A品種是B品種銷量的3倍以上，說明B品種的渠道價值鏈還不會對A品種造成沖擊;如果差距是2倍至3倍，B品種是潛在的挑戰者;如果在2倍以內，B品牌是有威脅的挑戰者。這是從挑戰者角度的進攻性態勢，從市場份額領先的品種角度看，可以制定相應的防御性策略。

　　5、渠道價值鏈四個環節：經銷商、分銷商(有時可能沒有這個層級)、終端、消費者，需要根據市場地位及進攻與防守，制定“錯位性”的渠道價值鏈結構，以形成不對稱競爭的態勢。比如：如果一方品種的消費者促銷品力度較大，而終端利潤不足，則進攻者就需要在終端利潤上增加價值鏈利潤空間，進行“終端攔截”，反之亦然。

　　渠道價值鏈管理是啤酒、飲料、食品等低溢價品類產品進行渠道管理與控制的重要系統工具。很多企業有對渠道環節的價格設計，但并沒有掌握渠道價值鏈管理效能的要領。

　　渠道價值鏈這個工具，不是對市場現象或產品價格結構的簡單描述，是企業的一種戰略性的“精巧設計”，這個設計的結果不僅影響渠道質量、市場份額，最終會影響廠家的利潤。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）