【中國鞋網-經營管理】在國外時裝周上，買手和媒體一樣，都是秀場里的常客、品牌的座上賓。但在中國，在秀場和市場之間，買手這一橋梁在大多數時候是缺失的!近幾年，買手在中國時尚行業中，發揮的作用越來越明顯，人們逐漸意識到買手的重要性。如今談到中國設計和中國品牌的發展，就免不了提起買手。在近日舉行的中國服裝論壇上，買手如何“激活”品牌也成了論壇重要議題。

　　早期買手“buyer”的雛形是在百貨公司里的采購員，買手團隊從零星采購逐漸發展成大規模采買，但直到二次大戰后，“buyer”概念才被歐洲和美國采納、得到廣泛使用。

　　買手到底發揮著什么樣的作用?用更為簡單直白的話來說，同一個品牌，在不同城市款式不一樣;設計師集成店，有某位設計師的作品，而沒有另一位的作品可能都是因為買手……買手在某種程度上決定著某個地方時尚的走向。

　　正是因為買手的重要性，以及像連卡佛這種較為成熟的買手店所取得的成功，以SEVEN DAYS、棟梁、薄荷糯米蔥等為代表的中國買手店也在2008、2009年成立，讓越來越多的設計師走進普通人的視野，以實際行動贏得了認可，從而逐漸流行開來。

　　原創方能進買手店

　　●張龍江(中國第一家買手店SEVEN DAYS董事長)

　　做買手店，對未來時尚趨勢的把握，如何去挖掘、發現符合中國市場的買手，挑選的設計師的成熟度，這些都是挑戰。能進入買手店的設計師和產品，必須是“原創+商業化”的：首先是原創，其次，要具有商業化價值，這樣才有可能有長足的發展。

　　國內時裝周未引入經濟環節

　　●曾思禹(薄荷糯米蔥總經理)

　　時裝秀不管多費力去傳播，歸根結底，還是為了讓買手買走。國外設計師的產品得到認可，就可以拿到較多訂單。但目前國內時裝秀未引入經濟環節，這和設計師、時裝周專業化運作有關。國內的時裝周也應該擁有一部分商業運作，而不僅僅是辦秀。

　　不是所有人都適合做買手

　　●江山(買手，文化藝術顧問)

　　中國時裝周跟買手關系不大，很多設計師辦完秀，卻一件衣服都沒賣掉，這主要是因為中國在很多方面是脫節的。當然，也不是所有人都適合做買手，除了敬業，一個好的買手要非常了解客戶，還要具有一定的引導作用。

　　國內時裝秀沒有引進足夠的買手

　　●洪晃(知名媒體人)

　　中國的設計師不是作品不好，而是整個的商業包裝沒有做好，沒有把商業和作品結合起來。中國的時裝秀沒有引進足夠的買手，進行商業上的交易。能在買手店買到喜歡的衣服，就像中獎一樣。如果不能及時改善貨品不全現狀，可能會失去壯大中國設計師品牌隊伍的機會。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）