【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營銷】五一促銷是實體店的盈利黃金期，因此，依托電器賣場發(fā)展起來的國美在線、蘇寧易購今年已在線上拉開序幕。但不少消費者也會選擇電商購物，隨之，一號店、唯品會等二線電商也積極采取五一促銷策略。然而，細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，淘寶和京東等大型電商品牌卻動作不大。在這種情況下，電商龍頭們難道選擇安徽蕉怠?
逐鹿五一電商大打價格戰(zhàn)
五一小長假臨近，電商們躍躍欲試，掀起一陣購物潮，可謂盛況空前。其中，以蘇寧易購、國美在線為首的電商品牌打響價格戰(zhàn)第一槍。唯品會、易訊、一號店等多家電商也都紛紛響應(yīng)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，集中力量迎接五一促銷活動。
據(jù)了解，蘇寧易購從4月18日至21日推出“青春風暴0元購活動”。本次“0元購”有1000多家品牌廠商參與，商品豐富度較以往大大升級，品類全面覆蓋百貨、母嬰、生活電器、數(shù)碼3C、圖書等近20個品類。
與此同時，國美在線也宣布，啟動為期一月之久的“最強店慶月”超級讓利促銷活動，此次活動的時間將持續(xù)至五一黃金周。其中，當日推出的“‘4-18’巔峰時刻”就達10多場搶購會。
除了蘇寧、國美兩強，唯品會、易迅、1號店等二線電商也在通過價格戰(zhàn)搶占“五一”市場先機。盡管相比國美、蘇寧有實體基礎(chǔ)的電商略遜一籌，但銷售能力仍不能定論高下。
唯品會特賣會于4月19日引爆，近百家國際大品牌參加特賣會。這些品牌也將會在五一期間舉行更集中的限時搶購。促銷集中在女士服裝，男士服裝，美妝，居家，兒童，屆時將會有折扣的實惠帶給消費者。
騰訊電商旗下的易迅網(wǎng)4月11日宣布，即日起將推出長達一個月的比價服務(wù)，每半小時與京東、蘇寧易購和國美在線進行一次熱門商品的比價，并承諾將價格實時調(diào)整到四家網(wǎng)站中的最低。
價格戰(zhàn)，促銷的法寶還是硬傷?
那邊，電商們正緊鑼密鼓的準備五一促銷活動;這邊，電商龍頭淘寶、京東卻沒有大的動作。盡管蘇寧易購“直白”挑釁京東、阿里系：“平臺不止貓狗淘”，但京東和阿里系仍然選擇沉默。兩大電商龍頭究竟在考慮什么?
目前，正在做促銷的國美在線活動搞得有聲有色，價格戰(zhàn)成了促銷的關(guān)鍵手段，不過國美在線董事長牟貴先稱：“今年，國美是在強化供應(yīng)鏈的前提下獲得價格優(yōu)勢，絕不會賠本賺吆喝。”
事實上，對于賣家來說，促銷的本質(zhì)還是以盈利為目的。一味的打價格戰(zhàn)，直到利潤到了臨界點，對各方都是不利的。因此，“你價格比我低，我就立刻改價格”的競爭方式蕩然無存。雖然各電商都表示會提供今年以來最優(yōu)惠的價格，但針鋒相對的味道弱了不少。
早在今年年初，京東CEO劉強東就宣布今年是京東的“休養(yǎng)生息”之年，同時宣稱，到第四季度京東一定可以實現(xiàn)真正意義上的盈利。近期，京東商城首席營銷官藍燁也明確表示，價格競爭階段即將結(jié)束，京東商城不會再追求單純的低價競爭。
對此，電商專家魯振旺分析，京東一旦陷入價格戰(zhàn)，將變得傷痕累累，陷入巨虧難以自拔。京東是靠價格戰(zhàn)起家的，規(guī)模迅速膨脹，但是現(xiàn)在易迅、一號店和蘇寧易購們依然用價格戰(zhàn)爭搶份額，京東份額肯定會遺失，但以不變應(yīng)萬變，并迅速完成大物流和大生態(tài)的建設(shè)，拉開與對手距離，才是長久之計。
阿里系方面，旗下天貓面對此次促銷價格戰(zhàn)則更顯淡定、神秘。只輕描淡寫表示，不會有“迎戰(zhàn)”的計劃，即使是促銷也會按自己的計劃進行。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，各大電商從未停止過“價格戰(zhàn)”，只不過讓利幅度多少有差別，去年的“價格水分”和頻繁“價格戰(zhàn)”帶來的審美疲勞，已經(jīng)很難在短時間內(nèi)激發(fā)強烈的消費欲望。這也不難看出京東、阿里系掛“免戰(zhàn)牌”的意圖了。
合理分配促銷日成電商新規(guī)
價格戰(zhàn)這樣傷人害己的競爭模式，對于市場地位穩(wěn)固的阿里系和京東已經(jīng)不再適合。但網(wǎng)上購物的消費者對價格極為敏感，不拿出實惠，很容易流失用戶。因此，兩位電商龍頭回避五一促銷的可能性有三：首先，電商促銷時間分配。一方面，價格摩擦?xí)蟠鬁p小;另一方面，電商輪番促銷會大幅增加盈利。淘寶雙十一狂歡節(jié)目前是電商行業(yè)最成功的案例。去年雙十一天貓日銷售額高達10億，堪稱零售市場經(jīng)典。由此，電商相繼跟風，京東大型的促銷將集中在公司的店慶日6月18日;蘇寧易購的“4-18”大促銷;國美在線的4-18店慶日等會時長給消費者帶來低價商品。
其次，電商龍頭后發(fā)制人。據(jù)京東商城工作人員透露：目前五一活動正在籌劃，4月30日左右活動開始，在家電、化妝品等方面有大的促銷，主要促銷方式仍以多重模式為主：滿減，贈送優(yōu)惠券，直接降價;另外京東自營的商品編號為6位數(shù)，屆時會員也可以集中關(guān)注。阿里系方面，5月10日正值淘寶成立10周年，不排除淘寶屆時有大手筆。
再次，京東、阿里系知難而退。此次促銷的發(fā)起電商具有實體背景。盡管國美、蘇寧線上聲勢浩大，但其實質(zhì)或劍指3C類產(chǎn)品。細分來看，3C類產(chǎn)品在京東、天貓也是優(yōu)勢產(chǎn)品，雖然線上有優(yōu)勢，但面對國美、蘇寧的線下五一促銷還是如同雞肋。也就不難看出，京東也任由蘇寧“擠兌”的原因了。
總而言之，京東和阿里系選擇低調(diào)或許并不是一件壞事。物價水平已今非昔比，消費者尋求實惠。兩個因素推出的結(jié)論是：電商若繼續(xù)打價格戰(zhàn)導(dǎo)致的必然結(jié)果是多方虧損。作為促銷手段，電商平臺需要在供應(yīng)商和消費者之間做個權(quán)衡，雙方的利益都要考慮到。正如京東商城公關(guān)總監(jiān)康建所說，低價策略是一直要做的事情，并不是某一個階段要做的事情。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
